营销驱动策略失速遭遇销量滑铁卢 OPPO换将欲重夺市场

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在5G手机市场拼杀日益激烈的火线上，OPPO近日接连启动重年夜 人事调剂 。
4月20日一早，OPPO官方宣布 了最新的人事更改 声明，正式官宣沈义人卸任OPPO全球营销总裁。同时，OPPO老将刘列将接任全球营销总裁，兼任中国区CMO，全面负责OPPO营销工作。
4月8日，OPPO方才 官宣原本负责IoT产品的新兴移动事业群总裁刘波出任OPPO中国区总裁。
“一般来说，公司业绩欠好 的时候人事就会比较频繁地更改 。”家当 经济不雅 察家、消费电子行业剖析 人士梁振鹏昨日在接受《证券日报》采访时表示：“OPPO手机前几年销量位居中国市场第一名，但现在却远远被华为赶超了，这说明其手机品牌知名度和美誉度都在下降。”
多位业内人士认为，OPPO人事年夜 更改 的背后，是这家曾经靠营销驱动的头部手机厂商正在测验考试 转变打法，以求突破当前的困局。
营销驱动策略失速
沈义人是谁？年夜 众或许并不熟悉，但对“充电五分钟、通话两小时”这句告白 词却一定耳熟能详，这正是他的手笔。
这位现年不过32岁的营销高手近年来也活跃在微博上，是手机厂商圈知名的网红高管之一。直到4月13日，OPPO Ace的新品宣布 会上，沈义人还是宣布 会的主讲人。
对于这次迅雷不及掩耳的卸任，OPPO官方和沈义人自己的微博皆表示，主要是“小我 健康原因”。
但在业内人士看来，这或许只是让彼此分别 “体面”的亮相 。
“从这次营销体系的人事替换，实际上可以看出 OPPO的KPI考核机制越来越严厉。”一位不肯 透露姓名的手机业内人士对《证券日报》记者道。
但有些事其实是难免的。全球著名数据调研公司Canalys宣布 的2019年手机出货量申报 显示，2019年，华为以38.5％的市场份额领跑中国智能手机市场，同比上升35％。OPPO虽然位居国内市场份额第二，但出货量涌现 了高达17％的下滑，最终的市场份额仅为17.8％，与排名第一的华为的差距越来越年夜 。
“OPPO从来都不是一个技术驱动型的企业，一直是营销驱动型的。”梁振鹏亦表示，OPPO在前几年光景好的时候，把最多的资源都花在了打告白 和建设渠道上。告白 和渠道当然是有需要 的，遍布全国的专卖店对OPPO其时 手机销量的提升异常 有赞助 。然则 回归到产品上，OPPO在产品立异 、技术研发上近几年落后了。
“‘OPPO手机辉煌的时候，拍照功能’‘充电五分钟、通话两小时’都是卖点，然则 它的拍照功能迅速被小米，华为等敌手 赶超，现在很多手机企业也都推出了快速充电技术，所以他的手机一直没有一个新亮点。这就是OPPO现在手机销量异常 明显下跌的一个重要的原因。”梁振鹏表示。
老将临危受命？
对于OPPO来说，今年的开局挑战非分特别 严峻。
据中国信息通信研究院宣布 的数据显示，我国一季度智能手机市场总出货量4773.6万部，同比下降34.7％。IDC则预计中国终端市场在2020全年将涌现 7％—10％下降。
海外市场也陷入停滞，各家手机厂商在中国市场将进一步短兵相接。
“这种情况下如何破局，对OPPO来说就需要换换脑子。在找不到特别好的破壁手段的情况下，换小我 可能比较容易解决问题。”自力 电信剖析 师付亮告诉《证券日报》记者。
值得一提的是，此次“临危受命”的刘波和刘列皆是从OPPO开创 初期走过来的老将。
刘列于2004年追随 陈永明创建 OPPO，在OPPO的官方通知布告 中，称其曾任OPPO品牌总监，打造过OPPO Find、Ulike、Real等多个手机产品系列。
刘波则于2005年加入OPPO，曾历任产品工程部、采购工程部部长以及OPPO首席采购官，并于2019年出任OPPO新兴移动终端事业部总裁。
“在OPPO的营销体系里，很多比较年夜 的省级署理 其实都是OPPO的股东之一。”在前述手机业内人士看来，相比沈义人这样的空降兵职业经理人，OPPO内部培养起来的这些老将跟渠道商的关系会加倍 紧密，“在商谈对策的时候，对坚持 行动一致性有很年夜 的赞助 。”
“OPPO在把他的精兵强将都往中国市场支配 ，在国际市场受到影响的情况下，希望在中国市场能保住原有的份额甚至扩年夜 自己的机会。”付亮道。
此前，OPPO亦曾对外表示，要做好全球完善结构 ，首先要夯实中国区的市场领军位置 ，未来中国区不仅仅是一个销售区域的概念，战略位置 也将升级。
有手机业内人士同时认为，对于OPPO来说，效仿华为和小米结构 更多IoT产品，才是未来的成长 偏向 。“我们可以看到一个异常 明显的信号，就是小米结构 IoT产品，使得小米的产品结构加倍 合理，IoT的收入和利润进献 都年夜 过手机业务。这给整个智能手机行业带来一个异常 明显的变更 。”
“在智能手机厂家可以做更多的产品方面，可能OPPO不会再处于一个保守的状态，会在2020年表示 出比较激进的态度。”该人士称。
来源：证券日报