新手网络推广如何解脱 营销困境？案例解析

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新手刚入行做网络营销没人指导效果欠好 ？没有团队不知道如何拓展渠道？本篇给年夜 家分享一个司法 办事 行业—律所营销案例，营销新手可以参考阅读。
一、案例配景
告白 主：某律师事务所
推广现状：企业主营业务较单一，专业处理房产纠纷及经济纠纷的律所。目前暂时没有网络营销团队，营销渠道目前仅笼罩 搜索推广，咨询也比较少。
营销诉求：提升现有搜索渠道的效果，增加其他渠道玩法，做好整合营销。
二、搜索账户剖析
企业业务线单一，计划是依照 症结 词词性进行搭建的，暂时不需要调剂 计划。
依照 现有预算来看展现量还不错，点击率平均在1%，目前急需解决点击问题。影响点击的细节因素很多，我们主要围绕症结 词和创意两年夜 核心去进行剖析 和优化。
1、症结 词：排名、出价和匹配方法
1）排名问题
优化师没有及时存眷 过排名，不知道怎么看，只是自己经常在前台搜索查看排名。
只在前台搜索查看排名是不可 的，可以使用以下几种办法 查看：
① 症结 词申报 可查看平均排名情况及排名剖析 ；
② 推广实况可查看实时排名信息；
③ 前台搜索或使用艾奇查排名网址：http://www.27sem.com/rank/
2）出价和匹配方法 问题
看搜索词申报 ，匹配过来跟业务完全没有联系关系 的词异常 多，搜索词年夜 多不相关。
建议：
搜索词申报 需要每天抖音看，看到匹配不相关的及时调剂 。百度的新3+1匹配方法 有精确、短语和智能，建议先不要用智能匹配，先用精确和短语这两种匹配方法 。设置的时候要遵循凌驾 价窄匹配，低出价宽匹配；实在不知道怎么区分的话，账户里面ACP高且有点击的，用精确；其他量不是特别年夜 的匹配可放宽，但出价也要低一些。
2、创意问题
现有的创意题目 ：
① 专业房产纠纷律师，找房产律师找这样的才宁神 ，专业处理庞杂 房产纠纷十五年，经验丰富，收费实惠，欢迎咨询
② 二手合同纠纷，找XX更宁神 ，专注解决庞杂 二手合同纠纷，专业，高效
现有的创意题目 把所有的卖点都罗列了上去，当一句话全都是重点的时候，就没有重点了，并且 完全没有冲击力，没有打到用户痛点。并且 现在流量基本上都在移动端。
建议：
可以多写一些言简意赅的短创意，并且号令 性词语，比如：XX地区的朋友注意啦！并且创意可以直接描述房产纠纷的细节=描述用户，更容易抓住痛点，引起存眷 。
举例来说：
① XX律师来了，我们只做二手房产纠纷
② 房产纠纷找XX，胜诉率高达95%
③ XX地区，只做房产纠纷案，15年经验
同时司法 类的事件其实是比较容易引起普通用户的存眷 的，除了意向比较强的症结 词链接以上的创意，一些潜在用户搜索的意向不太强的症结 词我们可以写成新闻体的创意，比如：房产纠纷类最新相关消息、2020房产类纠纷律法。
三、网站优化
当前网站问题：网站内容很少，多元化的形象模块几乎没有，年夜 面积文字露出，没有任何一名律师形象展出，没有打造品牌形象的意识。
人都是视觉动物，现今社会人们也都很急躁 的，如果没有刺激吸引眼球的内容，很难有耐心看下去。
建议：
1、金牌律师形象打造
可以将主力律师小我 形象在首页展示，占据较年夜 面积，其他助理律师并列展出，金牌律师形象模块下方放一些房产纠纷更细分的案件模块，点击之后跳转到是知识普及或胜利 案例。
2、减少年夜 面积文字
网站简洁一点，可以做成很多小模块，以行业的类型区分，一种案件类型放个案例，不要全文字放在一起，多参考借鉴行业龙头的网站分类；
3、在线沟通对象
网站没有在线沟通对象 的建议插入一些，准时 地做一些小的沟通弹窗上去，但注意不要太频繁弹出。
在调剂 之前把各个模块捋清楚，放什么内容，然后再去跟网站技术团队去沟通。
四、内容营销
企业目前只做了搜索引擎营销这一种渠道。没有网络营销团队，则可以考虑做内容营销方法 进行引流。
可以在知乎、百度知道、贴吧等问答平台上把之前做过的案件，第一人称写成故事发一发，如果短期内没有精力写内容和软文，最快速的办法 就是在各个内容平台回答网民的问题。（如下图↓）

建议有空的时候可以以律师的身份去回答一些问题，给出专业建议，然后引导用户寻找自己律所。在回答问题的时候也可以以某类案件的亲历者视角进行描述，我年夜 概的情况是什么跟你差不多，找的是哪间律所哪位律师，怎么解决的，以此引导咨询转化。
以上为本次案例分享。