3个人一年1500万销售额，“二蛋妈”成就阿胶糕传奇的6大关键！

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3个人一年1500万销售额，“二蛋妈”成就阿胶糕传奇的6大关键！

“二蛋妈”，是一个据说创造了微营销传奇的实力品牌。因其为纯粹的草根创业，仅凭阿胶糕一款单品起步和微商单渠道运营，且仅靠3个人，却在2014年创造了1500万的销售业绩，被誉为微信朋友圈阿胶糕第一品牌，创造了阿胶糕行业的一段传奇。

正如品牌创始人二蛋妈自己常常说到的，二蛋妈其实是一个普通的妈妈，一个带着两个宝宝却不甘困守在家，有梦想、有勇气的妈妈。走进二蛋妈的微商创业之路，我们收获的是满满的感动。

一、二蛋妈：是品牌创始人，也是品牌名字

二蛋妈出生于阿胶之乡—山东省东阿县，家族世代熬胶，是地道的山东东阿熬胶世家的传承者。2004年，二蛋妈进入中国最大的阿胶上市公司—山东阿胶股份有限公司工作，用心上进的她5个月后就出任北京分公司销售主管，一做就是8年。

2011年，二蛋妈因生育宝宝辞职，开启了她的淘宝和阿胶实体店之路。带着宝宝的她经常出入妈妈论坛，看到很多妈妈产后体质虚弱和备受月子病的困扰，于是便用专业的阿胶糕知识帮助她们，并利用自己在阿胶行业13年的经验亲自熬制阿胶糕送给她们。二蛋妈的专业经验和产品品质，赢得了诸多妈妈的信赖，并迅速在辣妈帮火了起来，开启了二蛋妈在辣妈帮销售阿胶糕的大门。

当带着两个宝宝的二蛋妈看到市场上鱼龙混杂、质量参差不齐的阿胶糕时，痛心之余怀着给自己孩子做饭一样的初心，推出了手工熬制、无任何添加的阿胶糕品牌—“二蛋妈”。

从2013年9月到同年春节5个多月的时间，二蛋妈仅靠自己的小锅一手熬制，6个月售出上万斤阿胶糕。每天晚上9点宝宝入睡后，二蛋妈便开始了一天的熬制工作，凌晨2点前没有休息过，不停地搅拌熬制导致她的肩膀落下毛病，正是这上万斤阿胶糕的熬制过程才让二蛋妈对阿胶糕的用料和黄金配方比例有了明确的概念。

2014年年初，微信朋友圈开始发酵，二蛋妈转战朋友圈，因为产品品质过关和二蛋妈的行业专业性，代理商们主动上门要求做代理，二蛋妈逐步成立自己的代理团队，正式踏上了微商之路。如今，“二蛋妈”阿胶糕的微商代理有几千人，98％以上是80后宝妈，她们显然已经在微商朋友圈形成了一支非常有自己特色且具有强大销售能力的团队。

“二蛋妈”阿胶糕

二、人品＋爱心＋用心，打造“二蛋妈”阿胶糕“钻石”品质

二蛋妈本人，是一个具有大爱之心的女人。她经常抽时间，默默做一些公益活公益活动，像当年在辣妈帮里，她也经常帮助身体有残疾的孩子。用二蛋妈的话说，用当妈妈般的心去爱别人，去帮助别人，好像是她与生俱来的一种性格，不做反而会良心不安。

在微商界流传最广的一句话就是：在朋友圈卖产品，说到底是在卖人品。别人都是因为先相信你的人，然后才会相信你的产品。

由于二蛋妈的人品秉性，所以“二蛋妈”阿胶糕也一直是一款良心阿胶糕，二蛋妈当初创建这个品牌的初心，就是抱着一种妈妈给宝宝做饭的浓浓爱意来做这款产品，所以获得了很多客户的信任和好评。

13年的行业经验，让二蛋妈积累了丰富的产品熬制经验，创业之初她从选料到生产再到销售发货，所有流程一把抓，事无巨细，配料精挑细选，配方独到绝密，所以产品正宗地道，浓浓胶香口感。据说很多客户在吃“二蛋妈”阿胶糕时，都吃出了妈妈的味道。

三、创新产品，填补市场空白

除了遵循古方熬制，二蛋妈还不断创新。夏天很多人吃阿胶都怕会上火，所以在2015年6月，二蛋妈推出了夏季配方的阿胶糕，又名“二蛋妈”夏季清心糕，让很多客户在补身体的同时又不上火，所以这款产品在一上市就获得消费者高度的评价。

2015年11月，二蛋妈又推出了阿胶玫瑰饼干，阿胶糕的味道可能有些人不太喜欢，但是阿胶玫瑰饼干既好吃、又美颜，填补了市场的空白，所以一推出就迅速火爆起来，短短半个月就卖了近10吨，几经断货。

二蛋妈认为，阿胶糕是自己永远要做下去的事业，不单单是生意，她认为她有责任把祖辈流传下来的好东西传承下去。为了把控产品品质，“二蛋妈”阿胶糕一直坚持自有工厂生产，即使产品经常供不应供不应求，也绝不允许代加工，做到对品质第一把控。所以“二蛋妈”阿胶糕，一直凭着过硬的产品品质，赢得万千女性的青睐和宠爱。

粉丝的见证

四、功效＋口碑，打造“二蛋妈”阿胶糕“金字招牌”

阿胶的功效经过数千年中医论证，实践证明，长期食用阿胶，养颜、滋补、滋阴等保健功效显著。

二蛋妈用阿胶糕实实在在的功效和客户吃完后的反馈及时地对阿胶进行案例推广，真实的案例更具备说服力。例如，多宝妈，先天性贫血，从小到大家人想尽各各种办法为她调理身体，一直都没治好。坚持食用“二蛋妈”阿胶糕一段时间后，几十年的先天性贫血不治而愈。琳琳，两次习惯性流产后不孕，看了很多医生、吃了无数中药也不见效，本来已经放弃，朋友给她推荐了“二蛋妈”阿胶糕，抱着试试的心态，一天一片，24天后，神奇怀孕。

金杯、银杯不如老百姓的口碑，消费者的口碑是最好的广告。“二蛋妈”阿胶糕，正是用过硬的产品品质打动了消费者，成就了其在女性消费者中的口碑，在千万女性中口口相传。

二蛋妈除了线上推广外，还到各大美容院和养生店进行推广铺货，让“二蛋妈”阿胶糕从线上走到线下，进驻实体店，拓宽新的销售渠道。

时至今日，虽然二蛋妈没有一个像样的淘宝店，没有一个成形的微店，甚至没有一个消费者可以直接付款的入口，仅仅是靠微信朋友圈的朋友对她人品的信任，就成就了二蛋妈一年1500万的销售业绩，缔造了一个微商营销的传奇案例。

五、正规厂房，让代理更加坚定

随着产品越来越供不应求，二蛋妈成立了自己的生产工厂，选材、熬制、包装……都由自己严格把控，生产正规化、透明化，产品质量得到了更高的保证，让消费者更加放心。

二蛋妈还定期举办“我与黑驴有个约会”的活动，邀请全国各地的代理到黑驴养殖基地、阿胶发源地和二蛋妈生产基地参观。二蛋妈生产基地从源头把控，阿胶糕没有任何添加，让代理们对整个生产过程全程观摩，因为亲眼见证，所以代理们更加坚定产品的品质，更加有底气对产品进行推广。还把每次的活动都制作成活动视频进行分享，透明、精细的生产过程让每个看到的消费者更加放心，也更加信任。

六、二蛋妈深入人心，用心铸就品牌

“二蛋妈，更懂妈妈”。人都是感性的，很多人购买产品是因为他们跟你有一份关系，而跟别的同行没有这份关系。

二蛋妈说对待客户最重要的是思考以下问题：

（1）什么人才是你真正的目标客户？他们会在哪里？不是所有人都是你的客户，你要用心去找精准客户，越精准越好。

（2）客户为什么要买你的产品？就凭你发的广告最多？你有没有站在客户的立场去思考问题？如果没有，那别人为什么要跟你建立关系？

（3）一味把产品推广给别人，有没有想过别人想不想要？你知道你的客户真正想要的是什么吗？

（4）就算你的产品是全世界最好的，客户也对你的产品有需求，那就意味着客户一定会买你的产品吗？

“二蛋妈”阿胶糕，精准定位产后妈妈级别的女性，致力于为产后妈妈服务。二蛋妈作为两个孩子的妈妈，更明白女性在这个社会中的不容易，所以用心对待每一位妈妈，都视同家人、姐妹、闺密。给她们关爱和帮助，耐心帮她们解决问题、分分析问题，让客户产生信任。客户产生了信任后，自然会购买产品。

二蛋妈阿胶糕除了用爱打动人心外，还因为产品的创新性，阿胶糕本身改良了阿胶食用困难的问题，方便随身携带，撕开即食，得到消费者的喜爱；另外市场需求大，产后气血亏虚是普遍的问题，阿胶糕一方面补气补血，一方面以它独有的丰富氨基酸含量，满足女性身体所需，成为女人调理体质的首选产品。

二蛋妈认为，微商一定要回归品质和口碑，让分享和传播变成自发行为。所以，“二蛋妈”阿胶糕坚持做一款良心阿胶糕，珍视客户口碑，珍视产品品质，重视渠道感受，从不鼓励代理囤货，两年始终如一地坚持一件代发……

作为品牌创始人，二蛋妈以散发着个性魅力的人品，吸引凝聚了几千人的代理团队。二蛋妈深知：自身成长是一个人的成长，让代理一起强大才是实实在在的强大，输出价值就是成就自己。二蛋妈重视对代理们的培训，创建新人训练营，分阶段和层次进行培训，还不时邀请专业大咖分享交流，让代理们快速成长。

二蛋妈阿胶糕的精准定位和过硬产品品质，铸就了品牌美誉度。二蛋妈一直坚信：你若盛开，蝴蝶自来，先做人后做事。她做微商以来从不浮夸、踏实做事的风格和人品，获得了许多人的认可。二蛋妈先后受邀参加农友会、陕西微商大会，作为分享和演讲嘉宾出席，畅谈创业历程及微商经历，作为一名励志辣妈创业典型，得到各界人士及媒体的肯定。

如今，随着品牌的强劲发展，二蛋妈成立了一个20人的品牌运营中心，实行从线上到线下的全方位推广，二蛋妈的终极愿景是，希望中国妈妈都可以享用到“二蛋妈”阿胶糕。二蛋妈始终坚信努力的意义，也一直在通过自己的努力，使愿景一点点变为现实。