「商业营销No.47」让产品 增值的四年夜 营销策略

货拉客

【导读：企业的胜利 往往离不开高超的营销技巧，这是·[情报通]·商业营销系列第[47]篇文章，欢迎阅读和收藏】
1．环境和气氛 提升产品价值
同样一杯咖啡，口感、原资料 、杯子年夜 小都一样的情况下。在路边店买是八块钱，老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块，老板赚三十四块。前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十，而星巴克可以达到百分之五百以上，那么他们是如何做到的？那是因为在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡，你还要为星巴克的文化气氛 、咖啡厅的环境，甚至包含 你要为你听到的每一首音乐买单。
有一位福建的茶老板曾经分亨过他的一个亲身经历案例。最开始他卖茶叶是论数量，一斤一斤的卖，一麻袋一麻袋的卖。这样做了十年，他有五千亩茶园，却依然成长 不年夜 。直到几年茶协组织他们到日本和台湾去考察，看到日本人在品茗 之前要沐浴、焚香、更衣，品茗 前还有精彩的茶道和茶艺表演。他说，当他经过这样一般折腾后异常 口渴，他说他其时 即使喝白开水也会感到 很甜。
况且 在那种气氛 下，自己不只 了解了茶文化的博年夜 精深，对茶有了一种新的情感。并且 张开了自己的每一个毛细血孔，所以喝到的每一口茶都如同甘露一般。他还发明 ，别人卖的一杯茶就等于他的一麻袋茶叶的价格。回来后，他每与客户谈生意，首先必从茶文化开始。因为只有把茶文化做足了工夫 ，他的茶叶能力 卖出高价。
2．量化你的价值
如果你赐与 别人的产品价值是无法量化的，别人是很难相信你的产品的，用数据说话比你空口说白话好一百倍，所以要量化你的价值，从实际价值和心理价值两个方面进行量化，比如，你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本，这就是你的产品带给别人的实际价值。心理的价值是客户内心深处的满足，是一种感到 ！是满足他们的欲望、实现他们的梦想的器械 。比如告诉他们使用产品的结果，更轻松、更快捷、更平安 。
3．用资料 和工艺来塑造产品的价值
劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵？一方面，劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆，连世界年夜 汽车公司产量的零头都不敷 。但从另一角度看，却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你，他最年夜 的特别是一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全进程 ，比如劳斯莱斯的发念头 是完全由手工来制造的。
一台散热器要花费一个工人整整一天的时间能力 完成，然后对它进行打磨加工，又要用去5个小时。据统计，制作一个偏向 盘要15个小时，装配一辆车身需要31个小时，安装一台发念头 要6天。
正因为如此，它在装配线上每分钟只能移动6英寸。制作一辆4门车要两个半月，每一辆车都要经过5000英里的测试。这一切都告诉你一个事理 ，就是这量车用的是最好的资料 ，用这么长的时间精心打造。你不多出点钱正常吗？国内乐百氏的“二十七层净化”营销计划 ，告诉你纯净水的生产工艺，也是这方面异常 胜利 的例子。
4．产品的稀有性和奇特 定位
一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样？在长江边上，我们感到 不到水的珍贵。而当水涌现 在沙漠中，他就等同于生命、珍贵过黄金！在产品日趋同质化的今天，要打造产品的稀有性，可以在两个方面做文章。一方面我们要善于发明 “新年夜 陆”、新市场，在旧市场多余 的产品，在新市场还是稀缺的。另一方面，风青杨认为要挖掘 产品与众不合的功能与效用。
同样是牙膏，你可以选择美白、防驻、洁齿、抗过敏等各类 各样的阵地。同样是洗发水，你可以选择养发、护发、防脱发、亮发、黑发、去头屑等不合的功能定位。
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