细数创业者遇到的5年夜 创业陷阱，如何提高创业胜利 率？

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不得不说，我们在创业这件事上，浪费太多钱了。
在这个春天的午后，有个开创 人找到我，想让我来给他们做融资办事 ，我跟他细聊了一下。
先简单说下他们项目的情况（不涉及商业机密）：
他们是做一个交易型的SaaS平台，纺织服装领域的。主要是通过对国内工厂进行数字化升级，通过视频+传感器来监控工厂流程，基于数据来推荐买卖双方企业，降低买方考察成本、双方的一个沟通成本、信任成原来 促成交易，说是要打造智慧服装家当 链第一品牌。
我问他们项目现在进行到什么阶段了，团队情况怎么样。
开创 人跟我说除了几个核心股东之外，他们已经招了十几个技术开发人员以及4个产品经理，去年10月份启动的，到现在开发已经小半年了，预计这个月底或下个月初，产品就能开始测试上线，不过现在钱已经花的差不多了，后续再想成长 得赶紧靠融资了，融到钱之后一切就都好说。
我跟他说，那你现在产品还没有上线，没有产品是很难融资的。
开创 人说，对，是的，现在就是卡在了这个点上，自己的钱不敷 了，所以开发不了产品，产品没有开发，就很难融资。
创业就卡住了。
说实话，听完之后我是有点受惊 的。
你觉得他这个项目现在还有戏吗？
当然，我们不克不及 直接判断这个项目到底能不克不及 做，胜利 的概率究竟有多年夜 ，究竟 昔时 马云的阿里巴巴、张一鸣的今日头条也是有很多投资人错过了。
这个也不是今天我跟年夜 家讨论的重点，今天主要跟年夜 家想说的是，通过了解的这个项目的背后，关于创业办法 的问题。
我坚信，胜利 的方法 各有不合，然则 失败却很多都是类似的。
在我看来，这个开创 人在做项目的时候，有点儿太“浪费”了。
真的是很浪费。
为什么这么说呢？别着急，咱们往下看。
最近几年，我们接触了不下于2、300个早期创业者，总结了一下，得有80%的项目都在浪费。
看到这儿你还别不信，接下来我一个个细数，看看是不是你之前踩过的坑。
1、第一种浪费就是，你一开始的问题就找错了。
这个是第一种，找到真实的用户需求永远是创业的第一步。
之前有一个数据注解 ，他们比较 了100多家创业失败的公司，发明 了导致创业项目失败的首要原因，你可以猜一下是什么？
谜底 是没人需要，这个占比达到了42%，也就是说市场上有将近一半的始创 公司花了几个月甚至几年的时间才搞明白一个基础的问题：没人需要他们的产品。
是不是让人哭笑不得？
如果你的创业问题一开始就找错了，那么后面所有的设计、开发、冷启动、营销增长等等，一切都变得毫无意义。
2、怕被剽窃 ，凭空捏造
这个是不少开创 人的问题，总担心自己的业务被一些年夜 公司剽窃 ，喜欢藏着掖着，甚至连BP（商业计划书）都不舍得发出来，然后呢，开始凭空捏造 。做一个6到12个月的开发计划，希望自己的产品一宣布 就能一鸣惊人。
这种开发办法 我看到过很多例子，结果就是做出来的器械 年夜 概率上线之后没有人要。
世界上的聪慧 人那么多，绝年夜 部分的想法都被人想到过。
并且 没有经过验证的想法其实意义并不年夜 。
真正能够探索出来实施的路径，这个才是真正值钱的。
凭空捏造 往往会错失很多很多跟用户见面及学习的机会。
其实避免被剽窃 的最好办法 就是依靠你的强执行力，快速的进行业务迭代和构建壁垒。
而不是凭空捏造 。
3、解决计划 未成立，过早的细化
这个是什么意思呢？
就是说，你创业做项目所解决的需求还没有获得 验证，这个时候你就开始赓续 地过早的优化你的细节，尤其是对于很多完美主义者，总是想把计划 或产品打磨到极致再给用户，不然 都觉得欠好 意思拿出手。
其实第一版计划 完全不需要追求完美，越简单越直接，越粗拙 越好。
如果你真的是在做立异 ，立异 的价值点足够的话，那么这些操作的细节一点都不重要，因为种子用户一样会接纳你，而如果你做了很多花边功能，反而会扰乱用户对你核心价值的感知。
举个例子。
小米1代的产品，外形并不惊艳，电池也总会发烧 ，并且 后壳还是塑料的。
但这些真的重要吗？
当初的小米只要做到了及格 的质量，一流的配置，然后只卖到别人家产品的一半价格，这个就足够米粉猖狂 的追捧和热爱了。
所以在初期的时候不要过度纠缠细节，把你最核心的价值打磨好就足够了。
4、商业逻辑未验证，过早地扩张
在2014、15年的时候，是O2O最火爆的两年，那个时候有年夜 量的上门的创业项目，比如上门洗车、上门按摩、上门做饭等等，最后一年之后，99.9%的项目都死失落 了，为什么呢？
其实一句话就可以总结：过早地放年夜 了未经验证的商业模式。
当初很多O2O的项目，看上去订单很漂亮，但实际上全部是靠铺贴强撑着，原来 去店里50块钱能做的洗车，按理来说，如果员工来到家里，办事 更便利 了，然则 从成本角度来看，办事 成本也就更高了，无论如何也应该从50涨到80或者100，这个商业模式能力 成立。
然则 那两年O2O特别火，年夜 量的创业项目都在烧钱融资，很多订单都是靠补贴，价格从50降到了30，有些甚至10块就可以完成了。各家都在猖狂 的融资和扩张，后面一旦融资收紧，当整个商业逻辑回归到了理性的订价 ，等真正价格涨到了100，绝年夜 部分的用户就全部流失了，商业模式直接崩盘。
5、执拗 的迷恋自己的偏向 ，一错到底
有不少开创 人过度迷恋自己的创业偏向 ，哪怕是后面已经证明自己的偏向 毛病 ，也还是不肯 意认可 ，死守着毛病 ，一路错到底。
不喜欢调剂 ，这个是人之常情，然则 对于开创 人来说，项目能活下来才最重要，优秀的创业者应该赓续 地接受变更 、拥抱变更 。
拥抱变更 是很多创业者异常 好的一个素质。
前面说到，胜利 的方法 各有不合，然则 失败却很多都是类似的。其实创业早期绝年夜 部分创业者都热爱憋年夜 招，追求异常 完美的业务循环，他们想一次性搞一个年夜 的，喜欢跟命运对赌，要造诣 全成，要败就全败，最可怕的是有些都没计算好自己手里的钱是不是真能把年夜 招给憋出来。
让我们再回到最开始的项目傍边 来，为什么听完这个项目觉得 很受惊 呢？
首先是年夜 偏向 ，做这种交易型SaaS的平台，早几年市场上有很多人在玩了，然则 这个开创 人因为是传统行业出身（有自己的工厂，外贸公司），之前也没接触过资本，单凭着自己一厢情愿（可能也是身边圈子内的朋友撮合）就立马干起来了，现在存眷 这一块的投资人不是很多。
换句话说，他可能基本 没有做过市场调研。
后来，因为是朋友推荐，碍于情面，我还是硬着头皮给他对接了之前投过他们类似项目的A轮、B轮投资方*翎资本（熟悉创投圈的朋友们应该知道他们，他们投的**互联已经是行业标杆了）。
在对接的时候，投资人跟他说：
“如果想做这个项目，第一步完全可以找一个外包团队，把产品的基础功能实现就行了，完全不消 这么年夜 张旗鼓的招十几小我 动开发，成本太高。”
所以你看，真正的优秀创业者真的是会把每一分钱都花在刀刃上的。
创业要讲办法 ，而这个办法 就是精益创业。
这个很重要。
但似乎 被很多创业者都给忽略失落 了。
我们在创业这件事上，可能浪费太多钱了。