“醉疯骚”品牌9大运营秘诀

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“醉疯骚”品牌9大运营秘诀

1．轻量级团队，高效运作

“醉疯骚”的核心团队有9个人，除了团长，他们中有高级评茶师，有世代茶农，有腾讯签约作家，有教龄近10年的人民教师……相比起传统企业的大规模团队，“醉疯骚”无疑是一个轻量级的团队。

他们的工作理念是悠闲、高效率，悠闲无压力的工作状态能让团队高效率地完成工作，也能让团队始终保持最好的工作状态。他们每天还会学习《弟子规》，一起努力做一个有道德文化、有幸福感的人，并将这种快乐和正能量倾注到他们的产品之中，传递给身边的每一个人。

2．与茶农合作，品质第一

任何产品品质永远是第一位的，没有好的产品作为载体，再好的营销理念都会如昙花一现般短暂。

“醉疯骚”单丛茶产于广东省潮州市凤凰山，这里濒临东海，气候温暖，雨水充足，终年云雾弥漫，空气湿润，昼夜温差大，年均气温为20℃，年降水量1800毫米左右，土壤肥沃深厚，含有丰富的有机物质和多种微量元素，有利于茶树的发育与形成茶多酚和芳香物质，而且高山茶叶由于其特殊的地理位置是不会有虫害的，所以不需要喷洒农药。这样的地理位置成就了“醉疯骚”单丛茶的高端品质。

“醉疯骚”团队与茶农直接合作，以茶叶供货入股的方式，给予茶农20％的股份，共同把控茶叶品质，共同打造茶叶品牌，这也是微商之中少见的一种尝试，效果斐然。

3．追求极致，细节创新

“醉疯骚”茶叶礼盒之中，处处可见极客理念。例如，他们选用了3种不同口味的单丛茶，除了本身理念之外，其实是考虑大众化口感，一种难以让所有人喜欢，他们就选择了3种，保证总有一种是客户喜欢的。

而后，他们再为这3种茶叶撰写3篇文案，表达“醉心梦想”“疯狂拼搏”，而后“独领风骚”的憧憬。并且请了3位国协书法大师为“醉疯骚”题写文案书法。

醉：漫步千里绿野，只取甘香一叶，悠然自得，茶亦醉人何须酒？

疯：勇攀万丈奇峰，独寻新鲜极致，壮志凌云，人不疯狂枉少年。

骚：晨起舞墨挥毫，夜来品茗论道，风华正茂，欲与天下竞风骚！

为了诠释这3种理念，他们除了采用书法，还为每一种茶叶撰写了一篇散文，用唯美的语言为客户深度解读这3种茶叶、3种意境的不同。这种极致的做法，是目前绝大多数微商产品无法做到的。

4． 定位精准，创意融合

“醉疯骚”团队提出了“只做有文化的单丛茶”的口号。他们非但溯源到凤凰单丛茶的原产地凤凰山，传承已拥有近千年历史的单丛茶文化，更注入了书法、檀香、弟子规、微电影、网络文学等传统文化、时尚文化元素。

无疑，这些元素融合起来十分困难，但他们最终还是做到了。而且，事实证明，这样的融合，让他们的产品非但精致、高档、大气、有内涵，而且变得趣味十足。

5．互联网思维与传统的碰撞

“醉疯骚”项目采用了诸多互联网元素，如一盒茶叶大量使用二维码，将更多信息放到网上，8个二维码都以让每一个客户都有欲望逐一扫描为目的。

整个产品的文案，再到往日朋友圈里传播的素材，都是互联网语言，简单、易懂、有趣味，同时，还让人有欲望自发进行传播。这也是充分利用微信朋友圈独有的裂变效应，快速形成产品曝光。

除此之外，微电影、网络小说等文化元素，也是近年来互联网上刚刚兴起的，为年轻人所热衷，这也无疑给产品增加了许多附加值。同时又采用了复古式的木质内盒，融入了书法、檀香、弟子规等传统文化。醉疯骚与其说是一盒茶叶，不如说是茶叶与书法、檀香、弟子规、微电影、网络文学等文学元素的碰撞和融合。

6．注重体验，以人为本

“醉疯骚”特别注重产品细节和客户体验，“醉疯骚”的Logo在网上进行了招标，共做出了137种方案，内部进行了10次投票，又对外进行了3次投票才敲定结果。还请了专业的设计公司进行包装设计，做出了48种方案，对内对外进行了多次投票，才最终确定了方案。

“醉疯骚”礼盒中，除了3种不同的茶叶外，还有一盒上等欧洲檀香小茶宠，客户在品茶的同时还能够闻香安神，增加了无尽的乐趣。此外，他们还采用了大多数茶叶礼盒之中不会使用的说明书，采用“复古秘籍”的设计方式，详细介绍了茶叶的功效、冲泡方法……就算没有泡功夫茶经验的人也能冲出好茶。

7．礼盒单品打品牌，家用产品走销量

目前“醉疯骚”一共有两款超级单品，其中融合了众多文化元素的“醉疯骚”单丛茶礼盒是他们的招牌，他们花了5个多月的时间让它成为“醉疯骚”的形象代表。不过，事实上这样的产品更适合送礼，而日常家用却不大适合。礼盒市场利润空间大，日常家用的市场利润小，但薄利多销，各有千秋，哪一个都不能放弃。

这一点在“醉疯骚”品牌上线之后就有人多次提出建议，不过，“醉疯骚”团队却并未急于推出家用装，因为他们认为品牌没有树立起来之前，产品过于多样化会让团队精力分散。所以他们选择继续忍耐，继续做大品牌影响力。一直到“醉疯骚”礼盒上线4个月之后，他们才终于推出了粉丝期待已久、适合家庭饮用的“‘醉疯骚’家家庭简约装”，产品一经上市，配合年货采购狂潮，迅速狂销2000件。

就目前而言，“醉疯骚”单丛茶礼盒与醉疯骚简约家庭装都只算是中端产品。接下来，他们还将推出更高品质的礼盒，以及更加实惠的低端产品，形成高、中、低3档产品的健康生态，更进一步覆盖市场。

“醉疯骚”单丛茶礼盒

“醉疯骚”家庭简约装

8．人品营销，从分享做起

很多人都知道，微商的兴起，其实是源于朋友圈里对于“好事物的分享”，朋友的信任是这种商业形式的根本，所以本质也应该回归于“好事物的分享”，而不是刷屏广告。所以，“醉疯骚”团队对自己的定义为“好事物的发现者与分享者”。

在产品的打造过程中，他们不但要求产品有趣、可玩性强，更要求高质量、用户体验至上。在产品营销过程中，人品就就是最好的品牌。因此，“醉疯骚”团队最注重的是个人品牌的经营，他们将团队之中的每一个人都定义为“自媒体人”，以可读性强的朋友圈内容保持其活性，再以正能量的分享树立个人形象。

所以，他们的营销路线是高质量、可玩性强的产品，再以个人品牌推动商品品牌发展，达到比刷广告更好的效果。

9．让利代理，合伙共赢

原产地单丛茶礼盒“醉疯骚”即将推出之前，“醉疯骚”团队对外宣布招收合伙人（总代理），只用一张图，6天的时间，就招收到高质量合伙人108名，发展至今他们的分销团队已经拥有800余人。

每个加入“醉疯骚”合伙人团队的成员，都会进行专业的线上线下培训，从如何以分享的模式曝光产品，如何增长粉丝，再到日常朋友圈如何与粉丝互动，一步步带领他们从刷屏小微商，进化成为高级微商。“醉疯骚”将大部分的利润让给了他们的合伙人，也让合伙人有更大的操控空间和更大的动力，有利于形成高复购率。此外，平等高效的沟通、产品一件即可产地代发，还有良好的售后服务，让合伙人无后顾之忧，可以大展拳脚。

“醉疯骚”合伙人

四、结语

机会总是留给有准备的人的。在“醉疯骚”这个品牌成功的背后，我们可以看到他们是真的很用心在做好每一件事情，不论是产品的打造、团队的管理，还是分分销商团队的发展，一步步处理好各个细节，最终给他们带来了满意的收获，就如同他们的公司理念所说的一样：“唯有醉心梦想，疯狂拼搏，方得独领风骚！”