营销或创业，你必须 理解的7种思维模式！

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不管你是创业，还是做营销、销售、谋划 ，即使你的工作跟营销没有直接关系，还是需要具备以下7种思维模式，特别是后5种思维模式，我认为，有一些了解没有坏处，如果你能较为深刻的理解，对以后的工作和创业年夜 有裨益。
No.1第一种思维：销售思维
买卖思维，企业视角，以短期产品销售为主，推销，促销为手段，杀青 短期目标。
销售思维一般会这么解决：
第一、提升销售额，原有市场想办法开拓新渠道，在更多的市场卖，让现有的市场和渠道卖的更多；
第二、开发新产品，新品牌；第三，做促销、活动、推广；
第三，新的商业模式（合作模式，这一点能想到也算不错了）。
销售和销售治理 的思维主要是从现有问题出发，急求进行提升、找到新的或者没被发明 的突破口，主要的思维方法 是从下而上。
No.2第二种思维：营销思维
让推销成为多余，着眼于客户需求，以久远 目标计划 企业的销售。
营销，简单的说，就是满足客户需求，同时杀青 企业目标。同时，市场营销是企业通过交换 ，满足自身需求的进程 。
企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一弗成 ，营销治理 的进程 实际上就是“需求治理 ”的进程 。
将品牌和设计的作用弱化，将营销，特别是销售的作用提到最核心的位置 。其策略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队、资源展开，特别是前两项，如果没有好的产品，价盘设计营销咨询基本很难做了。
中小企业很需要基于营销咨询、谋划 ，建立样板市场，手把手教他的团队去做，制定计划、内容和标准。但很多谋划 公司做不到，一个是因为业务的定位决定的，一个是在思维上认为做营销工作量年夜 ，见效慢，利润低。
No.3第三种思维：品牌思维
品牌首先是一种关系；然后品牌是一种信任；再则，品牌是一种烙印；最后，品牌是产品的灵魂。
建立和树立企业和品牌形象为核心，拉动产品销售，历久 目标为主；品牌要解决的问题是跟消费者沟通的问题，是历久 的形象问题；
以创意为基础和导向，实现创意的策略化和设计的直不雅 表示 ，并将创意和策略进行流传 ，达到品牌的塑造和销售的实现。但当下，媒体碎片化，年夜 投入、年夜 流传 的时代基本结束了，一个创意很难带来品牌和销量的同步提升。
品牌营销体系是基于告白 创意、设计下的品牌形象塑造和流传 ，但又不仅仅局限在创意、策略和流传 ，而是将策略一定水平 上下沉到了营销的层面，但可能不敷 的处所 还是对营销中的销售板块的作用注重不敷 。而中国的很多中小企业恰恰对销售很存眷 ，因为这是他们的“命根子”，不克不及 有失。如果这一块存眷 不敷 ，自然客户的价值感就不高了。
一个完整的品牌计划 包含了哪些要素呢？第一是定位；第二是核心价值；第三是品牌的个性；第四是品牌主张，第五是品牌背书，最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。
之间的内在逻辑关系是：挖掘 核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，重复 流传 ，最后形成一对一的品牌联想。
No.4第四种思维：品牌营销思维
实质 上，品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销，不是割裂为品牌和营销两个部分，是在品牌为主导下的营销系统打造。
品牌营销是让短期的销售加倍 有连续 性，增加消费者的好感和体验，形制品 牌资产，增加消费者的信任，降低消费者对价格的依赖，增强对渠道的话语权和控制力。一句话，品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。
No.5第五种思维：互联网思维
互联网思维就是：以用户中心，创造极致体验。
雷军互联网思维7字诀：专注、极致、口碑、快······
用互联网精神和互联网思想来进行实体店品牌营销全方位打造。而不是仅仅把互联网看作一个对象 、渠道和流传 。
当然是把互联网思维、技术、模式、业态与传统经济社会各领域深度融合。最终实现两个推动：
一是推动传统企业的技术进步、效率提升和组织变革，提升实体经济的立异 力和生产力。
二是推动互联网由消费领域向生产经营领域进行拓展。最后形成以互联网为立异 要素，以互联网为基础设施和实现对象 的经济成长 新形态。
No.6第六种思维：微商思维
洞察人性，造梦，分销，署理 ······
微商的实质 是人，是基于社交、社群关系的零售。
微商跟传统销售、电商等销售有相同的处所 就是要销售产品，不合的处所 是销售的路径和方法 不合，仅此罢了 。也就说说，再美的电商或者微商，如果不产生面向顾客的销售，其最终结果一样：走向穷途末路。
新渠道为王时代的到来。新渠道为王到来，其实是利用署理 、圈子、消费者进行产品的预热和炒作，快速让品牌火爆起来。
微商署理 不单单是找几小我 来卖货，实质 上，微商是通过署理 商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方法 ，实现产品的分销和销售；另外，通过精准的圈子的扩散和炒作，迅速在社群里火爆起来。
所以，微商不是基于品牌，而是基于人与人的信任和连接。
基于关系、信任的销售，不要总是寄托于消费这种关系，而不是加强这种关系，就注定会失败。
No.7第七种思维：社群思维
编辑
1、社群思维的实质 ：转化和裂变
以人为核心，形成一致价值不雅 和利益配合 体，满足个别 体验和精神需求；
社群现在特指互联网社群，是一群有配合 价值不雅 和亚文化的群体，基于信任和共鸣 ，被某类互联网产品满足需求的群体；由用户自己主导的商业形态，可以获得高价值，降低交易成本。
2、社群是渠道的推动力
互联网时代，社群是营销渠道的推动力，如果跟互联网商业模式结合起来，将具备加倍 有爆发力的特质。
3、社群是互联网营销转化和裂变的解决计划
亚文化是核心驱动，商业模式是推动力；场景可以从基本 上激发购买，形成刚需和流量；内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。
流量沉淀、运营、转化和裂变，短期内聚集种子用户进行消费者裂变；
4、社群运营7个轨则 ：
第1个轨则 ：打造超等 IP
第2个轨则 ：形成亚文化和配合 价值不雅
第3个轨则 ：场景化塑造
第4个轨则 ：内容输出（你的产品是什么？产品组合和生态是什么）
第5个轨则 ：连续 运营
第6个轨则 ：转化和裂变
第7个轨则 ：社群治理 及运营
5、为什么社群经济是商业的未来？
社群经济不仅仅是企业主导，还蕴含了多元化多维度的商业和产品，以互联网为载体的跨时间，空间和地区 的生态系统。
在社群经济模式下，用户被价值不雅 驱动，被内容吸引因而聚集起来，成长 壮年夜 ，促成交易，商业变现。
其中价值不雅 是核心的亚文化，这是重中之重，然后是内容，这是媒体属性，作为流量的入口和来源，也是粘性基础；社群要形成IP，和场景化，用来沉淀流量；商业是交易属性，实现商业的交易和流量的价值。
所以，跟之前的做法是有很年夜 不合的。
传统营销时代，一媒体和告白 位核心；PC时代，以互联网和数据为核心进行连接，找到用户；移动互联网以人为中心，真正实现以人为中心的互动和连接。
社群打造和社群经济，最终形成了互联网企业的三个阶段的闭环：由粉丝到超等 用户；由超等 用户到生态的建立；最后是形成平台。
实际上就是社群重构了互联网的生态和价值。

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