打动客户的6个营销策略

货拉客淘宝货源

弗成 否定 ，在营销进程 中客户心理是达到成交的主要因素，哪些心理因素可以推动消费者杀青 你所期望的目标呢？
心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士在《影响力》中为我们解释了隐藏在激动 地顺从他人行为背后的6年夜 原因。
了解这6年夜 原因对微商的开展是异常 有启发的。一起来了解下吧！




NO.1
互惠原理
互惠：指的是要是人家给了我们什么利益 ，我们应当尽量回报。
点评
中国有句俗话，吃人嘴软，拿人手短。我们从小被教育要理解 感恩，任何人都不希望别人说自己小气鬼。
所以互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，有些要求，要是没有亏欠感，原来 是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你会很容易让别人点头准许 。
NO.2
许诺 和一致原理
许诺 和一致就是一种要与我们曩昔 的言行坚持 一致的愿望深藏在我们的心中，一旦我们做出了某个决定，或确立了某个立场，就会面对来自小我 和外部的压力，迫使我们相应地转变 以前的一些行为，以证明此前的决策是正确的。
在生活中，这种例子数不堪 数，比如我们在向朋友介绍一个自己感到 不错的品牌之后，可能变得加倍 忠于这个品牌；对于自己选择要嫁的老公后，尽管吵架后友人训斥其欠好 ，老婆还是会不自觉地去维护；对于选秀明星，我们经常在选定一位投票之后，会一如既往的支持它等等。
点评
在我们的道德文化意识里，坚持 一致都是一种最具适应性、最受尊重的行为。前后不一通常被认为是一种不良的品行。
所以，尽管有时候虽然心里知道纰谬 ，然则 在这种坚持 许诺 与一致的力量的驱动下， 还是会坚持到底。
NO.3
社会认同原理
沃尔特·李普曼说，昔时 夜 家都以相同的方法 去思考时，没有谁会想得太认真。
社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候，我们会把多半 人都去做的事情看成是正确做法。
点评
我们都知道，在一般情况下，依据 年夜 众的经验去做切实其实 可以使我们少犯很多毛病 ，这为我们决策提供了便利 及捷径，所以，对于市场营销者来说，提供了一个完成营销任务的契机。
如年夜 众在购买书籍前，经常希望看专家的推荐列表；购买衣服时，喜欢看有关的评论；出门旅行时，经常会咨询身边朋友推荐酒店。
NO.4
喜好原理
人们总是愿意准许 自己认识和喜爱的人提出的要求，这就是喜好的原理。也就是中国古语所说的“投其所好”。
❖1.漂亮的外表。我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人头上，像聪慧 、善良、老实 、机智等等；
点评
尽管我们不太认可 ，然则 不管作为普通消费者，还是营销者，我们可能都曾应用过喜好原理或被喜好原理利用过。
在营销和销售的进程 中，这些办法 的效果屡试不爽，然则 也越来越容易引起反感， 想想我们对身边做销售保险业务的熟人往往敬而远之，就知道负面的作用有多年夜 了，所以如何寻找能够裸露 顾客配景 和兴趣的蛛丝马迹，并很好的运用喜好原理，真的是一门修炼的课程。
NO.5
权威原理
权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、屈服 性。
点评
权威毫无疑问在营销销售中一直异常 奏效，我们看看电视中频繁涌现 的穿戴 白年夜 褂的各类 牙膏、保健药品告白 就知道了。
然则 由于权威的造假，年夜 众看待 权威的态度更为谨慎，而市场营销者需要确保如何使消费者信服权威。
NO.6
稀缺原理
稀缺原理是指让我们意识到可能会失去某种器械 时，畏惧 失去某种器械 比希望获得 同等价值器械 对人们的激励作用更年夜 ，更能使说服我们。就是所谓的“机会越少、价值就越高”。
点评
我们对稀缺原理最直接的应用也许是“限时、限量”策略了，如果在营销销售的进程 中，可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么,比告诉消费者这样做可以获得 什么，营销效果可能会更好。