做好痛点营销，让销售额翻几翻

货拉客淘宝货源

日本有一个咖啡品牌，他在最初做咖啡时，目标是年轻群体。他投入年夜 量金钱在年轻群体的营销和无人售货机上。他请年轻的明星做代言，然则 这些投入并没有使他的产品年夜 卖，而生意一直平淡如初。为此他做了年夜 量的市场查询拜访 ，发明 喜欢喝咖啡的人年夜 多半 是忙碌的业务人员，司机，工人等。这些人喜欢小剂量的偏甜的咖啡。依据 这个查询拜访 结果，这个咖啡企业对产品进行改换。由年夜 瓶改成小瓶，由微苦换成微甜，并且把代言人从年轻的明星变为中年明星。这个营销策略的转变 使得这个咖啡品牌销售量年夜 涨。获得巨年夜 的胜利 。
可见同样的一个产品，在不合的营销策略下会有不合的表示 。在我们营销一个产品时，要抓住受众人群的痛点，从痛点出发去解决问题，你的产品就会深入人心。
我们来用农副产品的微信社群营销来看一下如何找到痛点并依据 痛点进行营销。
1.用户痛点
我们经常在万能的淘宝上买林林总总 的器械 。淘宝使我们的生活越来越便捷，然则 淘宝也有它的缺陷所在。
很多人在网上买水果，照片悦目 实物却很差。卖家版和买家版真不克不及 去比较，一比较全是泪。所以，人们不喜欢在网上买水果。水果是快消品，市场需求量年夜 ，有人不喜欢在网上买，又懒或者没时间逛超市。这就是用户痛点。如果有一个好的平台，能够买到好的水果，何乐而不为？
所以，就促生了社群卖水果的营销。
2.企业痛点
企业如果想做好生意，最主要的是找到客户。如果有年夜 量的客户，卖什么都行。而第一第解决了用户痛点，做到口碑流传 。一个觉得好，一传十，十传百，年夜 家都觉得好，通过从众心理，年夜 家都来买，就有了用户。
当用户的基数越来越年夜 ，企业的产品（水果）就有了受众。
产品有了，用户有了，万事俱备，只欠物流。用户买了货，如何发出去？可以与美团、饿了吗、达达、京东到家的物流合作，就年夜 功乐成 了。
企业的第三个痛点是货源。在前期，用户少的情况下，要花多一些钱去进货。如果用户数量积累到一定命 量，可以和厂家谈。厂家有了好货，找企业推，企业先让用户下单，知道需要产品的数量，再让厂家做货。这期间，厂家如果想年夜 量推一个产品，也会投告白 费给企业，让企业在用户的鱼塘里做活动，做视频，开直播。
有了用户，企业就可以在用户和厂家之间做到零费用赚钱，有点像空手套白狼。
3.社会闲散人员的痛点
企业自己找用户比较慢，如何让用户群体迅速壮年夜 ，是企业需要考虑的问题。我们可以招募署理 ，给署理 佣金，让署理 去做社群成长 下线。这样，企业只要管好署理 ，给署理 供货就可以。
社会上有一些人，空闲时间不固定，比如带娃的妈妈们；想创业没找到适合 的项目，或者手头上没什么钱又想做点事的。这些人的痛点就是没固准时 间，没资金创业，又想挣钱。
对他们来说，不消 囤货，又可以赚到钱，相当于零风险创业，一定很多人趋之若鹜。而企业，正需要这样的人做署理 。有的社群里管这些人叫团长，有 团长了，军队 就好带了。
现在的模式就是：企业--产品--署理 --社群。每个团长自己建立社群。企业给他供货。社群里的成员想买器械 就在社群里拍。或者企业有新货到，团长把产品发到群里，群员接龙。积累一定命 量后，团长把需要的产品及数量告诉企业，企业配货，团长去本地 的配送中心取货。然后团长可以送到群员家里，也可以找一个处所 让群员去领。这种方法 ，团长的社群成员需要在他邻近 ，以便送货和取货。一般是同一个小区，或者同一个村庄 。
这种社群模式可以做年夜 也可以做小。年夜 到几百家的连锁店，小到小我 经营。
多去模仿好的营销模式，再依据 自己的行业特征做到立异 ，多试多思考，小生意也会酿成 年夜 生意。
淡墨染清秋，职业经理人，专注职场解惑，小我 长年夜 ，人生思考。
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