电商交易范围 超万亿，汽车网购时代已经来了？

货拉客

近日，天猫汽车交出了6·18年夜 战的造诣单。

数据显示，今年有超50个品牌、100多款新车上岸 天猫，线上成交订单总数超26万，同比增长40%，创下了天猫6·18汽车网购订单历史新高。

拥抱电商、转战线上，现在已经成为了众多品牌商家的共鸣 。今年，汽车厂商们介入 在线狂欢的热情也明显高涨，不仅邀请明星主播助力带货，很多企业老板也亲自上阵卖车。

截至目前，上汽年夜 众、一汽年夜 众、上汽通用别克、奇瑞汽车和北京现代等品牌领跑天猫6·18热销榜单，奇瑞汽车、五菱宝骏、广汽传祺、新宝骏汽车、长城汽车等则上榜了国货好车品牌。

不仅如此，新能源汽车也成为今年6·18的热门产品，小鹏汽车、上汽年夜 众、威马汽车等表示 均十分抢眼。




除了线上卖车，今年6·18期间，天猫还解锁了很多营销新花样。

比如，联合长城汽车、上汽年夜 众、小鹏汽车等十余个品牌，配合 举办了第一届天猫汽车特技年夜 赏，吸引了120万人在线不雅 看，更有超4000人亲自参预 介入 ，此举为用户带来全新购车体验的同时，也为品牌建立了产销一体的“数字营销年夜 脑”，助推更多企业上网卖车。

新宝骏、五菱汽车等不仅在天猫平台直接发放购车红包，还介入 了天猫校园行活动，力求破圈赢得更多年轻消费者的认知度和好感度。



前段时间，网经社电子商务研究中心宣布 了《2020年度中国汽车电商市场数据申报 》。申报 显示，2011-2020年我国汽车电商市场范围 赓续 增长，2019年突破万亿年夜 关，2020年交易范围 约11275亿元。

与此同时，汽车电商用户的范围 也逐年递增，2020年达到1.85亿人。

特别是随着90、00后成为汽车消费的主力军，便捷的“网购”方法 也酿成 他们的首选。依据 德勤宣布 的《2020全球消费者状态跟踪——中国》数据显示，有49%的消费者有意愿网上购车，其中包含10%的消费者强烈同意网上购车。

通过今年6·18众多车企与天猫积极合作的态度也不难看出，汽车电商的加速成长 ，使得越来越多的品牌认识到了巨头平台的价值。天猫官方数据注解 ，目前市面上90%的汽车品牌在天猫开设了品牌旗舰店，“网购汽车”已然成为新趋势。



那么，与传统线下售卖方法 相比，电商平台的优势何在呢？

首先一点，就是简化了4S店冗长的购买进程 ，通过资源整合，加速提车流程。

众所周知，线下购车往往需要货比三家，认真钻研每一个隐形加价问题。而电商平台则可以优化渠道环节来降低成本，并且整合信息透明报价，年夜 年夜 提升购车效率。

其次，对于消费者来说，可以通过平台补贴获得 真金白银的优惠。

以今年6·18活动为例，天猫的百亿购车补贴就将多款车型降至五折，让用户享受到切实的福利。

再有就是，电商平台强年夜 的流量资源和计算能力，能够实现高效转化。

像阿里这样的互联网巨头，其在中国的活跃用户数已经高达9.25亿，几乎相当于我国网民的总数。如此庞年夜 的流量，自然可以为众多车企提供年夜 量潜在购车用户，赞助 他们掌握行业话语权。

并且 ，电商平台通过年夜 数据剖析 ，可以迅速筛选匹配到目标用户群，进行精准推送。

值得一提的是，目前不仅是整车售卖开始转战线上，汽车用品家当 也在蓬勃成长 。今年第一季度，天猫的汽车用品商家入驻量就多达1.3万，以400%的速度迅猛增长。传统的4S店销售模式已经逐渐向互联网数字化的模式转型，未来的市场成长 范围 相当可期。



当然，对于当前的汽车行业来说，电商转型尚处于初始磨合期，汽车电商还不具备交付能力，上牌、颐养 、维修、二手车置换、过户等一系列办事 ，也都无法在网络上实现。并且 ，车企与授权4S店已经形成的绑定垄断关系，也不是短期内就能完全打破的。

卖失落 车的一刻，才是办事 的开始，对厂家来说是线上办事 的开始，对网络节点来说，是落地办事 的起点。接下来该如何买通 这些环节，让汽车电商和线下4S店形成互惠互利的合作模式，是一个值得继续深耕的问题。

家当 互联网需要历久 主义，对于汽车这样的超年夜 行业，更是不克不及 只看切片。汽车电商的成长 ，既为行业带来了前所未有的机遇，同时也加速了行业洗牌。这种全新的销售模式，比拼的不再仅仅是价格，而是“以消费者为中心”的体系办事 能力。

未来，车企、垂直电商、综合电商的市场角逐之路还很长。




编辑：鞠君