如何让客户协助 转介绍？学会这4招，轻松实现裂变营销

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如何让你的顾客都帮你转介绍呢？本章节送你四招，让你轻松做到裂变营销。
第一招，福利分享法
福利分享法，简单说就是我们赠送客户一些福利，争取他自己用不完就流传 给其他人。
比如做健身房的，我们可以赠送客户同一课程的优惠券，或者是免单听课卡。客户自己不克不及 使用或使用不完，就有可能带着朋友一块儿过来使用，横竖 朋友过来是免费的，他面子上也过得去。同时，他又帮我们做了宣传，我们还额外对他进行奖励，比如对他课程的延时增加，或者是赠送他一些小礼物。他一举两得，何乐而不为呢。
有一次我在北京吃饭，有一个餐馆也很会做裂变营销。他们是做烧烤的，只要消费满200元，就可以加九块九办张会员卡，这九块九的会员卡里面存了100瓶啤酒，这张卡，也就是99瓶啤酒，不仅自己可以用，还可以交给其他人来用。
这样，一些原来 没有消费到200元的，都邑 想办法消费到200元，他们借此实现了一次多卖点的目的，同时，办过九块九会员卡的，因为里面存了100瓶啤酒，谁都不想浪费，谁都邑 回过来再购买，相当于复购率提高了。另外，回为一小我 可能消费不完，所以他们允许呼朋引伴带人过来，这就是想办法驱动客户带来自己的朋友自己的人脉过来消费。
有些时候，消费者自己的卡用不完，就把这张卡片送给别人，告诉 里边还存着若干 瓶酒，以后吃烧烤就去那家店，挺不错的。
这样，又实现了再一次的流传 ，这就是异常 好的裂变营销的福利分享法的应用。
曾经有一个4S店也做得异常 好，其时 卖汽车给一个顾客后，第二天就支配 一个销售参谋 去顾客办公室赠送了一块年夜 的蛋糕，让办公室所有的同事都看到了。这位买汽车的顾客感到 异常 体面，所有其他人看到这一幕也比较容易记住他们这家4S店。
这温情的一幕被记住了之后，下回买车的时候就更容易去这家店。甚至可能回去跟自己的亲朋石友 、自己的另一半说起这件事，这就实现了裂变流传 。


第二招，套餐使用法
我们要想办法用多人套餐的方法 绑定顾客，让他带来更多的朋友来消费。
有些美容美发店，他们会想办法推出闺蜜套餐，只要交若干 钱，带着闺蜜过来一起消费，就可以给更实惠的价格。
电信也是有德律风 卡的家庭套餐，绑定顾客整个家庭。还有第一杯全价，第二杯半价的营销策略，不是为了一次多卖，而是为了卖给更多人。因为一小我 弗成 能一次性喝两杯，所以消费者每次都邑 带一小我 过来，这就叫裂变营销。
第三招，惊喜刺激法
在客户下单了之后，我们可以反馈给客户一些意想不到的小惊喜，他打开之后有可能因为异常 激动 或者异常 欢喜
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，就禁不住地在自己的朋友圈提议 炫耀或者是提议 感恩。
我们曾经在加入 一个课程，在课程结束我们要走的时候，每小我 都收到了一份小礼物。小礼物打开之后，发明 是我们的漫画肖像。也就是说，在整个听课进程 中，有人不雅 察每一小我 听课的细节，刻画了每小我 的漫画肖像，上面扣上了主办方的logo。当我们拿到一个漫画肖像的时候，都禁不住发朋友圈炫耀，有些人甚至直接把自己的微信头像换成这样的漫画头像，要知道，症结 是上面还带着他们的企业logo啊，这等于帮他们裂变流传 。
淘宝的商家也经常做这样的事情，在客户下完单了之后，客户本以为只是买到很实惠的器械 ，但最后到货的时候，发明 不仅器械 确实很实惠，同时还有额外的小赠品。这个小赠品有可能是客户特别欢喜的，或者特别激动 的，自然，他们禁不住要发朋友圈了。
当然送赠品也有很多的送法，有些人不会送反而起到负面的效果，千万不要瞎送，要想学习怎么样送赠品送的妙，送的让别人进一步帮你裂变流传 ，可以回顾一下我们之前的章节，专门教年夜 家怎么玩好送赠品的招数。


第四招，额外利益法
我们可以提前跟客户明确，如果帮我们转介绍，就可以额外的利益或奖励。如果客户认识到我们的产品是真的好，对年夜 家没有坏处，只有利益 ，没有后顾之忧，没有风险，他为什么不帮我们转介绍？况且 我们还和他明确，只要别人过来他就可以额外获得 什么样的利益 。
注意，不要让他觉得是从朋友身上赚了钱，让他觉得我们只是省下告白 费而把告白 费投到他的朋友圈。
有一家眼镜店，划定 客户只要介绍若干 人到店，就可以让他的镜框或者镜片全额免单地，或者，许诺 额外赠送一次旅游。只要客户觉得这个眼镜是真的好，挺体面的，不会伤害到周围的亲朋石友 ，年夜 多情况下会在朋友圈进行宣传。
还有一些婚纱摄影店，也是类似的裂变流传 的思路。他们会勉励 自己的顾客，只要你推荐三位亲朋石友 到店成为新顾客，就可以获得 免费拍一周年纪念照的福利。这个流传 的动力又不一样，客户不是为了赚亲朋石友 的钱，而是为了拿到更好的福利，并且他觉得这里的婚纱摄影的质量异常 不错，才会在自己的朋友圈进行推荐的。
以上4招，无论哪招，都邑 让顾客心甘情愿自动自发去裂变流传 ，希望年夜 家掌握了这些招术之后，能够让每一个老顾客都酿成 你的经营者，帮你裂变流传 ，轻松为你带来更多的新顾客。
这章给年夜 家的是顾客协助 转介绍、裂变营销的4招，如果觉得有收获，欢迎点击【订阅】，下期给年夜 家分享《卖器械 如何借助逆向思维实现收益倍增？看懂这3招，你就明白了》。