自力 站服饰卖家最年夜 痛点：有单没货不背现货库存的无奈

货拉客

随着跨境电商行业生态办事 和对象 逐渐系统化、成熟化，包含 传统外贸商家、国内品牌卖家、平台卖家借助系统对象 ，以DTC自力 站品牌出海方法 加速进场转型。
目前，以Club Factory、Shein、Zaful为代表的时尚DTC品牌也做得风生水起，霸气掀起一场中国自力 站体系出海之风。2021 年 5 月 Shein APP 下载量 达 1400 万次，且近期在超 20/60 个国度 的购物 APP 下载量中排名第一/ 前五，国度 数量已超 Amazon，成为全球最受欢迎的线上购物 APP。同时， Shein 荣获 2021 年中国出海品牌第 11 位（仅次于 Vivo）、稳居线上快时 尚行业第一。

（来源：中泰证券）
依据 Google与Deloitte联合宣布 的《2020中国时尚跨境电商成长 申报 》可知，中国服装出海电商经历了三个成长 阶段：
一是流量导向阶段。2013年以前，中国服装品牌几乎都以自力 站的形式出海，流量红利使得自力 站获客成本异常 低。随着服装品类自力 站越来越多，激烈的竞争导致行业内卷，以降价的方法 争取订单；服装商品“代工”、“贴标”，OEM（Original Equipment Manufacturer，代工生产）生产模式下的同质化和仿品现象严重，难以沉淀用户；再加上流量成本逐渐升高，出海商家难以可连续 化成长 。
二是产品导向阶段。部分商家开始建构供给 链体系，进入到自主研发、升级产品设计的ODM （Original Design Manufacturer，原始设计制造商）阶段，提升产品差别 化。公司重视培养设计师与时尚买手，服装款式依据 面向人群定位设计的产品化思路逐渐兴起；流量及获客成本上涨，公司也开始意识到提升客单价和复购率的重要性。品牌意识初见萌芽。

三是品牌导向阶段。部分有远见的企业家发明 “品牌”可以沉淀价值、积累口碑和赓续 吸引回头客，开始将塑造品牌作为提升核心竞争力的症结 。现在，我国服装出海电商企业转型成为ODM甚至OBM（Own Branding & Manufacturing，自有品牌生产）。从供给 链、品牌塑造等多方面维度，建立和提升自身服装品牌出海竞争力；从以爆款铺货、降价竞争的利润获取思路，转向塑造品牌和获取品牌溢价。
在经营模式上，也更为精细化运作，打磨贴近用户数据和满足用户需求的 DTC 品牌自力 站，同时注重提升各环节的消费体验和办事 质量等长线成长 因素。以此历久 沉淀品牌价值，增进 可连续 增长。
从我国跨境电商出口品类看， 服饰为绝对主流商品。2018年女装为跨境电商出口企业采购金额第一的品类，2020年服装鞋帽为跨境电商B2C的第二年夜 品类（第一年夜 品类家居家具受益于疫情催化）。

（来源：中泰证券）
然而，在众多服装类自力 站中，像Shein一骑绝尘的案例是极少数的。一般的平台服饰卖家与自力 站服饰卖家普遍存在某些难以解决的痛点问题：
现货库存周转压力年夜 利润都被库存吃失落 、快速反响 供给 链缺失有单没货、设计产品趋同没有差别 、服饰产品供给 商与质量批劣货 期不稳定、有单了出货怎么样包管 时效？行业现有分销办事 不懂卖家实际需求也无法满足卖家需求，款式雷同、数据包不全、资料明显缺失、产品图没有竞争力。
这些问题怎么解决？
弗睿专门孵化一个供给 链分销项目，从根源上来解决决这些问题。供给 链分销不仅可以作为内部使用对象 ——整合公司下游供给 链的产品，为新品选品的开发提供参考，降低试错成本，还可以为同行的卖家提供产品供给 链的办事 ，以缓解卖家的库存压力。
依据 Shein官网数据显示，在2020年12月21日至12月27日的一周内，平台新增SKU数量为12359个。此前有媒体报道称，Shein2019年全年上新了15万余款产品。
以Shein为模范 的弗睿在努力追赶，目前，弗睿拥有自力 的IT技术研发中心和数据剖析 决策中心、10万个SKU产品、2万方现代化智能仓储办事 中心，自主研发有专业的供给 链共享系统及物流系统。

每个月新品上新量可以达到将近5000款，2万个SKU，能够为卖家提供稳定的库存供给 。“我们不要求卖家一次性拿若干 货，卖家出单，我们协助 发货也是可以的。并且我们也提供售后办事 ，如果产品质量有问题，我们可以协助 解决，全额退款也不是问题。”杨武川说。
有人说做服装时尚，就是卖图片、卖数据包，那么这会不会涉及到侵权问题？
弗睿对数据包侵权有两种基本的解决思路：其一对供给 商或在售产品，制定了一系列的产品标准，比如详细划定 产品图片的尺寸、配景 、文字描述、细节图的展示作风 、橱窗图的数量等。如果上传的产品不合标准，就会被打回重做。如果相符 标准但不相符 产品基准，美工会跟进修图，尽量减少卖家在拿到产品质量包后，要做额外的工序。
其二提供定制化的产品。弗睿在AI换脸技术上取得了突破性的进展，即对图片做AI换脸处理，把产品一键替换成无缝的、无违和感的模特头像。弗睿将AI换脸技术将作为一个举世无双 的增值性办事 和资料包一起提供给卖家。

“针对侵权的问题，我们会具体分情况具体剖析 。侵权分两种情况，一种是前置性侵权，即已经注册且有律师署理 的品牌，对已知的品牌，我们会在初始阶段通过修改症结 字、图案、版型等做第一波过滤，并打上产品可能会侵权的标签，同时将产品信息同步给卖家。另一种是滞后性侵权，即别人抢先把你的产品商标注册了，然后反咬一口来投诉你侵权，这种情况算是个案。只能尽量的地做好前置性的工作，同时避免容易侵权的国度 。”杨武川解释道。
总体而言，中国自力 站服饰卖家出海虽然选择了不合成长 导向的路径，但如何赓续 地突破增长瓶颈，实现可连续 的成长 ，是年夜 部分自力 站服饰卖家面临着配合 的挑战。自力 站服饰卖家要实现可连续 成长 ，不仅需要在产品的用户体验以及供给 链上继续深耕，并且 还需要在渠道的战略选择，组织能力以及信息系统方面赓续 地进行净化提升，能力 足以支撑企业向前成长 。