多渠道结构 下，卖家如何转换思路挖掘日本市场商机？

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疫情下多元化、多渠道结构 深入人心。除却欧美市场，日韩、东南亚、中东等新兴市场的成长 空间越来越年夜 ，成为卖家们扩宽渠道的重要选择。以日本为例，在2021年仅通过亚马逊进入日本站市场的卖家就约有1.6万人。
另一方面，除了市场的选择之外，不少拥有供给 链优势的外贸企业或卖家，也会选择扩展B2B业务线但在跨境电商行业中，跨境B2B市场份额仍旧占据着主体位置 。而目前在日本市场，跨境B2B也仍处于“蓝海”状态。
增长4167%！日本跨境电商市场为啥这么猛？
提及日本，“吹毛求疵”、“极简主义”、“老龄化”、“樱花”是人们容易脱口而出的形容词。小小的一片领土，藏着年夜 年夜 的能量。以跨境电商为例，日本互联网普及率高达93%，在老龄化极其严重的情况下网购人数也达到了75%，日本电商无论是范围 还是成熟度，都位列世界前茅。那么，日本本地 都具备哪些跨境电商创业条件？
1、电商范围
日本作为世界第三年夜 经济体和第四年夜 电商市场，2020年线上零售额高达1150亿美元。据Facebook联合Forrester宣布 的《亚太地区的电子商务趋势和展望》白皮书显示，预计到2022年，日本的线上零售额将达到1600亿美元。
2、 互联网渗透率
日本互联网和宽带用户普及率达到90%以上，智能手机的使用占比也较高。即使在6-12岁的儿童傍边 ，拥有智能手机的比率也高达32.4%。20-50岁人群是智能手机普及率最高的群体，尤其是20-29岁的年轻人对互联网的依赖度更高。
3、人均消费水平
日本人均网购年消费1164美元，超出 了美国的1156美元，且是中国的近2倍。当下，日本人均在线消费额仍将以12.7%的相符 年增长率增长，预计2022年人均消费额将达到2000美元。
4、在线设备、社交媒体
Line、YouTube、Facebook、TikTok、Instagram是日本人日常使用较多的社交媒体。在用户方面，YouTube和LINE在日本占据主导位置 。紧随其后的是Twitter、Facebook、Instagram、TikTok和LinkedIn。
Facebook在日本男性中的使用率更高，TikTok的用户也多为男性，而Instagram在日本则更多地用于女性。
5、喜好购买的品类
曩昔 的一年傍边 ，日本消费者在电子产品、服装和美容产品的消费基础上，对于防疫用品、宠物用品和家居家电用品的需求暴涨。以健康个护用品为例，来自厦门的一位售卖鼻洗净器的卖家，在近期销量增长了4167%。
据卖家反馈，日本疫情爆发之后，单量整体较之前有所增长，尤其是部分家居类的产品，订单有明显的增加。
转换思路，卖家通过小众平台切入日本B2B市场
相对于中东、东南亚等其他新兴市场来说，日本市场的物流情况年夜 体要好一些。但本地 的“逆算法”却劝退了一波人。因为在日本关税实行“逆算法”之后，原本依照 采购成本或者售价30%做申报纳税，逆算之后货物的申报价格年夜 概在售价的60%-80%，税费年夜 年夜 高于原本申报方法 缴纳的税额。这便意味着不少卖家的成本上涨。
另外由于日本多岛屿，部分偏远地区如北海道、冲绳等地区的物流配套设施比不上关东地区的便捷。所以，卖家们在选择进入日本市场的时候也会有所牵挂。
实际上，目前日本的线上零售市场仅占本地 零售总额的10%，对于跨境卖家而言还有很年夜 的成长 空间。除却B2C的零售之外，不少拥有供给 链、生产优势的卖家也会去测验考试 跨境B2B的业务。
在日本，卖家们会选择通过注册SUPER DELIVERY会员来作为进入该市场的通道。据了解，SUPER DELIVERY是日本RACCOON COMMERCE, Inc.旗下的一家B2B批发网站平台，专为卖家提供批发价日货，种类繁多，且批发价为零售价格的30%-70%。
目前，SUPER DELIVERY已与2900家以上日本本地厂商合作，出品数量高达140万以上，面向日本及海外134个国度 出口。流通额已突破190亿日元，全球共有22万家以上零售业者在使用SUPER DELIVERY。
那么，针对本地 市场的清关、关税和物流等问题，SUPER DELIVERY也为卖家提供了一些解决计划 。在物流的运输方法 上，SUPER DELIVERY主要包含 转运与直运两种方法 ，建议卖家选择转运渠道进行输送。
而SUPER DELIVERY在这方面也有合作的专业转运公司，卖家在注册转运会员时只要选择默认转运公司，就可以在集运的时候向转运公司要求使用包税包通关办事 .