答疑支招篇：如何做好营销？

货拉客货源

到底什么是营销？三人行治理 咨询李老师认为 ：营销就是满足用户需求获得回报的进程 ，也就是要找准买家，满足需求，获得回报。
1、找准买家。有的营销商拿苹果举例子，说：烂苹果：没需求、没决策权、没钱买的人。青苹果：只满足需求、决策权、购买力中一两项的人。红苹果：有需求、有决策权、有购买力的人，结论是要找准红苹果。
但实际上，即便不买器械 只是纯分享，也是好的营销对象，我重新拿苹果举例子，烂苹果：不买也不分享。青苹果：要么买要么分享。红苹果：既买又分享。
买家，要不捧「钱场」，要不捧「人场」。
如何找准买家呢？
抢占蓝海：抢占那些没什么竞争但有利可图的市场；
劈开脑海：抢占那些竞争敌手 还没有污染的联想。
2、满足需求
你最好和用户打成一片，了解用户的痛点痒点。
痛点：什么让买家深恶痛绝？买家买器械 ，其实是在买解决他问题的计划 。
痒点：什么让买家心痒难耐？当他嫌弃马车太慢，你应该推销他汽车。
如何满足用户需求？
你先要让产品勾魂：让产品具备使用价值、体验价值、流传 价值， 能力 「卖得失落 」。其次，要用渠道夺心：通过精心结构 线下、电商等渠道， 让用户「买获得 」。
最后用流传 洗脑：利用一切可以利用的，利用眼球经济、利用情感经济、利用自媒体 利用口碑媒体、利用付费媒体。让你的产品「传得开」 。
3、获得回报。想要有源源赓续 的回报，你要打造品牌，让品牌深入人心，用户不知道买什么给爸妈，脑海里第一个显现 的就是魔性告白 脑白金，那就买脑白金吧。
如何获得回报？物超所值：要让顾客身和心都觉得你的产品好，不买就亏了。上瘾机制：用人物、场景、商品为元素设计游戏，让买家终生上瘾。（奶茶店请漂亮爱笑的办事 员，麦当劳一直 的发优惠券、手机总是赓续 更新换代。）

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
你要学会营销，因为无处不营销。
恋爱是营销
当买家是恋人，那么营销就是认准恋人，满足需求，获得回报的进程 。
认准恋人：恋人年夜 体有谁，自己最有把握和谁在一起？她/他的Mr/Mrs.Right标准又是什么；
满足需求：按恋人心中理想标准打磨自己（产品勾魂），总在对的时间所在 涌现 （渠道夺心），证明你就是Mr/Mrs.Right（流传 洗脑）。
获得回报：甜蜜、幸福
职场是营销。当买家是老板，那么：职场就是就是认准老板，满足需求，获得回报的进程 。
认准老板：老板年夜 体有谁，自己追随谁最有前途？她/他的人才标准。
满足需求：按老板的人才标准打磨自己，并为公司连续 进献 价值（产品勾魂），有意没意让老板看见自己的努力（渠道夺心），有意没意让老板听见自己的进献 （流传 洗脑）。
获得回报：升职加薪。当你用营销思维看世界，你会发明 ：万事万物万人皆可营销。
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