百分之九十的人不懂什么是营销？

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营：企业经营治理 。
销：销售。
经营是一个异常 古老的词，取自于孟子见梁惠王章句：
经始陵台，经之营之，属民攻之，不日成之。
经之：就是用绳子去量。
营之:就是构建搭结构。
经营这个词从最早的涌现 就有构建搭建经营结构的意思。
营销实在是经营基础之上的销售。
问题的解决，往往不在问题产生 的层面，而在与之相邻的更高一层。
因此，抓经营以解决企业销售问题。
告白 不等于营销。
只注重告白 的企业往往是昙花一现。
新飞冰箱也不知道飞哪儿去了，小霸王还没唱两出就唱到霸王别姬了……
一家卖水的，他告诉我们：
农夫山泉，有点甜。
我们恐怕没有喝出来他到底甜不甜，然则 我们喝出一个亿万财主 来。
第二版宣传：
农夫山泉，坚持水源地灌装，每一滴水，都在于千岛湖的源头。千岛湖国度 5A级水源地，能见度17米。
他已经传递水源地灌装的问题了。
第三版：
我们不生产水，我们只是年夜 自然的搬运工。
找一个厂长录一段视频，过年都不克不及 回家吃饺子，就是为了您能喝到清洁 的水源。
营销有两项日常工作：
1，启发需求。
喜之郎CC，可以吸的果冻：
给了你买的欲望，利基点是不消 辛苦 气去肯果冻的包装盖，现在这款是可以吸的果冻。
手机APP贷款找飞贷：
完美的封杀了品类，做APP贷款的多了，但消费者记住了飞贷。
营养快线，不就是个过果奶吗？
封杀品类。
说自己是营养快线，让你一听就觉得有一种迅速弥补 营养的欲望，告白 告诉你说早晨喝一瓶精神一上午。
这些企业在启发需求。
洗脑。
让消费者记住自己才会产生购买可能性。
要么为自己寻找一个品类，
要么封锁一种特殊的产品特性，
例如海底捞的办事 。
这就是启发需求。
2，满足需求。
在消费的需求被启发之后，你要思考渠道假设的问题了。
例如饮料是快消品，渠道就是超市、便利店和小商店。
做婴儿用品，那就在妇幼保健院，运营连锁等处所 布设你的产品。
今天你还得思考你的顾客在互联网的哪儿，
微博？微信？知乎？
还是喜马拉雅，或者某个论坛或者是APP？
不要小看那种垂直细分的行业。
例如新郎装，做婚纱的人很多，专门做新郎装的就很少。
新郎装的定制就是一个异常 好的市场。
在中国没有小的市场，垂直没关系。
需求启发的好，依靠团购、相关家当 链介绍客户提成，等多种方法 来获客，这就是一种完整的营销思路。
企业的经营包含 三个方面：
1，
商品经营：市场研究预测、产品开发、生产组织、销售、售后办事 。
2，
资产经营：包含 厂房、设备、资金、劳动力等有形的资产，无形的包含 技术、治理 、信息、商号、商标、土地使用权、销售渠道、商业秘密等等；
3，
资本经营：比如股份制组合、股票上市、参股、控股、拍卖、破产、归并 、兼并、收购、资产互换、重组、资产剥离等等，都是资本经营。
我们往往只看到海尔的商品经营。
海尔，渠道之王，品牌高手，
其实你忽略他真正高超 的手段：
当海尔的产品年夜 量销售的时候他发明 了他的渠道有很年夜 的力量。
海尔最早是做冰箱的，后来白色家电和黑色家电他都做。
海尔将产品从冰箱扩展到整个白色家电、现在甚至进入整体厨市场。
当你看到海尔进入空调、电视等其他市场，他不仅仅是为了满足消费者需求，而是为了盘活渠道、品牌以及无形资产，这事实上属于资产经营的领域 。
经销商网络的建设成本投入一次，把品类拓宽，使得渠道有效出货率迅速提升，因此他从资本市场切入，赓续 收购，张瑞敏叫做吃休克鱼。
那些硬件不错软件不可 的企业，由于海尔的经营业务属于同心多元化，所以他投入的不是资金，而是海尔所现有的治理 流程和经营模式，用无形资产盘活有形资产。
收购的目的不是为了丰富品类，而是为了扩年夜 产能，让资本可以施展 最年夜 的作用，从第三张图里面您可以看到海尔的战略性结构 是怎样的。
海尔为啥办事 好吗？
因为产品质量欠好 。
由于收购来的企业产品与技术不稳定，因此要做办事 。
经过一定的周期之后，就会解决所有的一流质量和治理 问题，海尔输出的是软性的资产来唤醒一家高产能的生产企业，来满足扩张的需要。
在营销的理念上，两条路袭击 可以最块的记住你，要么封杀品类、要么封杀特性。
海尔的办事 就是封杀了特性，我的办事 好，海尔防电墙热水器，就是在电热水器领域封杀了品类，他是防电墙。
例如好空调格力造，也是封杀了特性，告诉你我的质量好。
这就是海尔能成为全球最年夜 的家电制造企业的主要原因。
他经营的不仅仅是商品，还有资产和资本。
这就是营销：
营销是经营基础之上的销售。
不仅启发需求还得很好的满足需求，
但，
营销不是卖器械 ，
营销只能让一个有价值的器械 卖得好，
而不克不及 让一个没有价值的器械 卖得好。