20天销售10万箱富平农家柿饼，“柿妮”品牌运营的5大亮点

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20天销售10万箱富平农家柿饼，“柿妮”品牌运营的5大亮点

在我的心中，手作农产品永远代表着家乡味道，柿妮富平农家霜降柿饼—与你分享老家的味道。

——忆果时光 柿妮

“柿妮”品牌卡通形象

陕西富平柿饼“柿妮”品牌创始人周波，土生土长的陕西西北汉子，多年电商行业经验，2015年放弃30万年薪总监工作自主创业，回富平老家帮乡亲们销售柿饼，2015年创建“忆果时光”品牌，自有占地50亩的农产品物流配送中心，3500吨气调式冷库，主要从事陕西地标产品周至猕猴桃、高原有机苹果、富平柿饼的线上线下批发业务，8月组建微商团队，3个月线上销售猕猴桃20万斤。

一、“柿妮”品牌背景

富平柿饼所在地作为世界闻名的柿子优生区，建有优质柿子基地10万亩，在日本吉野市全球唯一的柿子博物馆里就有“世界上柿子的主产国为中国，柿子的优生区在富平”的记载。2001年，富平县被国家林业局命名为“中国名特优经济林之乡—中国柿乡”，而富平柿饼，大部分都被出口到韩国、日本等国家。市场上主要以扁柿饼为主。

富平柿饼经过削皮、脱涩、软化、晾晒捏形、出霜等多道工序精细制作而成。肉质有种入口即化的甜蜜，嚼起来，又感觉到Q弹软糯。最后的晾晒、出霜工序最耗时间，外面那层白白的霜，是析出的植物糖分，遇热即溶化，有很高的营养价值，具有止咳、化痰、除口疮等效果。富平大尖柿是柿树中的名优品种，含14种营养物质和微量元素，其中每百克含钙量163毫克，居国内同类产品之冠。富平大尖柿最宜制作柿饼，被誉为“制饼珍品”。

富平柿饼具有个大、霜白、底亮、质润、味香甜五大特色，明、清两代曾是贡品，新中国成立后多次参加全国地方名产展览。

1980年，国务院曾用富平柿饼招待外国元首。

1995年，荣获第二届中国杨凌农业博览会后稷金像奖。

周波期待能有更多的人熟悉、品尝到真正的富平农家霜降柿饼，重新定义柿饼的美味，并且爱上它。

二、准确的品牌定位

2015年11月，周波创立了“柿妮”品牌。“柿妮”用陕西话来说就是：“是你的”品牌。Logo及包装设计整体以一个小姑娘侧脸造型巧妙地表现出可爱、呆萌的产品风格。“柿妮”亲切的卡通形象可以很好地俘获大众消费群体。在此基础之上，外盒设计以暖色调为基调，可爱、甜美、大方还带着小清新风格。像一个邻家女孩，带着富平柿饼的美味，走进千家万户。

事实上，“柿妮”用短短的20天创造了10万箱的业绩，刷爆了朋友圈，更是连续几天包揽了有量年货节的销售第一名、团队累计第一名、出单人数第一名、出单订单数第一名。让许许多多的朋友因为“柿妮”而熟悉了富平柿饼。这一点比刷新了销售业绩更令周波有成就感。而“柿妮”的广告语：富平柿妮柿饼，是你的柿妮哦！更成为大家的口头禅。

“柿妮”富平柿饼

三、柿妮品牌营销5大亮点

1．成熟的销售队伍

忆果时光CEO周波，设计总监出身的他，对营销、策划、销售颇有独到之处，他将销售队伍分为8个军团。这是由之前的800个分销商改组而来的，发掘出有能力的代理去管理军团，主动放权，让小组织自经营自管理，不仅减轻了公司的整体管理难度，也极大地提升了管理效率。最重要的是，形成了军团与军团之间互相竞争的氛围，这是保证产品整体销量创新高的强大推动力。

2．智慧锦囊团（重摄影、文案）

作为微商新品牌，除了可靠的品质和品牌定位，还需要有大量的素材与软文同步宣传、推进，增加品牌的曝光度和知名度。成立独立的文案组，每天根据销售、反馈来发对应品牌的文案及美图。在宣传中插入营销概念，我们拒绝暴力刷屏。无论是代理还是顾客，看到柿妮的文案和图片，都会感到有情怀、有产品、有特点、有营销。而这一切都离不开软文和图片。

下面分享部分文案。

前期预售营销软文

（1）美丽新柿界！美美的小柿妮，现在继续挂霜中。目前口感已经相当棒了，软糯香甜，Q弹劲道，不愧是出口特供品种。预售价格3斤79元包邮，一箱30～36个独立小包装，携带方便，保存无忧，最后几天预售接单期喽！

（2）【柿妮报道】柿饼马上就要来了，截至下午5点，忆果时光柿妮柿饼预售突破1360笔。一年的守候，只为等待这一刻的蜕变。

来自富平基地的消息，柿饼即将涨价。各团队、团购分销商已经开始囤货，下单、代理抓紧这最后的时机。

（3）你知道柿妮霜降柿饼和普通柿饼的区别吗？

经过削皮、脱涩、软化、晾晒捏型、出水上霜，一切甜蜜源自天然。

预售体验价3斤装79元包邮。

马上感受“奥迪”和“奥拓”的区别。

品牌情怀营销软文

（1）【富平农家霜降柿饼】柿妮爱的是你，是爱你的柿妮。

（2）最美的不是下午茶有多好，而柿（是）有妮（你）在，我感觉好温暖。

（3）唯有爱与美食不可辜负。因为一个暖心、一个暖胃。柿（是）妮（你）值得等待。

促销软文

（1）【柿妮疯狂爆单】明天开始发货，请继续“嗨”，不用再问我好不好吃！已经不是犹豫的时间了。进入下架倒计时阶段。

（2）【柿饼下架倒计时】柿妮下架倒计时两周，春节将近，快递会截止。还没吃过的，还没吃够的，还没来得及分享的，下手要快哦～错过又要等一年！身边吃货多的建议小量囤货！已售10353箱，比预计的要快。

（3）总有一些回忆是忘不掉、抹不去的。远方，是不是也有个人让你牵挂。柿妮，送给牵挂的你！（转发到自己朋友朋友圈，说不定有惊喜哦！）

催货软文

（1）【柿妮d□柿饼】陕西下雪了，虽然我没赶上，但出嫁的柿妮赶上了。我在想：味儿会不会更甜、霜会不会更美、打包的阿姨们会不会更辛苦、快速会不会更难？而你会不会坚持等待这来之不易的自然美味？

（2）再接5000箱，达标全面截单，会在20号开始排单发货。要囤货的、还要吃的，就抢先下单吧！不接急单。此期间可以下单、可以聊天、可以搭讪、可以交朋友，就是不要提发货。

（3）文案将品牌、情怀、产品特点、促销活动、运作动态，有趣、轻松、活泼地表达出来，既能满足客户心理需求，也能达到促销宣传效果。当然，还得配上对应各种不同类型的美图。

3．严格的品控和强大的供应链基地

随着“柿妮”的火爆销售，其他的微品牌也如雨后春笋般冒了出来，市场上的质量开始参差不齐，也有打价格战的。“柿妮”坚持以韩国出口品质为标准来发货。而我们强大的供货和出货能力，每天发出2000多单，使得代理们的销售无后顾之后顾之忧。

正因为对品质的把控，“柿妮”第一批预售收货后，便引起第二轮疯狂抢购。

4．多渠道宣传，全方位提升品牌影响力

前期有了一定的积累和反馈后，开始进行第二轮多渠道宣传。他们非常明确每一个不同的宣传渠道，能够让他们达到什么样的宣传目的。团长及代理们的目标和销售提升得非常明显。

公众号：切身体验了解基地及产品特点、第三方产品品鉴、团队实力（目的：让更多人了解产品和团队）。

微信：晒发货量，秀客户体验，发大咖推荐，发用户口感反馈（目的：直接转化代理）。

微博：通过大号转发加以活动辅助（目的：增加曝光量）。

5． 跨行整合不同行业代理团队，实现资源共享

“柿妮”在推广后期，跳出农特产品的圈子，与其他微商行业的团队合作。再次将富平柿妮柿饼爆单，并且提前半个月完成销售计划。

四、结语

柿妮，不仅刷新了大家对柿饼的口感和喜爱，更使富平柿饼走进了千家万户，让大家对富平柿饼和这块土地有了更深的了解。对于推广家乡农产品的初衷而言，也是“柿妮”最大的满足。