开启全员营销模式 全力攻坚开门红

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鲁南网3月22日讯（记者 霄飞 通讯员 孙佳莹）为了进一步夯实红动新春活动效果，近日，平邑农村商业银行临涧支行全员凝心聚力、鼓舞士气，召开全员职工会议，配合 商讨活动开展细节，通过多种形式提高全员营销积极性，取得较好的效果。
据悉，该行每日通过晨会或夕会进行营销场景模拟演练，练习一句话营销、专项产品推介、厅堂微沙龙等各类 形式的推广活动，赓续 提高全员营销推广水平和客户应答模式，提高全员协调水平和配合默契。
2020年3月10日上9时许，一对50多岁的伉俪 走进营业厅，经咨询要解决 取款业务，年夜 堂经理把他们引导到二号柜台解决 业务，柜员小付一边为客户解决 业务，一边打量客户，经询问客户要取款5万元，柜员小付找到了话题切入点，开始与客户“闲聊”起来。
小付：年夜 爷，一年夜 早取这么多现金，有急用吗？
客户：我取出来，到邮局去存。
这一句话引起了全员集体的存眷 ，小付继续“闲聊”。
小付：年夜 爷，你看我们这里存钱取钱都很便利 ，怎么去那里存啊？
客户：那边利息高，还有奖品。
小付：我们这边刚调剂 了存款利率，存款利息是全县最高的，你可以比较一下。另外，我们这里正在开展存款送积分，积分兑好礼活动，存的越多，送的越多，你可以了解一下。
这时，准备已久的年夜 堂经理王林马上迎了上来，详细介绍了积分送礼活动情况，并详细的与客户沟通交流。经了解，该客户从事金银花购销生意，现在是资金闲置时期，但随时有可能用钱。考虑到客户的实际情况，他们为客户推荐了利多多产品，存期灵活、收益还高。最终该客户在该行又解决 了银行卡，开通了手机银行，存入存款5万元，同时还约定把邮局的存款3万元再取出来存入该银行卡。
经过柜面加年夜 堂营销，胜利 营销存款8万元、银行卡一张、手机银行一户，胜利 留住了要“飞走”的资源。
办事 无小事，办事 无止境，办事 既要有积极性、主动性，还要注意方法 办法 ，要在业务解决 进程 中，仔细推敲客户心理，捕获 客户心理，通过前台业务解决 一句话营销转介客户，厅堂办事 人员及时跟进的全员营销模式，配合 为客户提供了良好的金融产品，增强了全员的营销默契，营造了较好的营销气氛 ，为更好地攻坚“红动新春”营销活动打下了较好的思想基础。
（责编 霄飞）