年夜 批卖家涌入天猫

货拉客淘宝货源

天猫新入驻商家同比增长70%
2023年年尾，天猫在商家数量上交出了一份不错的造诣申报 。
近日，天猫宣布 年度品牌创业申报 ，其中，2023年新入驻商家同比年夜 增70%。分行业来看，2023年品牌创业最火的TOP6行业为，健康养生、家装家居、消费电子、服饰运动、美妆个护、潮玩文创。

2023年度天猫品牌创业申报图源：天猫
目前，天猫平台聚集了跨越 30万的全球品牌。从2023年品牌创业的商家类型来看，特色家当 带工厂通过天猫创建 自有品牌的商家比例最高，占比达41%。在2023年创牌增速最快的TOP20特色家当 带中，沧州渔具、曹县女装、洛阳鲜花、泰安糕点饼干新开店数增长最快，增速均达1000%以上。
“世界上只有两种品牌，一种在天猫上，一种在来天猫的路上。”今天来看，这句话仍未过时。从数据中我们可以得知，2023年，天猫吸引了一年夜 批新商家猖狂 涌入平台，胜利 掀起了一波开店热潮。
在天猫，新商家的涌入早有苗头，并且 涌现出高速增长的态势。数据显示，今年二季度天猫新入驻商家数量同比增长75%，一举跨越 去年上半年的新入驻商家数量。2023年第三季度，天猫新入驻商家数量同比增长105%，3个月商家入驻总数跨越 去年半年。
天猫之所以能够吸引如此多的新品牌，跟其商家搀扶 政策有着密切关系。年初开始，天猫就在“绞尽脑汁”吸引新商家入驻。3月，天猫推出“新商七项权益”，通过资费、流量、运营等权益搀扶 ，聚焦商家生意增长。
7月，天猫上线“蓝星计划”，为2023年7月到9月底胜利 入驻的天猫商家，提供最高5万元的经营激励金，用于3个月商号 佣金抵扣；提供从入驻到经营的1对1专属办事 ；为新店提供搜素、短视频等专属流量搀扶 等。

天猫“蓝星计划” 图源：淘天集团
8月，天猫宣布启动“千星计划”，每年从新趋势品类赛道招募1000个长年夜 型高潜力品牌，目标孵创出1000个成交过千万，100个成交过亿，10个以上过十亿新品牌。双11，天猫加码“百万新商造星计划”，全面升级了中小商家和办事 商的权益。可以说，天猫为挖来新商家下足了工夫 。

各年夜 平台渴望新商家
电商进入存量竞争，2023年，各年夜 平台的商家争夺战也涌现白热化状态。天猫之外，京东、抖音等都在快马加鞭地搀扶 中小商家，在流量和权益等方面赐与 更年夜 力度的倾斜。
京东方面，年初推出“春晓计划”，摊开 了小我 卖家入驻。今年三季度，京东整体商家数量同比坚持 三位数增长。12月，京东“春晓计划”又面向年夜 学生群体颁布 了一系列搀扶 举措，涉及快速入驻、0元试运营、新店推广补贴等12项权益。结果 上，今年加入 京东11.11的商家数量再破记录，较去年同期增长超1.5倍。
成长 迅猛的抖音电商也在竭尽全力 地吸引中小商家。年初，抖音推出和更新免佣金和免入驻费的政策。5月，抖音进行新一轮的组织调剂 ，对商家成长 中心进行了拆分成了品牌商家组和非品牌商家组。8月，抖音电商针对中小商家推出了“抖in新商计划”，包含新商家入驻权益、中小商家搀扶 政策等商家权益。
快手电商方面，推出“新商家斗金计划”，加速新商家生意启动。除了电商平台，美腕、谦寻、交个朋友等多家头部直播机构也都在今年618，针对中小品牌推出流量搀扶 、针对性佣金减免、系列中小商家专场直播等帮扶举措。
在整个电商行业，中小商家获得 的重视达到了前所未有的水平 。那么，各年夜 平台为何如此重视中小新商家？市场人士指出，各个平台对中小商家的重视，是为了自身的久远 成长 ，也是顺应消费趋势变更 的必定 结果。
在“消费降级”的趋势下，消费者加倍 注重实用性和性价比，对价格也更为敏感。与此同时，下沉市场消费潜力也在爆发，因此，2023年，低价成为电商行业的主旋律，价格力成为平台之间比拼的重点。
而中小商家的数量是价格力的症结 ，没有品牌溢价，中小商家往往更能给出低价。今天，消费者的需求越来越多元化、个性化，中小商家资源也决定了平台供给的丰富水平 。新供给能够带来新消费，与年夜 品牌相比，中小商家虽然范围 较小但决策更为灵活，能够更好满足消费者个性化需求，构建一个品牌与中小商家配合 繁华 的生态。
除此之外，中小商家占据数量上的优势，亿欧智库的《2022双11电商金融办事 申报 》显示，电商行业中小商家占80%以上。总而言之，中小商家成为各个平台重点存眷 、招揽、搀扶 的对象。
当然，引入新商家只是第一步，平台商家数量激增的同时，商家之间的竞争压力也弗成 避免地增年夜 。平台还需要继续留存新商家，为商家带来增长机遇，实现双方共赢。
市场人士剖析 ，未来，电商平台争夺的重点落在了家当 带商家。家当 带商家直指源头，最年夜 化省去中间环节，价格也加倍 亲民，电商市场正迎来家当 带低价产品的新潮流。可以肯定的是，2024年，商家争夺战仍将连续 一段时间。

淘天集团迎来新变更
2023年注定是阿里巴巴成长 历程中充斥 标记 性意义的一年。对于淘天集团来说，也是充斥 变更 的一年。
最近，淘天集团又有了年夜 动作。12月20日，阿里宣布，阿里巴巴集团CEO、淘天集团董事长吴泳铭兼任淘天集团CEO，淘天集团原CEO戴珊将协助集团筹建阿里巴巴集团资产治理 公司。

吴泳铭 图源：阿里官网
在全员信中，阿里巴巴集团董事长蔡崇信表示：“由吴泳铭兼任阿里云和淘天的一号位，将有助于以技术立异 引领淘天的变革，有助于确保集团对两年夜 战略重心电商和云的统一指挥和高强度连续 投入。”
12月22日，吴泳铭宣布 内部信，宣布淘天集团人事结构全面调剂 。具体来看，吴嘉负责用户平台事业部及阿里妈妈事业部；谌伟业（花名：处端）负责淘宝事业部、淘天商家平台部、客户满意部；刘博（花名：家洛）负责天猫事业部；刘一曼（花名：一漫）负责M2C事业部；汪庭祥（花名：少游）负责服饰成长 部；程道放（花名：道放）负责淘宝直播以及内容事业部。
新一轮调剂 ，年轻化治理 团队全面接棒，淘天正在迈入年轻化。同时，吴泳铭对淘天集团提出要求：正视现状，重新创业。
淘天迎来新变更 ，带来了更多可能性。但也要注意，在电商行业，淘天面临着激烈的市场竞争。目前来看，拼多多是其中一名具备相当实力的竞争敌手 。
从市值来看，12月22日美股收盘，拼多多最新市值1920亿美元，阿里巴巴最新市值1917亿美元。企业市值在一定水平 上可以反应 投资者对企业的品牌认可度，拼多多亮眼的财报和市值的暴涨从侧面证明了拼多多电商模式的胜利 。从趋势来看，淘天仍会继续抓住低价武器，撬动用户消费热情。不过，面对牢牢占据低价心智的拼多多，这绝不会简单。


拼多多、阿里巴巴美股 图源：百度股市通
总的来说，2024年，电商市场的竞争也绝不会轻松。如今淘天集团已经迈向年轻化，重新创业，势必迎来新的机遇和挑战，不过，未来是否能重回高速增长还有待市场和时间证明。
作者 | 李迎