广乐成 本有限，我们要怎么做好品牌营销？

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如今，很多企业都已经复工复产了，然则 在特殊时期，营销却不见效果，于是很多企业老板爽性 降低告白 的投入成本，放弃做营销，这样一来，企业只能靠自动销售来获得业绩，异常 煎熬。实际上，营销做得好，是可以给企业带来很好的收益，症结 要找对办法 。
那么在成本有限的情况下，我们要怎么做好品牌营销？接下来，我就和年夜 家分享一些做品牌营销的思路，希望能对你有所启发。
在付与 品牌内涵时，不要忘记重塑功能性卖点

在品牌营销的进程 中，很多企业品牌会更存眷 品牌内涵的塑造，比如雪碧的告白 语最近产生 了一些新变更 ：由原来的“透心凉，心飞扬”改为“透心凉，渴释放”。
不知道你get到了其中的内涵没？我是看了官方的解释才后知后觉：原来它是想要建立起和年轻人的情感链接，“渴释放”中的“渴”并不局限于“口渴”的意味，更有“渴望”、“渴求”的内涵延伸，然则 也有很多网友表示“看不懂”。

个性化的表达或对品牌内涵的塑造，或许可以贴近用户的情感，然则 一味地追求内涵塑造，很有可能让品牌变得“轻飘飘”，这时我们就要重塑产品的功能性卖点。
在特殊时期，你或许留意到，很多企业比如在线办公、文化娱乐类或者洗护类企业，它们都倾向于投放在线告白 、做品牌营销，如果存眷 它们投放的告白 ，你会发明 有一个共通点，那就是做功能性卖点的塑造。
比如，我们的运营总监李思洁就曾说过，她之所以会留意到飞书这个软件，就在于它的营销推广多次强调在线办公、团队协作的功能，而这些功能恰好就是企业用户所需要的，这时我们就不必花太多心思去重新塑造产品新的卖点，只要把产品的功能卖点找出来，就可以有效抓住用户的眼球，比如某些洗护产品强调杀菌免疫的功能，就很容易被客户存眷 。
存眷 “增长”，更要存眷 “有效的增长”

现在很多企业推出了免费产品、免费办事 、免费直播，目的就在于引流获客。如今，获客成今天 渐昂扬 ，在这种情况下，无论是商业巨头，还是准备要融资的企业，都异常 存眷 获客增长，然则 有些增长未必能给我们带来实际的效益，此话怎说？
比如，很多企业现在面临这样一种情况：谋划 了很多场免费直播，也引来了很多用户存眷 平台，然则 在平台上的消费转化异常 低，有的用户虽然下载了app，然则 当他们拿到了平台的优惠折扣后，很快又把app卸载了。
为什么会涌现 这样的情况？这时我们不妨来做一下复盘：做免费直播或者谋划 一场免费活动时，你是出于怎样的念头 ？仅仅纯真 追求流量，靠低价折扣吸引用户吗？这场直播中的干货到底有若干 的水分？后续能给用户提供怎样的价值？

复盘这些问题，可以赞助 我们梳理现在面临的困境，在谋划 一场活动之前，如果我们只是出于获客引流的念头 ，那么我们只是停留在“增长”的阶段，这时我们会更多地存眷 哪些对象 可以有效引流，比如低折扣、团购优惠、秒杀等，当你不克不及 连续 给用户提供这些优惠时，客户就溜走了，我们很难留得住。这也是为什么会涌现 “引流获客1000万，实际转化0”的问题所在。
然则 如果你去存眷 “有效的增长”，你就会更多地存眷 ，我们怎样去教育用户，怎样给用户付与 价值感，比如，我们不妨思考一下，人们看直播到底看的是什么？做知识类平台，我们通过直播给用户付与 学习的高价值，做服装类生意，我们可以教育用户，怎么通过个性定制提升小我 形象，做在线教育，我们就可以教育用户，未来竞争的比拼，拼的就是人与人之间的认知，必须靠学习来更新迭代认知。而一旦市场被教育，它就会有一个历久 的适应。
这也是我们创骐云课堂董事长彭成炳先生，一直主张的一种思维，叫“教育先行”思维，无论任何行业，任何企业，我们需要“教育先行”的思维，主动打破僵局，去教育市场教育用户，你为什么要这样做，你必须要拥有这款产品，而不是一味地适应用户的习惯，一味地问用户，你到底需要的是什么。
在当下，我们要用教育先行的思维，去升级塑造我们的功能性卖点，做到有效的增长。以上是今天分享的内容，希望对你有所赞助 ！