压价收购？亚马逊卖家被低估了

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在疫情重复 的影响下，卖家经营环境受到了不小的波动，不少卖家表示2022年的目标是精简团队、开源节流，“活着”成了卖家之间互相奚弄 的常用词，然而由于第三方收购公司的涌现 ，被收购也成为了一些卖家的选择。
最近，市场上的第三方收购公司似乎愈发活跃，有卖家称自己收到了亚马逊第三方公司的短信和德律风 ，然则 由于估值被压低，已经明确拒绝。与此同时，行业许多卖家也收到了类似的信息。

低价收购，卖家警惕“假动作”
雨果菌了解到，不合收购公司的门槛也是不合的，年夜 致的做法是对卖家品牌和商号 进行充分查询拜访 、汇总商号 评论和评分、损益，通过商标注册的信息查看曩昔 几年品牌的违规行为等。同时，收购的热门品类主要包含 家居用品、DIY产品、清洁用品、服装、儿童用品和宠物用品等。
上述收到相关收购短信的卖家，基本属于这些类目。对于要不要接受收购和投资，不合卖家有着不合的态度。
有卖家认为“商号 和品牌在自己的手中，想怎么玩自己有很年夜 的自主权，如果商号 有资本的介入 ，自主权不仅会受到限制，还得看投资方的脸色，想想就不爽。”
手里有好几个品牌和商号 的卖家，面对收购很是心动，虽然估值有些偏低，然则 可以卖失落 其中一个来缓解公司的资金问题，进而减轻压力。也有一些卖家的品牌遭遇了成长 瓶颈，被收购就成为了一个自然而然的选择。
雨果菌通过招聘网站发明 ，一些第三方公司有亚马逊品牌收购的相关岗亭 ，在招聘要求中，明确要求有“有亚马逊卖家资源”，一些兼职的岗亭 ，每周推荐一定量的线索即可，经理级其余 岗亭 ，还需要负责品牌收购、开发客户、开辟新销售渠道等工作。

（来自招聘网站截图）
雨果菌从另一则招聘中看到，某亚马逊品牌收购集团招募BD团队，一单提成6万+，按进程 环节进行付费，该集团称，2021年已经完成十多个品牌的收购，并且 加倍 懂市场。
不仅仅是招品牌收购、咨询参谋 、BD等，和其他跨境电商公司一样，这类公司也会招聘运营人员，要求有至少2年以上的亚马逊精品运营经验，开出的薪资也比同行稍高。
目前来看，第三方公司的投资收购动作不仅并不会减少，还会有快速扩张的势头。当然，雨果菌在此提醒列位 卖家，在收到相关消息的同时，也需要警惕一些公司的“假动作”。
有卖家在社交平台中透露，自己收到了一条短信，称要收购其亚马逊品牌商号 ，想拉一个群就相关的商号 和项目进行第三方对象 估值和投资沟通，刚开始对方还是很热情进行拉群和互动，然而，几天之后对方就没了消息，这件事情也就不了了之。依据 雨果菌的了解，这种现象不是个例，卖家们在收到相关的短信和德律风 时，要提高警惕，谨防受愚 。

不确定性增加，收购潮再次兴起
Marketplace Pulse数据显示，目前仅亚马逊平台上就有150万个活跃自力 品牌，同时来自第三方卖家的GMV份额逐年增长，在2020年GMV达到3,000亿美金，占平台GMV的61%。在这些第三方卖家中，中国跨境电商卖家的比重赓续 提升，从2016年的24%迅速增长至2020年的43%，中国卖家在北美亚马逊的市场份额甚至已经超出 美国本土卖家，成为市场第一。
中国卖家惊人的市场份额，让很多亚马逊收购投资公司将目光盯向了中国卖家市场，由于近来的一系列行业的动荡以及疫情的卷土重来，跨境电商行业的不确定性让卖家们头疼不已，随着收购潮的在行业里的兴起，“被收购”成了部分卖家们的新选择。
据了解，仅在2021年上半年，品牌收购投资公司就筹集了25亿美元的资金。数据显示，目前有92个活跃的亚马逊收购公司，53家公司已宣布融资，其中32家筹集了至少1亿美元，年夜 多半 的收购投资公司位于美国。
Fortunet的CEO Michal Baumwald Oro表示，对亚马逊卖家的估值并不是简单的系数、倍数计算，如今算法变得更为庞杂 ，产品类别、品牌总利润及其市场行情、增长机遇和竞争力都是估值需要考虑的主要因素。
依据 Marketplace Pulse的研究，收购商给出的收购价格是品牌卖家SDE/Adjusted EBDITA（可支配收入/调剂 后的未提计利息、税项、折旧及摊销前收入）的4-8倍，再加上收益，总估值可能达到该比值的10倍以上。2020年初的出价仅为该比值的2.5-3倍。
有行业人士指出，此前第三方公司可能会以商号 年利润3~4.5倍的价格收购卖家的亚马逊产品和商号 ，然则 由于今年整体环境因素，部分卖家的商号 数据受到影响，如果收购可能会被压低估值。
一位亚马逊卖家透露，这种年夜 量打德律风 、发短信的方法 ，不仅仅中小卖家们遇到过，年夜 卖也遇到过这样的事情。在与对方进行接触中卖家们发明 ，其实这样的公司只能收购得起小品牌，对于比较年夜 的品牌，目前还没有太多的资金和实力，同时，第三方公司会有自己的运营团队，将品牌收购后，会自己运营。