服装店老板的创业之路：打五折却无人问津，用一招，顾客纷纷 上门

货拉客

世界上不缺乏好的项目，缺乏的是发明 好项目的纪律 。
昨天有位朋友私信问我，为什么没有顾客愿意去他的店里消费？这很简单，顾客不来消费的首要原因就是这家店对顾客没有吸引力，或者说是吸引力没有其他店那么年夜 ，顾客自然就不会来了。那要怎样才可以让自己的店做到能够吸引很多顾客呢？今天就给年夜 家带来一个案例，服装店老板用一招“返钱”让自己的生意从昏暗 变得红火。


【1】配景 介绍
今天要给年夜 家介绍的老板姓张，张老板今年23岁，方才 年夜 学卒业 一年。张老板当初年夜 学刚卒业 的时候进了一家公司，成为了坐班小职员。每天过着朝九晚六的生活，原来 嘛，对小姑娘来说朝九晚六这种纪律 且稳定的生活是异常 适合 的，就连张老板的怙恃 ，也对张老板的工作十分满意，就等着张老板工作两年谈个不错的男朋友两人步入婚姻的殿堂，早点把孩子生了，走向女人的必经之路。
原本张老板觉得这样的生活也挺好的，可是每当张老板下班回到家里都能觉得 无趣，感到 未来的生活一眼看到了头，她不想再这样下去了，她想过更让掌握自己未来的工作，而不是每天做着同样的事情，拿着同样的钱，外面 上光鲜亮丽，其实和流水线女工毫无区别。就这样，张老板起了自己创业的心思，只有自己创业当老板，有了钱就可以决定自己未来生活的走向。女孩子都向往过自己有一家服装店，张老板也是如此，都不消 考虑，在起了创业想法的瞬间，张老板就决定了要开一家服装店。
张老板要创业开店，可是怙恃 并不支持，认为现在的工作稳定不该 该再去自找麻烦，然则 张老板也是下定了决心要做出一番事业，便立下了军令状，和怙恃 借了钱，开了店，如果开店不胜利 ，自己以后就听他们的让干什么干什么，就这样，张老板的服装店就开起来了。然则 做生意真的不是这么简单，很多诀窍张老板都不懂，不懂如何揽客，店里自然就没有生意，就算是打出五折的告白 牌，顾客也没有来几个，反而很多人觉得打折是因为滞销，年夜 家更不肯 意买滞销品了。张老板为此十分着急上火，但一想到自己立下的军令状，就冷静了下来，细心钻研各类 经营之道，还真让张老板想到了适合自己的办法。


【2】活动计划
张老板为自己想到了两个办法，还就是这两个办法让张老板的服装店起死回生。
第一：凡是进店消费的顾客，不管消费若干 ，均返现，消费若干 返若干 ；
张老板在店门口打了一块告白 牌，在上面写了这个活动，只要扫二维码注册成为本店会员，就可以消费若干 返若干 钱了。
第二：每位老会员拉一位新会员来进店消费，即可获得消费额的10%。
就是老带新活动，只要老会员拉了一位新会员来消费，就可以获得新会员消费金额的10% 。
那这两个活动有什么用呢？我们知道举办活动一般很难历久 锁客，只能是活动进行时会带来顾客，然则 活动一结束顾客就不来了。让我们来看看张老板的这两个活动是怎么做到历久 锁客的。
【3】盈利剖析
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我们先来说第一个活动，首先为了赚钱，我们这个返现弗成 能直接返现金给顾客，而是返到顾客的会员系统里。其实这个活动就相当于打了一个五折，然则 这个折扣打的比较隐晦，外面 上看起来比五折吸引力年夜 的多，也不会给人是在打折处理滞销品处理的感到 。
然后明面上打折的话，其时 直接给顾客少钱，顾客是开心了，然则 之后呢？我们做活动肯定不克不及 为了短期的利润，要考虑的加倍 久远 ，如果我们把消费金额返到顾客的会员里，那顾客下次买衣服的时候就会想到：我在这家店还有钱呢，我得去这家店买。那这样我们的衣服不就卖出去了吗？利润也就来了。
并且 像做这样的活动还有一个目的就是为了人流量，很多人买器械 都邑 有从众效应，一家店人满为患，一家店冷冷清清，要是你的话，你肯定也会去的人多的店看看吧。这人流量一多，自然就能成交生意。
然后再来说第二个活动，第二个老带新的活动，对于服装店的主要顾客来说都是女孩子，而女孩子有一个习惯就是会互相推荐，这时候张老板的店有推荐顾客可以盈利的活动，那老会员肯定就推荐的加倍 卖力了，这样的话，还能给自己赚点钱。
并且 一般来说举办完一个活动，在热潮结束之后又会迎来一段比较冷清的时候，除了第一个活动可以为我们带来的老客户，我们也需要开发新的客户，这个时候第二个活动的利益 就异常 明显了。
不需要花很多钱去为自己打告白 ，只需要让出10%的利润，就可以带来一位肯定会消费的顾客，怎么看都是赚得。究竟 如果花钱去打告白 ，路人看了告白 不一定会来消费，然则 这告白 费可是花出去了，而用老带新的这种活动，顾客消费了才会产生成本，若是顾客不消费，那一毛钱成本都不需要花。何乐而不为呢？


【4】总结
张老板也就是靠着这两个活动，让自己的服装店生意变得红红火火，而张老板也感触感染 到了做生意的乐趣，不仅把开店借怙恃 的钱给还了，也是实现了自己财富自由的愿望。
好了，今天的案例就分享到这里了，本专栏每天分享不一样的创业项目和经营案例，欢迎存眷 和私信！祝愿年夜 家生意兴隆！
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