精明消费者越来越多，特卖在中国流行起来

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随同 着中国居民收入增长、物质世界丰富，消费升级成为2017-2018年零售行业的主旋律以及投资行业的新风口。依据 国度 统计局数据显示，2018年前三季度，中国网上零售额达到62785亿元，可支配收入的增长仍在进一步刺激消费者的需求。

由于中国地区 辽阔 ，消费群体庞年夜 ，诸多差别 让中国消费者涌现多元化的特征，不少人将这一现象归结为消费分级。不过，依据 唯品会&腾讯新闻《原子智库》联合宣布 的《中国度 庭精明消费申报 》（下面简称“申报 ”）显示，尽管消费者存在一定的差别 ，然则 整体来看，各级城市消费不雅 还是越来越趋同，消费者的心态更成熟、消费主张更务实、消费选择更理性。
纵不雅 美国、日本等蓬勃 国度 的零售行业成长 历史，也涌现了相同特征。在年夜 范围 生产得以保障的情况下，年夜 众消费成为主流；经济高速长年夜 期时，品牌和品质崛起；而当经济成长 到一定水平 ，全民回归理性。
随同 着这一消费变迁的历程，相应的零售方法 也在更迭。在美国、欧洲等蓬勃 国度 ，由消费升级的潮流催生的特卖模式，度过 了一个又一个经济低谷。美国知名折扣百货T.J.maxx，自2008年金融危机以来，同店销售坚持 了近40个季度的增长，扛过了美国百货关门破产的重年夜 危机。
比较 美国与中国情况，未来以特卖为主的折扣模式在中国尤其值得期待。目前，一些消费变迁已经显示特卖模式开始在中国流行，《申报 》显示，75%的被查询拜访 者特别注重商品的性价比。近三年，“性价比”一词在唯品会平台的评论中占比显著提升；此外，以特卖为代表的原价折扣是最受男女性欢迎的促销。
不雅 念升级，“性价比”成消费症结 词

在剖析 中国消费市场时，我们通常依照 一二线城市和下沉城市来剖析 消费者特征。在《申报 》中，我们看到了消费者在这两类城市中产生的差别 化消费特征，一方面，生活成本上升，一二线城市消费者开始理性分派 消费预算，审慎进行消费决策；另一方面，中小城市崛起，更多居民进入消费升级笼罩 区域。
《申报 》显示，一二线城市用户对于价格敏感度更高，追求“买得精、买得少、但买得好”，遇到打折实惠的商品时，一二线城市用户会毫不犹豫下单，在年夜 促中人均消费额明显高于下沉城市用户。
下沉城市消费者虽然在购买力上与一二线仍有差距，然则 追赶速度惊人。下沉城市的消费者不雅 念从杂牌过渡到有品牌，对商品的品牌和质量有了更高的要求。依据 近五年唯品国际平台各品类消费情况，下沉城市用户购买量增长明显高于一二线城市。
尽管在不合的消费环境和场景下，消费者选择有所不合，但我们仍发明 了消费趋势上最年夜 的类似，那就是消费者追求“性价比”，无论性别，也无论城市。

这种现象在网购中愈发突出，产品质量、性价比高、价格实惠则在优先考虑的前三位。《申报 》中以一些消费者经常购买的品类进行了更详细地统计。例如，在购买服装配饰时，不合城市级其余 女性对于商品的需求类似，要省钱、耐穿、质量好；在购买美妆个护时，消费不雅 也类似，要买适合自己的避免浪费、要买质量好的、货比三家。
此外，《申报 》统计发明 ，以特卖为代表的原生折扣已经成为最受男女性欢迎的促销方法 。其中，一线的男性与女性加倍 偏爱原价打折，不喜欢很庞杂 的促销方法 。从2016年到2017年，唯品会128年夜 促的人均消费额增长率在一线城市为19.9%，二线城市为16.6%，领先于其他各线级城市。

抗周期的特卖将会在中国越来越流行

通过《申报 》我们可以看出，中国的消费者正趋同于以实惠的价格买到有品牌、高品质的商品，而特卖模式正是迎合中国消费时代年夜 趋势的消费业态，成为抗经济周期的最佳商业模式之一。
一方面，由消费升级带来的不雅 念转变，特卖这一模式既能够满足一二线城市的理性消费，还能迎合三四线对于品牌的需求。当消费者的不雅 念逐渐成熟后，高性价比的产品成为首选，尤其是经济下行的时期。唯品会也正是在2008年全球经济危机时期，以特卖模式起家的典范 案例，在经济周期中创造了连续24个季度的盈利。
在国外特卖商场或国内的特卖电商网站中，消费者能够买到原价5000元，现价2000元的Coach包包，亦或是打折到15美元的CK裙子。在权衡经济实力或者性价比之后，消费者就会发明 并不是非要选择时尚最前沿，只要价格合理、质量上乘、有品牌就好。
特卖模式的逻辑就在于，迎合了消费者追求性价比的心理，即使是处理尾货，让适合 的商品在适合 的时间涌现 在适合 的页面或是货架，依然可以赢得消费者的青睐。
另一方面，特卖模式可以增进 消费者的成熟理性，并完善零售行业的业态。在特卖模式下，消费者可以买到品牌+性价比兼顾的商品，这就驱使他们一直会做出购买特卖商品的消费不雅 ，从而推动特卖模式的可连续 成长 。
在C端消费者以外，特卖模式还将成为品牌健康成长 的重要方法 。高端品牌通常不会在门店内打折，而是通过特卖店和网上特卖渠道来去库存。头部的特卖平台通过与品牌的合作，利用低价商品来吸引消费者，而品牌也能依靠特卖平台迅速清除库存，减少商品库存周转，增进 商业模式的健康成长 。在中国下沉城市，品牌也可以通过特卖平台，完成渠道下沉和品牌下沉，扩展更年夜 的市场。
随着高性价比消费不雅 念的深入，特卖模式将以“接地气”的吸引力，占领广普消费者的心智。品牌特卖将会越来越成为中国消费者的购物常态。