亚马逊年夜 批封杀中国卖家的背后逻辑：值得某宝和拼夕夕学习

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2021年4月开始，亚马逊年夜 范围 封号。据深圳市跨境电子商务协会的统计，此次封号共波及超5万中国商家，行业损失预估超千亿元。
仅上市卖家天泽信息旗下“有棵树”，近340个站点被封，1.3亿元资金被冻结。
面对危局，有棵树员工纷纷逃离，公司自 2021 年 2 月以来员工流失情况日益严重。有棵树在职员工人数自2021 年 1 月 1 日的近 2800 人下降至目前约1400 人，其中主管（含副主管）级别以上离职人员近 280 人。
天泽信息 2020 年年报称，有棵树属于泛品类跨境出口电商，主营产品笼罩 家居建材和家居用品类、电子产品、手机通讯和游戏配件类、体育用品及玩具类、保健品及生活用品类等 7 个年夜 类，在库 SKU（Stock Keeping Unit 库存量单位，引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应唯一的 SKU 号）数逾百万，活跃供给 商超 8000 家。

4 月底，原属于“跨境电商第一股”跨境通（002640.SZ，已改名 为“*ST跨境”）旗下的帕拓逊被曝主账号被亚马逊重罚，旗下品牌 Mpow 的立案 也被注销，资金被冻结。
此后，更多的亚马逊年夜 卖家涌现 账号被冻结在亚马逊给出的封号原因中，被平台审查出“欠妥 使用评论功能”“向消费者索取虚假评论”“通过礼品卡把持 评论”等违规行为占了年夜 多半 。

据海关初步统计，2020 年我国跨境电商进出口 1.69 万亿元，增长了31.1%，其中出口 1.12 万亿元，增长40.1%；进口 0.57 万亿元，增长 16.5%。
2021 年，跨境电商依然坚持 高增长。商务部官网称 ：“跨境电商坚持 高速增长，1—3月进出口金额4195亿元，增长 46.5%。”
跨境电商行业龙头们表示 亮眼，最受存眷 的是快时尚电子商务应用SHEIN。据外媒消息，截至 5 月 17 日，SHEIN 在 54 个国度 的 iOS 购物应用中排名第一，取代亚马逊，成为美国iOS 和 Android 平台下载量最多的购物应用。
新冠肺炎疫情直接催生了国外线上消费的增长，也推动了我国跨境电商飞速成长 。
“疫情以前，欧美的线上渗透率很低，只有百分之十几 ；疫情期间，年夜 家不便利 出去购物，线上渗透率一下子提高了很多，相当于曩昔 三四年增速之和。”
2020 年 12 月， 美 国 推 出 9000亿美元新冠肺炎疫情纾困法案，包含 给多半 美国人提供最多 600 美元的直接发钱。2021 年 3 月，美国又拿出总额达 1.9 万亿美元的新冠肺炎疫情纾困法案，包含 向相符 划定 的美公民 众发放每人 1400 美元补贴 。
在新冠肺炎疫情席卷全球配景 下，国内 外消费者线下购物受到一定限制，“足不出户”线上购物需求越来越旺，跨境电商培养了消费者网购习惯，加速了外贸企业数字化进程，为增进 国内国际双循环相互增进 的新成长 格局具有重要的战略意义。
这么好的势头下，本该是我国跨境电商商家们年夜 展身手，迅速扩年夜 销售范围 的时候，亚马逊给了当头棒喝 。
亚马逊此波操作不禁在我国网民圈中炸开了锅。有的将原因归咎于亚马逊恶意抵抗中国制造，有的将原因归咎于“中美贸易摩擦”。
其实，亚马逊说得很明白，我国网友“就不听，就不听”。
吃一堑长一智。
原因很简单，就是我国年夜 批卖家“刷单”，已严重扰乱了亚马逊生态体系，晦气 于亚马逊线上平台健康成长 。

业界人士猜测，今年年夜 范围 封号的导火线或许是，国内一专门从事刷单的组织意外泄露了涉及跨越20 万用户、1300 万条亚马逊平台虚假产品评论的“刷单”数据。
亚马逊上的刷单与国内电商平台刷单并没有太年夜 的区别，用的是一些上不了台面的手段“美颜”销量数据或者求好评。
其实，从事跨境电商的商户都清楚，亚马逊和 eBay 对刷单这样的违规行为一直都是严厉袭击 ，这一次动静看起来年夜 ，其实也是通例动作，对行业其实没有年夜 的影响，只会推动行业的规范成长 。
7月22日，商务部对此进行回应：总体上看，这是外贸新业态成长 进程 中涌现 的问题，是阶段性的“水土不服”，是“长年夜 的懊恼 ”。
说得够“婉转”了吧。

很多某宝、拼夕夕的商户在日常聊天中也认可 刷单。别人一直刷单，你不刷单，你拿什么竞争。
对于卖家来说，刷单更像是“迫不得已”的行为。
一位卖家坦言，不刷单、意外 评，小卖家基本 无法长年夜 起来。
“前期没评论，即便告白 打得好，转化率也上不去。转化率上不去会导致权重下降，不得不再花钱买流量，陷入死循环。”
亚马逊刷单之所以厉害，是因为亚马逊的界面都一样，不像我国的电商平台，可以把网购页面做得漂亮点，吸引客户购买。
亚马逊的商品页面一样，卖家拼的只能是客户评价，导致亚马逊对评论很重视，一个差评带来的权重影响，往往需要几个甚至十几个好评能力 弥补。
不刷单，基本 无法在短时间内稀释差评。这种年夜 环境下，导致刷单成为卖家的需要 手段。年夜 家都在刷单，如果你不刷，势需要 落后于人。

有的人也许会说，不就是刷个单吗？增加一个好评，有什么啊，不至于说得那么夸张。
其实还有一个层面原因。
跨境电商平台与国内平台刷单不合，跨境电商平台商品违规交易会涉及“走私”。
甚至有的公司为了留住客户，明知客户存在走私情况，依旧向其提供相关办事 。例如，有的物流公司提供“空单投递”，被用于制作虚假的物流单；有的软件公司，为客户开发可以导入他人身份信息以生成虚假订单的软件系统；有的电商平台开放端口，允许客户导入在其他平台的销售数据，即使知道有客户用该端口从事“刷单”走私行为；甚至有电商平台提供所谓的特种物流办事 ，协助客户将跨境电商货物集中运出保税区。
随着欧洲列国 的新税制改革进行，平台取代 卖家缴纳增值税也将普及。这样做一方面可以杜绝卖家低申报、偷漏税，另一方面，对于刷单的袭击 力度可能比上述封号更年夜 。
卖家如果刷单，那么账面上的销售数据必定 会上涨，需要缴纳的增值税也就更多。平台代缴之后，所有刷过的单都要计入到“已销售”的数据中，卖家需要为自己刷过的每一单都交税。这无疑年夜 年夜 增加了刷单的成本。
我每次在某宝和拼夕夕上买器械 都有一个困惑，不知道评价是真的还是假的，弄得你很欠好 做出选择，浪费很多时间成本。
还有外出住民宿和酒店，看评论能看到你“瓦解 ”，症结 是一些评论直接挑战你的智商底线，一看就是刷单。
有点被“侮辱”了。
在某东上买器械 ，就不消 担心这个，但某宝和拼夕夕上价格确实很诱人。
某宝和拼夕夕该出手时也要出手。你不出手，有人会出手。

《反不正当竞争法》和《电商法》一手拿着法，一手拿着刀，正微笑着向你走来。
《反不正当竞争法》划定 ，经营者不得对其商品的销售状况、用户评价等作虚假宣传，违者将被处20万元以上100万元以下的罚款；情节严重的，处100万元以上200万元以下的罚款，可以吊销营业执照。
《电商法》划定 ，电商平台经营者知道或者应当知道平台内经营者有侵害消费者正当 权益的行为，但未采取需要 办法 的，电商平台经营者擅自删除消费者的评价的，都将视违法类别和情节轻重受到相应处罚。
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