低预算下，营销究竟该怎么做？

货拉客论坛

我们面临的形势究竟有多糟？
最近，全球股市涌现 连续的暴跌和频繁的“熔断”，让巴菲特接受采访时都感慨到“我活了89年，没见过这种排场 ”。随后，美联储半个月内连续两次降息，推出范围 为7000亿美金的救市计划，宣称受疫情影响，美国很快进入事实上的衰退。
降息至0%，说明美国真的彻底慌了！
3月12日，德国总理发出警告，60%-70%的德国人将沾染 新冠病毒；3月14日，英国首相约翰逊在电视讲话中讲到：“依据 科学家的建议，当全体公民 50%-60%都沾染 过新冠病毒后，就会实现群体免疫。”
年夜 有“物竞天择、自生自灭”的味道！

回到中国市场。
今年1-2月，我国范围 以上工业增加值同比下降13.5%，全国固定资产投资同比下降24.5%，社会消费品零售总额同比下降20.5%。
尽管就目前来说，我国的经济生活已经逐步的恢复。然则 ，鉴于全球市场的不确定性，今年无论对谁来说都将是极其困难的一年。
面对这种不确定性，品牌必定 要求缩减营销费用。那么，在低预算下，营销究竟该怎么做？
01
品效合一
加倍 聚焦和专注，拒绝流量思维
可以确定的说，此次疫情对经济造成的冲击丝毫不亚于2008年金融危机。因此，对于企业来说，控制成本成了当务之急。
而企业想要控制成本，除了在治理 费用上做文章，剩下的就是缩减营销预算！

那么该怎么办呢？
品牌比任何时刻都需要讲究品效合一，既要求实现声量的增长，同时也要求销量的转化。
要实现这一点，在我看来，首先要求思维的转变。
比如，将有限的营销费用花在一个点、一个事件上，针对一个目标消费人群、一个目标媒介载体，在有限的范围内制造铺天盖地的效果。
当然，这意味着风险。
就像一小我 挥舞起了拳头，集中全身的力气试图KO敌手 ，然则 ，如果没有打中的话，那么极有可能被敌手 击倒，
如何能力 确保“一击毙命”呢？
主要有三点。
第一、一定要有好的产品，也就是拳头型产品；

第二、忌讳重复式的刷屏，要能够真正触动用户，制造出强烈的反差感；

第三、产品与营销互动，坚持 话题的趣味性。
简而言之一句话，在营销上要拒绝传统的流量思维，要精工细作、要聚焦和专注。
02
“口红效应”下
回归功能营销，展示产品卖点
年夜 家有没有发明 一个现象，那就是作为普通消费者来说，尽管深受经济不景气影响，然则 在很多低价产品上的消费依旧不会减少，尤其是女性消费者。
我们称之为“口红效应”！

依据 相关报道，在方才 曩昔 的2月，游戏、文化娱乐、教育培训和保险等行业的告白 投放力度排在前列。
那么，作为不雅 众的你，有注意到这些告白 的特点吗？
相比着重 于品牌层面的告白 ，上述告白 主要针对于产品自己 ，就其“功能”及“卖点”展开营销。
比如，为什么推荐你玩这款游戏呢？因为它上线就送VIP，爆款666装备全靠捡；比如，猿指点 建立了完善的产品矩阵，能够提供多样化的教育办事 ，现阶段向全国中小学生免费提供公开课。
另外，像一些洗手液、洗衣液产品，也都是强调其杀菌、防疫等功能。
也就是说，在低预算影响下，年夜 家都是“有一说一，有二说二”，目的就是用户了解产品，进而实现产品的自我销售。

再比如说李佳琦直播。
2月10日，复工首日李佳琦就登上了微博热搜。一场3个小时的直播，竟然引来了1600万人的在线围不雅 ，25个产品链接瞬间秒光。
甚至，就连章子怡都在微博评论区留言“怎么买”！
尽管说，这些产品秒光的背后，主要归结于李佳琦的带货能力，但其对产品功能和卖点的论述 和表达，也是极其重要的原因之一。
03
量入为出
增长很重要，但有效增长更重要
无论是市值几千亿的互联网巨头，还是方才 获得了A轮融资的始创 企业，只要是顶着互联网公司的光环，都逃不开一个话题，那就是增长。
怎么实现增长呢？
要么就是背靠巨头，寻求流量卵翼 ；要么就是掏钱买，也就是我们称之为的“获客成本”。

以百度为例。
2019年春节联欢晚会上，百度狂撒9个亿现金红包年夜 奖，与全球用户互动狂欢。受此刺激，当晚百度APP的日活从1.6亿直接冲上了3亿关隘 。
可最后的证明，百度仅仅增长了几千万的用户罢了 ！
因为，绝年夜 多半 用户都是冲着红包去的，即便诱导下载了一堆百度系的APP，但最后要么是卸载要么就是荒废在那里，成为了僵尸用户。
很明显，这不是百度想要看到的！
也就是说，增长很重要，但更重要的是有效增长。不然 ，光景好的时候暂且可以蒙受 9亿元的营销开支，但如果光景欠好 ，势必导致公司的年夜 溃败。
由此得出的经验是：
相比于增长的虚拟数字而言，更重要的是有价值、有质量的增长。补贴应该引发用户的积极流传 ，而不是在下载的那一刻就已经决定了事后立马卸载。
04
重视私域流量
同时施展 公域流量的价值
2019年，私域流量这个词突然火了。
一方面，受预算缩减影响，品牌方希望花点小钱能够在朋友圈、社群的运营上有所作为；另一方面，随着以完美日记的崛起为代表，让更多人看到了“私域流量”的价值。

不过，进入2020年，私域流量的范围进一步扩年夜 ！
怎么理解呢？
相信很多人已经发明 ，在这次疫情后朋友圈里的微商和淘宝客明显增多。其中，除了口罩等防疫产品外，就是餐饮和线上培训课程。
让我们重点说说餐饮。
很多餐饮企业在配送外卖的时候会附带赠送一瓶消毒酒精或者口罩，以赢得 消费者好感。与此同时，在安心卡上也会留下联系方法 ，想方设法引导消费者添加店长微信。
在添加了店长微信后，消费者会被拉进一个微信群。于是，你便成了所谓的“私域流量池”的一部分！
一方面，通过微信群的运营，加强与消费者的沟通，针对性的改进自家的产品和办事 ，实现“消费者”到“粉丝”转变；另一方面，通过这个私域流量池，门店可以开展优惠活动，让利消费者的同时，可以实现自身利润的最年夜 化。
当然，门店还会勉励 粉丝拉新，赓续 壮年夜 这个私域流量池！

除此之外，餐饮品牌还会充分利用小法度模范 的作用。
比如，很多餐饮品牌通过小法度模范 ，既提供了一个品牌展示的平台，又能够吸引到店消费和外卖。更重要的是，小法度模范 依托的平台往往拥有巨额流量，可以为商号 导流。
也就是说，只要平台认真运营，将享受微信和支付宝的巨额流量！
事实上，除了餐饮之外，凡是涉及到日用品消费的品牌，都可以展开“私域流量”和“公域流量”营销。
05
内容营销
让营销更具话题性和流传 性
毫无疑问，在低预算要求下，对品牌的营销提出了更高的要求。
尽管我们说，在这种配景 下，营销应该放弃刷屏的幻想，然则 ，这并不是意味着我们在营销上将不会有任何的作为。
在我看来，内容作为流传 的有效载体，症结 在于制造内容！

比如，喜茶热衷于跨界联名。
然则 你有相应想过，为什么喜茶每次都能够赢得 外界的强烈存眷 ？原因其实是，通过与其他品牌打造联名产品，靠着差别 化的产品和高颜值特征，达到裂变的效果。
并且 ，喜茶每次的跨界联名形式都各有不合，不会给消费者造成视觉上的疲惫感！
实际上，纵不雅 过往的案例，我们能够发明 一个配合 点：
那就是很多刷频级或者登上热搜的营销活动，往往都具有首创性。至于说那些追随 者，不仅营销效果会年夜 打折扣，并且 还会被贴上“剽窃 者”的标签。
就像钉钉制作了那首回应广年夜 中小学生的“洗脑神曲”一样，只要营销内容不枯燥乏味，那么就有可能获得用户的青睐。
简而言之一句话，就是营销要有内容、要言之有物、要制造起话题！