淘宝商号 如何从低价引流做到精准营销，快速拉爆单品，提升转化率

货拉客

年货节已经开始，不知道年夜 家的商号 都做了若干 销售额，收获与支付 是否成正比，无论第一天的结果怎么样，活动只要还没结束，通过努力就可以有无限可能，为忙碌一年的自己，也为了期待 中的家人，希望每小我 都可以在年底画上一个完美的句号。
越是到年夜 促期间，PPC的成本反而越高，因为年夜 家都在竞争流量，一般年夜 促的展现权，先是天猫报名商号 ，其次是C店报名商号 ，最后才是没有报名的一些商号 ，只要报名的商号 肯定是要好好做，拼命抢流量的。


所以推广成本也会比平时高，那么在这个时期，能不克不及 做到低价引流，减少推广成本，提高投产，能力 拿到更多的行业流量。
所以这篇文章主要分享的是低价引流的玩法，赞助 商号 用最少的推广费用，带来最好的引流效果！
一、直通车低价引流技巧
直通车开起来很容易，难的是让投产盈利，包含 做低价引流也是为了提高投产，在不减少流量的同时，又能提升进店流量，相信所有人都敢去优化PPC，之所以不敢降低出价，主要是降低出价，跟实际扣费是两回事，另个原因就是降低出价后，可能流量直接减少一半。
1、潜力热词：
对于中小卖家来说，直接竞争年夜 词，想拿到排名，出价会比较高，最好的办法 是找一些潜力词，也就是说处于上升期的词，还没有被过多的同类型商号 所使用，这类型的词上升空间比较年夜 ，并且PPC比较低。


实力不强的商号 ，不要把太多精力放在竞争年夜 的词上，虽然流量比较多，然则 跟投入肯定会更高，不如把精力疏散 到其他症结 词上，让计划傍边 的每个症结 词都可以盈利，综合算下来，投产才会更高，达到我们低价引流的初志 。
2、降低PPC：
快速增加症结 词权重，前期提升点击率，中期提升收藏加购，中后期提升转化率指标，让产品增加竞争力，在拿流量PPC就不会太高，同时在经过卡位的手法，实时调剂 症结 词的出价，让每一分费用都能被合理使用，并且获得更有优势的展现位置，另外质量分的提升，也可以降低PPC的费用，这些优化办法 都可以达到低价引流的效果。
3、提升免费流量占比：
纯真 靠付费推广，就算PPC拉的再低，复购率很高的产品，也很难把投产做到10以上，更况且 很多商号 的投产还维持在1，最好的办法 就是做免费流量，直通车主要是做搜索排名，通过提升症结 词，以及题目 傍边 的转化词权重，来增加产品排名位置，在通过千人千面展现机制算法，让产品尽量精准展示，让搜索排名高于直通车排名，也是低价引流的一个优化方法 。


二、超等 推荐低价引流技巧
超推的点击是付费推广里最低的，尤其超推刚出时，竞争比较少，使用率低，超推的点击单价是异常 低的，虽然现在被买家使用的几率高了不少，然则 依然比直通车的点击成本低，然则 操作超推跟直通车的作用不一样，超推主要是做手淘推荐流量，转化要比搜索流量稍微低一点，所以点击成本也更低。


1、推稳定上升的成熟单品，会更有效地节省推广费用，也更容易推起来，自己 超推就有冷启动时间，如果上来直接推新品，产品标签比较少，是会增加推广时间的，时间拖的越长，权重就越低，PPC也就越高。
2、点击率越高PPC越低，零丁 设计一个相符 手淘推荐模式的创意图，入的流量池越年夜 ，PPC就越低，所以可以理解为点击率赞助 产品入池，又可以起到低价引流的效果。
3、多计划推广模式，超推的计划跟直通车计划是有区其余 ，直通车计划以优化精准为主，不要求计划在若干 数量上，而超推的计划必须要丰富，多计划的运营模式，产品多计划多，能力 获得更多低价流量，可以每个计划只推一款产品，然则 前提是要以优化为主，而不是做好计划就发着不管。
4、多挖掘精准人群，依据 每款产品的特性，去推广属于我们产品的精准人群，不然货找人的模式下，推广费用在低，没有转化也扛不住历久 白烧车。
5、冷启动时间延长，也会导致PPC过高，因为系统找不到推广的人群，要是在想拿到流量，只能比别人的PPC更高，所以超推的操作要求，跟直通车相比一点都不少。


三、超等 钻展低价引流技巧
钻展的推广模式可以分为全店和单品推广，要做钻展的低价引流，肯定不适合做全店推广，实力强的商号 自己 免费流量高，利润也高，做全店推广可以便利 更好的收割，然则 中小型商号 还是要以打造单品，带动全店爆款，做动销商号 为主。


所以做单品推广时，肯定是要推广爆款，便利 我们推广做收割，提高单品的整体转化效果，引流时主要是DMP圈定人群，人群圈定的越精准，就越是有助于便利 做产品收割，所以尽量选择自界说 计划，操作的空间比较年夜 。
1、针对曾经跟商号 有过痕迹的买家，如成交过的买家，以及浏览，收藏加购过的买家进行投放，尤其是复购率高的产品，买家曾经购买过其他产品，在推广新的潜力热款时，就一定要把人群圈定在目标人群的范围内。
2、自己 钻展的作用是收割的，这个收割效果是要比超等 推荐更强，超推的作用拉新效果是比较好的，当然也可以用做收割，只不过没有钻展收割效果更强，有实力的商号 都可以推广，要是实力稍差的，还是要以直通车+超推的组合模式更适合，所以低价引流的考核指标跟其他付费推广一样，点击率，收藏加购，转化率的指标模式，以及权重的体现结果，最终都是展现在PPC上。
3、直接出低价也是跟直通车一样拿不到流量，主要还是以优化手法去提升各项数据指标，所以合理选择资源位，让自己的产品拿到优势位置是比较重要的，注意是让产品拿到适合自己的位置，增加产品的竞争力度，收割起来的效果才会更好，PPC才会真正降低。


四、总结
今天的文章分享到这里就结束了，总结了三个付费推广的低价引流方法 ，因为提到低价引流，肯定就是想到付费推广，不然就属于免费流量领域 的玩法，文章傍边 肯定会有说不到的处所 ，因为字数究竟 是有限的，弗成 能把所有经验都展示在一篇文章里。


可能这篇文章多点，下篇文章又想到新的，再多说一些，如果文章里没有涉及到你所遇到的问题，没关系，可以浏览我以前的文章，相信也会让你有不一样的收获，另外每个类目都有很多的产品，每个产品又有不一样的玩法，再结合商号 权重，细分的玩法就太多了，弗成 能面面俱到地讲给年夜 家，所以年夜 家在选择优化办法 时，一定要结合数据的实际情况去选择优化手法，切忌胡乱套用别人的优化方法 ，因为方法 虽好，未必适合你。