涛哥讲营销：利用3年夜 “免费策略”，快速提升你的业绩

货拉客

曾经有一个聪慧 的犹太商人在经营灯油，刚开始没有市场，但他通过一个“免费赠送灯”的策略，然后去销售灯油，在极短的时间内轻松占领了本地 的灯油市场，这就是免费的力量。当然年夜 企业也在玩免费，像腾讯、淘宝等平台都在玩免费的商业模式。
免费是一种诱惑，是一种吸引，更是一种策略，免费的背后是人性，人性都是贪婪的，渴望免费，渴望获得更多的器械 。


免费也是最有力的词汇，几乎任何模式都可以利用，不管你是做微商、销售员还是实体店老板。一旦使用它，你的市场将被快速的打开，你的客户会源源赓续 的增加，你的业绩会连续 赓续 的增长。
涛哥今天讲讲如何利用3年夜 “免费策略”，快速提升你的业绩：
免费策略1：买一送一
记得有一次去商城买衣服，两个商号 一个打五折促销，另一个买一送一，最终我选择了买一送一的这家商号 。为何呢？因为觉得占了廉价 ，觉得够实惠。实际上价值是一样，都是打五折，然则 给客户的感到 不一样。年夜 多半 情况下，买一送一比打五折的效果要好，客户接受度会更高。打折客户不会觉得占了廉价 ，只会在内心认为产品换季了或其他原因在降价，当然产品在客户心中也年夜 打折扣了，如果是买一送一，客户就会觉得占了廉价 ，购买率也会更高。】


实际上买一送一是一个异常 好的促销策略，用好了销售肯定提升。如买面膜买一盒送一盒，减肥产品买一盒送一盒。产品的赠品对于销售来说异常 重要，但多半 情况下，年夜 多半 的客户很难去理解和接受你所提供的赠品，因此可以适当的转变 一下策略，以买赠的形式送赠品。
免费策略2：免费体验
如果你站在客户的角度看问题，你就会明白：当你被邀请去购买一个从未接触过、从未了解过的产品时，你的内心是担心 的，担心产品质量，担心产品功能。然则 如果能够免费试用，客户的接受度就更高，降低了客户的购买风险，他也不会担心钱财被浪费及产品品质。
当销售建立在免费体验的基础上时，你所获得 的回应率将是全部现金直接购买的2倍以上。免费体验装是一个异常 强年夜 的销售技巧，可以通过向目标客户群体邮寄体验装的方法 ，来实现这一个策略。
比如面膜，你先免费让客户体验2片，客户体验完受益了，肯定会找你继续购买产品；保健贴，你先给客户免费体验2片试用装，他切实的接触到产品，再让他购买产品；空气净化器，你可以先让客户免费试用7天，7天后客户觉得满意可以直接购买，不满意不需要一分钱。
如果你的产品可以提供样品，我建议你让客户免费试用，通过体验的方法 客户的响应度会更高。免费送体验装也是微商动销最快的方法 ，你把产品送给身边的朋友体验，体验好了最终购买率肯定高了。
免费策略3：免费送礼物
很多做销售、微商人员不懂维护客户，也不知道老客户的重要性，往往把老客户疏忽了，最终老客户赓续 地流失，可见这种做起来是很累的，因为他需要连续 赓续 地去找新客户，没有老客户的复购及转介绍。当然如果你把老客户维护好了，客户的复购率及转介绍对你来说都是一笔年夜 财富。


你可以按期 通过一些免费礼物来增加客户的好感，增强客户的满意度。让客户对你的情感越来越深，客户会觉得这是一个惊喜，会觉得你异常 的细心，会觉得你异常 的关怀 他，甚至你们之间会成为一种朋友关系。从买卖关系晋升到情感关系，从客户关系晋升到朋友关系，这也是做办事 的最高境界。
我们也可以在客户购买完产品后，连续 地给客户提供一些价值，比如免费的护肤知识，贴心的养生常识，实用的职场经验等。你做护肤品，可以连续 地跟客户分享护肤常识，夏季美白常识，冬季补水办法 等；你做养生产品，可以连续 地分享一些养生知识，健康常识，颐养 技巧等。这些对客户来说就是价值，你连续 地分享，客户肯定记得你并会感激你，肯定也愿意连续 地找你买产品并介绍朋友购买。
免费是人性营销策略，你把这3年夜 免费策略玩好了，你的产品会快速销空，你的客户会迅速增加，你的业绩会明显提升。任何一个策略的胜利 都离不开精心准备，同时在策略确立之后，你可以进行小范围测试，搜集反馈的信息之后，再优化策略，这样能力 尽可能的包管 策略的效果。

涛哥讲营销

我是涛哥，想学习更多营销干货，私信。也希望你学完干货，分享他人，流传 价值！