如何做好营销，掌握这一点，你也能成为营销高手

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学员咨询：力哥你好，我是做项目培训的，我觉得现在市面上项目太多了，想要自己操作基本 操作不过来，没有那个时间和精力，你去年就说过，互联网因为这几年的成长 欠好 ，很多人原本的项目欠好 做了，于是随处 找项目，所以去年做培训的人多了起来，并且 需求特别旺盛，很多年夜 佬都在开始做培训了，如果原本有粉丝积累的，通过做培训真的是赚得盆满钵满。我始终坚信一个事理 ，挖金子的人多了，也许挖金子就没那么赚钱了，然则 我卖挖金子的对象 ，卖水，那一定是能赚钱的。说说我的情况吧，我以前是做seo跟自媒体的，从去年开始正式做培训，培训过闲鱼项目，抖音淘客项目，还有今年的网课项目，收费都是998，从去年到现在累计赚了四十多万吧，跟那些年夜 佬没法比，他们一期培训都能收百来万。我很会做流量，客户量不愁，手上有四万多网z粉，然则 我觉得我的成交还是不敷 牛逼，如果我的成交厉害一些，四万多粉，应该能变现个百来万吧。我想咨询一下，怎么样能力 提高自己的成交率。
力哥回复：
首先说个题外话，其实我认识的很多年夜 佬，他们做培训，也是无奈之举，因为他们自身的项目不怎么赚钱了，面对巨年夜 的运营压力，需要通过变现一些粉丝来维持公司的运营花销，并不是他们喜欢做培训。
因为做培训变现粉丝是一把双刃剑，确实会来钱比较快，然则 如果搞得欠好 ，可能好几年积累下来的名声，一场培训都败光了。最后的结果要么是退圈，要么是另起IP，从零开始。不过确实有做培训做得很好的，名利双收的，不过这样的始终是凤毛麟角，现在市面上做培训的，年夜 都是一群只想割韭菜的鼠辈，可能占到了90%。我之前说网z圈的垃圾很多，也正是这样的人很多。
其实说到培训，我就想到早些年的胜利 学，虽然现在像过街老鼠一样，然则 在那个时候，很多人都把他们奉为神明。要胜利 ，先发疯，早些年我确实有点神智不清，后来经历得多了，思考得多了，慢慢形成了自己的思维体系，便不再崇拜任何人，辩证地去看待每小我 的思想。
说到做营销，曾经的很多胜利 学年夜 师，都以营销作为卖点，甚至上升到人性的高度。还夹杂着各类 套路，各类 理论体系，我记得我曾经有一段时间，特别信奉爷爷式的营销，砍失落 售前，不做任何售前解答，不交钱不回信息。
其实确实也是这样的，很多人问了几十上百个问题，然则 就是不买单，让人觉得很无奈，有种被白嫖了的感到 。
其实很多人只是理解了表层的意思，觉得做营销就是要跟爷爷一样，把客户当孙子，其实不是，任何成交的背后，都是源于信任，没有成交可能只是因为信任没到，而不是你整天拽得跟个二五八万一样，别人就会像孙子一样趋之若鹜。
其实之所以很多人不敢做售前，是因为自己没什么货，你要是真的有货，先把你的器械 亮出来，让客户好悦目 看，真的值这个价，那么成交率就会提升，究竟 那个时候，已经是简单的价值交换了，你的器械 不值这个价，那么再牛逼的销售套路，也仅仅是唬人的套路罢了，骗骗小白还可以。
还有人说人性就是喜欢贪小廉价 ，很多人玩营销喜欢打价格战，如果真的要上升到人性，其实人性是真的经不起推敲的，就像你去买房子，这个地界的房子均价是两万一平，如果突然涌现 了一个楼盘，人家是一万一平，可能你也不敢买吧。就比如 奢侈品，价格那么贵，然则 还是有那么多人趋之若鹜，是因为奢侈品真的值这个价吗？我想不是，更多的可能是背后的象征意义。月薪四千的工薪族买个真的路易威登包包，很多人可能会以为她背了个假货，身价百万的人背了个假的，很多人都以为是真货。
好吧，我写着写着就自己说服了自己，原来营销真的是要洞悉人性。很多营销做得好的人，真的是把人性这块卡的死死的。