“营销不是宣传，而是吸引”，掌握核心实质 ，快速破解营销误区

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一场疫情，打乱了许多企业的战略计划 。困局之下，总有企业想依靠一招致胜的营销办法 ，扭亏为盈。于是，各年夜 概念和专业词汇开始进入人们的视野，如新零售、私域流量、KOC、社区电商等。
虽然这些新的概念可以赞助 人们很好的理解当下的某种商业现象，然则 也加年夜 了企业筛选有效营销对象 的难度，让初学者的思维加倍 混乱。
在营销圈内，各类 理论满天飞，比如：小我 品牌论、蓝海战略、STP剖析 、波特五力模型等等，每个理论似乎都有事理 ，但哪个才是最有效的呢？
俗话说：“工夫 无利害 ，功力有高低。”营销理论也是一样，没有好欠好 ，只有合不适合 。只要可以解决企业当前的营销问题，就是好的营销办法 。
商场本就瞬息万变，弗成 能一招吃遍天下。那些告你依靠某种引流锁客秘诀和收钱模式就可以让企业高枕而卧 、业绩暴涨的专家，年夜 多都是在误人子弟。
世上本无捷径，有也只是假象。想要将企业做好做年夜 ，最有效的办法 就是花更多的时间去了解客户的实质 需求，依据 需求赓续 优化自己的产品，然后制定相应的战略，赓续 迭代。
真正有用的营销理论是可以经得起市场检验的，需要你在一次次营销活动中总结，复盘。
一、企业营销所面临的误区
企业做营销时，你会选择哪些手段？商品促销、活动引流还是付费告白 。这些虽然是营销的内容，但并不是营销的全部。
无论从事什么行业，卖什么产品，想要低成本快速做好营销，少走弯路，就要学会从事物的底层逻辑上进行思考。做营销，一定要有全局思维，如果只见树叶不见森林，很容易造成一叶障目的局面，错失机遇。
之前给一家线下的川菜馆做咨询，从外面 上来看，商号 遇到最年夜 的问题似乎是流量问题，客源稀缺，回头客少。然则 经过一段时间的不雅 察研究，我发明 ，导致这一现象的核心原因是商号 的产品涌现 了问题。
我们都知道，川菜想要做的正宗，除了食材要考究之外，厨师出品的稳定性也异常 重要，一定要严格的依照 合理的定量来配置。
如果没有站在一个高维的角度去看待这个问题，就会很容易被外面 现象所迷惑，觉得商号 遇到的就是普通的引流问题，从而做失足 误的判断，导致做了一系列营销活动之后，效果还是差强人意。
只有找出问题的核心，能力 高效针对性的解决问题。以偏概全，只注意局部的做法，只会是治标不治本，甚至适得其反。
二、营销的实质 ：

《思想的芦苇》一书中曾经提到：“我们应该牢记的不是词和句子，而应该锤炼 我们的精神。使我们从所听到的器械 中获益，就像品尝美味佳肴一样。”
营销也是一样，不单指某个方面，更多的是一种思维，也就是由内及外，将整个公司的经营、治理 等细节相结合的系统行为，而不是零丁 某个营销活动。
拿线下餐饮店举例，一家自助餐厅的门牌设计异常 新颖，由于好奇心驱使你进入了这家商号 ，进入后发环境十分整洁温馨，不仅安排 考究，办事 人员在办事 时也都面带微笑，让人感到 如沐春风。
菜品上来后，你会发明 ，不只 摆盘精美，口感也让人回味无穷，面对这样分工明确，井然有序且环境舒适有特色的商号 ，你难道不会再次惠顾 吗？
可以说，这个案例中，每个环节都算是一种营销，小到产品，包装，年夜 到治理 、办事 都是营销的一个面。营销不是宣传，而是吸引。
营销一定不是一种被动灌注贯注 行为，让人主动存眷 你的营销，才是真正胜利 的营销。
三、企业如何做好营销？
做营销的人都知道，市面上的营销理论有很多，包含 SWOT剖析 、STP剖析 、PEST剖析 、4P理论、4V理论、4C理论、4S理论、4I理论、4P理论、USP理论等。
很多人看到这里，肯定会说，里面有些理论已经过时了。虽然理论在升级迭代，但最底层的逻辑永远是通的，真正的高手所遵循的原则也往往殊途同归。今天，我们就拿《营销治理 》中提到的4P理论为例，给年夜 家进行个拆解。
4p理论：是一种营销理论即;Product、Price、Place、Promotion，意思为产品，价格，渠道，推广。
1.产品
说到产品，年夜 家一般会理解为实物，但在现在的商业环境下，这个界说 就太狭隘了。现代商业环境下，产品可以被看做是需求的解决计划 。比如我们身边的课程、办事 等都属于产品。
只有满足顾客需求的生意才会走的更远，营销才有发力点。这也就是说，想要做好营销，先得打磨产品，想要做好产品，必须洞悉用户的真实需求，当你能解决年夜 部分人的问题时，你的产品自然会有一个好的营销效果。
2.价格
价格可以决定一个品牌的生死，这不是危言耸听，而是真实存在的。很多餐饮店做倒闭的原因就是订价 不合理，要么价格过高没有客源，要么订价 太低一直赔本。
价格高或者低都不是明智的选择，正确的订价 取决于你的用户价值感触感染 。顾客有时候需要的不是低价，而是一种价值感触感染 ，比如：有没有占廉价 ，这件器械 是不是我所需要的。
没有贵不贵，只有值不值。只有结合用户价值，契合企业的战略偏向 的订价 ，才会让成为营销的助力器。无论什么时候，一定要记住订价 就是定战略。
3.推广
一提到营销，很多人就会直接和推广挂钩。觉得只有促销、告白 等才可以被称之为营销。这是一种严重的认知毛病 ，它们最多被称为一种推广的手段罢了 。
并且 ，促销也并不是一种有效的推广手段，因为打折而来的消费者，年夜 多价格所吸引，缺乏历久 的驱动力，除非你是刚需且垄断的产品，不然 一旦恢回复复兴 价，客户很快就会流失失落 。
打折是把双刃剑，用对是药，用错是毒。没有计划 的投入和推广只会造成企业资源的浪费。我们在推广时，选择的方法 一定要相符 自己的战略偏向 ，然后重点突破，化解消费者疑虑，突破其阈值，这样每一次的推广能力 施展 最年夜 的价值。
4.渠道
随着移动互联网的成长 ，渠道不仅仅局限于传统的线下经销商、供给 商、分销商，还包含微信、抖音、电商平台等渠道。
选择虽然变多，但也不克不及 盲目推进。有时候，专攻一个渠道，做到精深比全面撒网要好很多。比如小米昔时 错开线下渠道的竞争，转战线上直销的模式，就取得了不错的营销效果。
选择很重要，治理 更重要。如果治理 欠妥 ，很容易造成渠道团队流失，造成严重的损失。渠道也是营销中至关重要的部分，决定了品牌成长 和企业成败，所以一定要慎重选择。
以上是我对企业如何做好营销的几点思考。总的来说，营销的办法 有很多，专家也很多，但为什么让人听着效果显著的办法 在自己这就差强人意？主要是因为没有站在全局考虑问题，那些不以实际情况为基础，不考量自己产品和团队执行力的营销，最终只能是死路一条。
你测验考试 过哪些营销办法 ？效果如何？可以留言讨论！
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作者 | 一诺
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