线上营销效果差，企业如何构建新的会议营销架构？

货拉客货源

目前形势下，原本在线下展开的会议营销不得不将重心放在线上，通过线上直播的方法 展开营销推广。不过受制于种种要素，线上会议营销的体验感、真实感与沟通等都远远比不上线下会议。

受疫情影响，年夜 量的线下会议按下“暂停键”，为企业的增长带来了巨年夜 的冲击。与此同时，企业纷纷从物理空间转战数字空间，加倍 注重线上营销。

于是线上直播成为了企业开展营销的“香饽饽”，缓解了当下的燃眉之急，但这种纯线上营销的方法 仍有弗成 忽略的缺点。
一、线上会议缺乏体验与真实感
与其他商品通过直播售卖不合，线上会议难以取代线下。虽然很多企业通过视频直播、社群直播等方法 与用户建立沟通的渠道，向用户转达 产品宣传信息，然则 仅凭着线上的操作并不克不及 为用户留下感知印象。
无论是互联网企业还是其他实体行业，设定展区成为了企业开展线下会议的需要 选择项，因为用户可以进行现场考察，亲身体验。
在进行直播卖货之后，一位跨国度 电头部品牌的治理 层说：“各厂家直播促销，其实效果一般。中低端产品可销，高端产品没有消费者体验，成交很少。只能当是种草。”当用户没有亲身介入 ，缺乏真实感与体验感，仅凭线上直播，并不克不及 直接增进 用户进行成交。
二、线上缺乏深度沟通
进入移动互联网时代，网络通信以及线上会议成长 十分迅速，然则 如今很多的B2B企业依旧采取线下拜访、产品宣传会等方法 与顾客进行沟通与演示。原因是线上无法做到与用户深度沟通，无法获知用户最直接的反馈信息。企业无法依据 用户反馈及时做出解决计划 ，进行产品更新迭代。
线上会议往往只是外面 信息的传递，起到了帮助 作用，真正产生 质变获取利益还需依靠线下的介入 。

（2019华为用户年夜 会）
华为、Google、腾讯等知名企业，每年都要举办年夜 型会议。以华为用户年夜 会为例，从2009年阿姆斯特丹开始，华为用户年夜 会已经举办了十一年。每年都邑 有一次里程碑的转变和进步，通过十一年用户年夜 会，华为品牌获得了极年夜 的存眷 和曝光，赢得了客户口碑，连续 推动了业绩增长。

（数据来源：《即享影像2019年度活动家当 数据申报 》）
除此之外，依据 《即享影像2019年度活动家当 数据申报 》显示，国内会议活动数量涌现高幅度的增长。全年活动量日益增长涨幅高达179%。线下活动会议已经成为了企业营销中弗成 或缺的一种方法 。
随着疫情积极向好，让疫情延误的线下会议终于进入倒计时阶段（具体时间以本地 政策为准），对于企业而言应当如何做好未来的营销架构？
三、企业而如何做好未来的营销架构？
1. 注重会议价值重构

会议最突出的价值往往体现在议题上，议题是用户最存眷 的版块，可以说是整场年夜 会的核心与灵魂。从企业角度来讲，年夜 会要以内容为王，每一个议题的设置要切中行业的痛点和热点。同时还要具备一定的高度，让用户感触感染 到行业的主流变更 。
会议价值重构应当注意以下两点：
①存眷 最重要的群体需求
介入 会议的群体多有不合，凡是以满足所有用户需求为基础进行会议设计，定不会满足用户期待。企业应该以最重要的用户需求和价值为基础展开议题设计。

②自检能为用户带来哪些价值感
引发共鸣 推翻 认知 提供新知 为用户提供相应的解决计划

2. 数字化转型，感知转变

越来越多的企业开始进行数字化转型，通过数据感知市场的变更 ，会议的变更 ，用户需求的转变 。及时依据 这些变更 ，支付 相应的行动。
企业进行数字化转型，对于会议营销而言，起到了哪些作用？
（1）数字化使迭代速度更快
企业在方才 举办会议时，很难做到高效、精细化运营。需要在每场会议之后，赓续 进行“迭代”。而“迭代”的作用是在做的进程 之中，赓续 的进行改进、调剂 与优化，为企业带来更高价值的展现。数字化则是为“迭代”提供了强有力的数据支撑。
用数据选择营销渠道：
会议前期准备完毕，需要进行渠道的推广，提升会议的介入 率。而以往在进行渠道宣传时，往往只是单向传输的进程 ，无从获知来自于哪个渠道。这对于企业而言，难以挑选出适合的推广渠道，浪费年夜 量的推广资金。

（百格活动渠道推广数据反馈）
“数字化”则是将单向营销变为双向营销。用数据选择最佳的营销渠道，加年夜 有效渠道的推广。
数据提升运营效率，洞察会议效果：

数据是衡量一场会议效果的最佳参考点，企业不仅需要衡量本次会议的效果，同时也要对比 以往数据，寻找可以优化的环节，提升运营效率。
（2）数字化有效探寻用户需求
每举办一场会议，就像是企业在制造一件产品。著名治理 学年夜 师德鲁克说：“企业的基本职能只有两个：营销和立异 。”如何保障产品进入市场能够深受用户喜爱。无外乎两个因素：①需求②差别 化。
会议亦是如此，如何保障一场会议召开之后，能够吸引更多的人介入 ？则需要满足用户的需求以及与其他同类型会议形成差别 化。
衡量用户需求：“数字化”体现在企业依据 将以往数据进行汇总，形成数据资源库。从以往数据资源库中寻找到用户需求。 哪些会议用户介入 的人数最多（用户人群为哪些类型？） 哪些分论坛用户介入 最多（议题是什么？演讲嘉宾是谁？） 哪些人群介入 会议最多（寻找到优质用户）
依据 现已有的数据，赓续 进行深挖，从已有的数据中剖析 出目标用户的需求。
3. 线上直播与线下会议融汇贯通

当疫情结束之后，一切回归正轨，更多的会议还是要在线下进行完成。然则 我们不克不及 否定 ，线上直播具有以下优势：

①笼罩 更多的用户
利用参会人员的社交网络，笼罩 更多的潜在客户。
②解决潜在用户时间冲突
有些重要的潜在用户，由于时间存在冲突，线下会议不一定按时加入 ，对于没有来的用户，应该提供机会让其选择在线不雅 看/回放，保障会议的最年夜 效果。依据 举办会议类型不合，企业可自行设置用户在线不雅 看的权限。
企业可依据 自身需求，进行线上线下同步播出。利用线上直播不受空间限制的属性，来弥补线下会议的不足，从而扩年夜 会议的影响力，渗透目标用户的圈层。
4. 利用社交平台，留存用户

很多用户在加入 完成会议之后，便和企业断开了联系，用户对品牌的感知较浅。比及 再次召开会议时，还要通过年夜 量的宣传推广才得以将这些感兴趣的人再次聚焦起来。

针对会议的特殊性，应当利用社交平台将介入 用户进行留存起来，通过赓续 进行内容的输出，让用户觉得有价值，维持用户的活跃度，坚持 其对品牌的存眷 。
5. 内容深化：能够谋划 出有价值的内容

用户喜欢的内容是能够赞助 他们实现更好的目标，解决问题，率领 他们挖的更深、看的更远，在头脑中创建更多联系关系 、在行动中拥有更多的思考。企业应当避免涌现 归纳现状、自卖自夸等内容。
好的会议结束之后，有吸引力的演讲主题会被津津乐道。获得 开创 人罗振宇，自从2015年起，每次跨年，他的演讲会被用户纳入到讨论的信息中。说白了只是罗振宇在台上抛出的知识点、信息点、真实案例、社会议题、趋势论断，引起了用户的共鸣。
挖掘真诚的演讲嘉宾
对于演讲嘉宾的挖掘，不要拘泥于传统的审核标准：权利位置 、机构性质，而是要寻找相关胜利 经历、有提炼能力，能够真诚与用户进行分享的演讲者。
6. 创造峰值体验

线下会议与线上直播最突出的差别 点表示 在用户体验上，企业在进行线下会议举办时，应当注重用户体验感的设计。在希思兄弟的《行为设计学—打造峰值体验》一书中，有提到四个要素有助于打造用户峰值体验。
惊喜时刻
所谓惊喜时刻，就是创造超乎寻常的感触感染 ，可以通过提升感官享受，增加刺激，打破脚本，给人们新鲜感作为惊喜，为用户制作出一系列加倍 丰富多彩的记忆。
越来越多的会议开始突破传统格局，由原来单一的角度转化为多变更 、多活跃的“活动”形式。
认知时刻
什么是认知时刻？认知时刻能让用户产生认识和转变，也就是让人恍然年夜 悟的时刻。
这一点展现在演讲主题上，如果演讲内容能够解释和解决用户实际性的问题，就会带给用户认知上的冲击，就会对整场会议感触感染 深刻。
荣耀时刻
要让用户拥有造诣 感，比如会议之中，设置颁奖环节。
连接时刻
如果能够增进 人与人产生情感方面的互动和连接，也能够带来超出 预期的体验。
在会议之中，设置一些互动环节：
圆桌论坛 现场提问 抽奖互动

END
时代在变革，社会在进步，企业在成长 ，企业要想在会议营销进程 中永远不败，必须要依据 时代变更 ，赓续 立异 治理 模式和办法 ，并且对会议未来的成长 做出详细思考。
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