注重培育青年营销主干 市场开拓量质齐升

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“谈判桌上话不多，却一语中的，跟踪项目中标率达85%……”在中国二十冶北方公司，有一位市场开拓先锋，他是“中冶集团2017年先进小我 ”、中国二十冶2017年和2019年劳动模范，中国二十冶北方公司副总经理张海平。自2016年3月主持北方公司市场营销工作以来，张海平率领 市场部全体员工在激烈的竞争中累计新签合同额逾百亿元，提升北方公司市场营销工作业绩，为公司高质量成长 打下基础。
做市场工作，弗成 避免要和资金打交道，如何守住底线成为每个市场部员工的必修课。张海平正直 工作作风，以身作则，“要多念书 ，紧跟时代办法，从中领悟市场经济成长 纪律 。”每次的党课时间，他都邑 结合市场营销工作指导员工从实例中悟理论。
张海平刚接手北方公司市场营销工作时，还没有范围 较年夜 的自营项目。资源匮乏、竞争激烈、营销人员不足一度让张海平焦头烂额。凭借丰富的工作经验及市场敏锐度，张海平迅速锁定晋中城市综合管廊项目，通过实时剖析 及前期办事 ，胜利 中标，这是北方公司承接的首个市政基础设施项目。
在京津冀、山西、河南等核心区域，张海平设置营销中心，培养一批主干 驻扎营销前沿，与本地 政府和业主方建立沟通，推进了一年夜 批项目中标落地，形成了“年夜 项目、年夜 客户、年夜 订单、年夜 区域”的营销格局。先后中标孝义市中心医院新建工程、孝义市城东热源厂项目、太原潇河管廊项目、天津市北辰区新颜道项目和永进道项目，淮阳平安社区改革 项目、项城棚改项目等核心产品。
张海平紧紧瞄准城市基础设施建设、新型城镇化建设、棚户区改革 建设，把国度 经济政策重点支持的领域作为北方公司营销工作的核心产品。作为公司市场部的主要负责人，张海平认识到只有加强体系制度的完善能力 有效提升公司的营销治理 水平。于是，他进一步加强公司总部和区域营销中心地两级营销体系，确立营销责任人，明确奖惩激励制度，充分调动营销人员的积极性，整合伙 源优化配置，提升市场营销质量。2019年率领 市场部新签合同额为30.03亿元，较2018年同期增长8.29%，圆满完成集团下达的年度指标任务。
为了更好地落实市场营销任务，张海平将集团公司下达的营销指标进行细分，明确各营销中心的区域营销责任以及项目部的营销责任人，从细节入手，认真组织调研，对每个细节严格把控。同时，张海平还注重培育青年营销主干 ，打造人才梯队建设。经过三年的锤炼 ，培养出“中国二十冶集团先进工作者”等一批可独当一面的市场营销精锐力量，为公司成长 提供人才支撑。
在北方公司，张海平率领 团队创造较好的营销业绩，也热心赞助 青年人配合 学习，赓续 提高业务素养。2020年是中国二十冶新三年计划 的开局之年，中冶北方公司将在市场营销的途径 上继续奋勇向前，在公司党委的正确领导下，在全体员工配合 拼搏下开拓新征程。（中国二十冶供稿 作者：李红艳 黄蕾）
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