什么是内容营销？

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我是汪叔，专注于互联网内容营销的金刚告白 汪。
如果你正在为生意如何营销发愁，或是一位企业的老板、CEO或者营销口的负责人、一位告白 人、媒介人员或一名市场营销人员、对营销和商业运作充斥 兴趣，然而还不清楚什么是内容营销，这篇文章就是 为你而写的。
可能很多朋友和我一样，第一次看到“内容营销”这个词不明觉厉。
内容为王的时代仍未摇动

告白 营销和互联网圈都有个不太好的风气——流行造词，比如某视的贾老板就是其中的佼佼者，昔时 一句“生态反化”忽悠了若干 意识不清醒的投资人。对于“内容营销”这个词，“内容”原来 就搜罗 万象，你说的话是内容，我写的文章是内容，街上、手机上看到的告白 都是内容，那“内容营销”难道也是一个忽悠外行的虚词？
汪叔不慌不忙地结下了通灵术的手印，从现代营销的发源地召唤了美国内容营销协会。他们是这样界说 内容营销的：
美国内容营销协会对其界说 的概念

在《数字时代的营销战略》一书中，是这样翻译的：
“内容营销是基于对界定清晰的目标受众的理解，有针对性地创造与宣布 与顾客相关的、有价值的、连贯连续 的内容来吸引、获得这些受众，并使其产生购买行为，为企业带来盈利的全部进程 。”

内容营销是通过有价值、有针对性的、有连贯性的内容来吸引特定的顾客的一种营销思维方法 。用年夜 白话讲，就是通过做出人们爱看的内容，吸引人去消费买单。区别于传统年夜 众营销的“被动流传 ”（商家通过各类 告白 轰炸，圈定顾客群体），内容营销是“主动吸引”（通过特定客群感兴趣的内容，吸引他们主动存眷 ）。
Wiki百科上关于内容营销的一段描述为：“内容营销的核心思想是，品牌必须提供有价值的器械 能力 获得有价值的回报。”在这段话里症结 词显而易见：“有价值”。
互联网时代的人群有多重划分方法

那什么才是对特定群体有价值的内容？
关于企业的经营、市场经济的成长 、国度 政策的动向、消费者的习惯的内容对商人而言有价值，因为这些可能赞助 到他们赚钱；关于选择哪个品牌的奶粉、如何教育小孩子、怎样和孩子相处的内容对宝爸宝妈而言有价值，因为这可以让他们把孩子更好地抚养 成人；关于哪个游戏英雄角色如何操作、怎样和队友开黑配合拿人头、用什么策略和技术击败对方对玩家而言有价值，因为这能帮他们赢得游戏。
无论是商人、怙恃 ，还是玩家，从不合的角度和不合的身份切入，就能把人归为不合的群体，进而能研究更深刻的洞察和认知，从不合的群体中挖掘深刻的需求。
从人的需求角度出发进行思考，而不是从产品的角度先入为主，这难道不是互联网时代里的用户思维吗？内容营销之所以存在并在这几百年里蓬勃成长 ，也正是因为人们的需求也在赓续 成长 ，尤其进入了二十一世纪的信息化时代，对内容的品质要求越来越高，涉及吸收的内容量越来越年夜 ，粗制滥造的告白 点击率、分享率越来越低。在媒介趋于个性化与定制化的时代，人们的话语权与选择权达到了前所未有的高度。
而说起内容营销的经典案例，一定让你年夜 开眼界。
《米其林指南》1900年的第一版 ，这本其时 免费的小册子，曾在2017年被拍出了22000欧元的价格

早在1900年，汽车还属于奢侈品，在法国只有3000台，一般都是皇亲贵族或者殷商 公爵才会拥有。而却在此时，一家卖轮胎的公司看好汽车家当 的前景，并且 深深地理解 汽车行业繁华 的前提下，他们的轮胎能力 卖得更好。于是他们便把地图、加油站、旅馆等有助于汽车出行的信息编辑到一本红色小册子上，并免费提供给顾客。这家轮胎公司，叫做米其林。
究竟 其时 汽车仍未普及，小册子推出以后不受待见，甚至被用来垫桌脚。直到二十多年以后，他们决定取消免费提供，改为售卖。在其时 资讯不蓬勃 的时代，一旦这些旅游资讯变得封闭起来，对于年夜 众却有了价值，于是才有后来米其林评星级，成为美食界的指南针一说。
杜蕾斯微博最爱蹭热点，昔时 没被它蹭过的都不算完整的热点
年夜 白兔x气味图书馆联名的香薰、香水、身体乳系列
王者荣耀xMAC唇膏的“吻住，我们能赢”系列
泸州老窖x钟薛高的“断片”雪糕

到了互联网时代，内容营销则变得更为普及：在双微时期，一枝独秀的杜蕾斯同志在微博上当起了开车的老司机玩转社会化营销；在有近几年来，各年夜 品牌抱团取暖猖狂 地玩起了跨界营销：比如年夜 白兔与气味图书馆联名推出的“年夜 白兔奶糖”香味的汽水、王者荣耀游戏与MAC彩妆联名的“吻住，我们能赢”唇膏套装、泸州老窖与网红雪糕品牌钟薛高联名的“断片雪糕”……
我也很认同另一位同行@李怡（百闻不如怡见）的不雅 点，他认为狭义的内容营销指的是品牌官网、社交媒体，而广义的概念还包含 产品包装、员工、销售渠道等。从广义上来说，品牌（branding）就是一种内容营销。它让我们从特定人群的需求层面挖掘更多更深入的洞察，从制造和流传 影响、吸引他们的内容出发，潜移默化让他们接受品牌与产品，最终成为品牌的消费者与流传 者，并紧紧地与品牌绑定在一起。
接下来的很长一段时间，因为工作和小我 兴趣的原因，我会把注意力和专注点都放在日益成长 的内容营销上，在赓续 吸收学习快速迭代的行业知识同时，希望能为年夜 家带来更多的精彩不雅 点与内容。

我是汪叔，专注于互联网内容营销的金刚告白 汪。
希望文章能对你有所启发。