超有效的营销办法 ，让顾客感到 “占了廉价 ”

微商货源

有一种超好用的营销办法 ，就是让顾客感到 “占了廉价 ”。

比如，现在有2个商家的套餐让你选，你会选择购买哪个？

A商家：100元的炒锅，给你打9折。
B商家：原价100元的炒锅，进店满100元立刻就可以领20元的券。

你是不是会倾向于第二个？

结果同样是90块钱，为什么年夜 多半 人都邑 选择B？因为B商家领券的做法让我们觉得比较廉价 。

所以，这是一个很好的营销方法 。
我们不管顾客是不是真的占了廉价 ，我们都要让他们感到 是占了廉价 。

这个办法 怎么去运用呢？我们可以从一些例子中获得 启发。


第1种：“加一元换购”。


比如说你去屈臣氏等这些美妆店的时候，我们会看到结账柜台上摆着很多“加1元就可以换购”的商品。

买单的工作人员会对每一个顾客重复说这句话：“现在加1元就可以换购价值99元的面膜哦~”

这个方法 很有效的带动了周围产品的销量。因为顾客会觉得，花1块钱就可以换来价值这么高价格的器械 ，觉得自己赚到了。
虽然前面买其他的器械 已经花了很多钱，然则 平均下来是不贵的。

此外，还有“加一元多一件”，“加一元抵50元”这些套路，都是挺奏效的。这种通过小价格造成消费者占廉价 的错觉我们称之为“比例偏见”。

第2种：做一种参考价。

参考价是什么意思呢？我们最熟悉的就是星巴克了。


喝过星巴克的你一建都 知道，它有一款依云矿泉水，价格是22元左右，但几乎没有若干 客人会买的。那为什么还要这样设置呢？

我们来看一下，一杯美式咖啡的价格是25元左右，那顾客就会想，连一瓶矿泉水都要卖22块钱，一杯咖啡就只贵了3块钱，这也太廉价 了吧？
还有另外一些人会觉得，连矿泉水都卖这么贵，那这些咖啡的价格也不贵了。

这种设置参考价的方法 ，你也可以用在你自己产品的订价 上，尤其是放在文案上面。

你不仅可以像星巴克一样设置一个低层参考价，还可以拔高你的最高价格，比如说下面这一群价格排序。

第1种是：12、30、40、 50元。
第2种是：12、30、60、100元。

同样是12块钱，是不是觉得第2种的12元比较廉价 呢？因为比较 后面拔高的价格，我们会觉得同样的12元，已经是很廉价 的了。这种情况我们称之为“价格歧视”，其实其他的几个数字只是作为烟幕弹使用，来让觉得消费者认为12块不贵，增加他消费的几率。

第3种：营造很廉价 的气氛

年夜 家一定去过沃尔玛超市吧？沃尔玛它主打的就是“低价”。它的Logo是“省钱，省心，好生活”，强调一种省钱的不雅 念。


我们一走进沃尔玛，就会被超市内的气氛所沾染 ，觉得它比任何一个超市都廉价 ，比如：“买贵退差价”，“天天低价”的标牌横幅。


但事实上呢，我们会发明 ，它的价格跟普通的超市其实差不了若干 ，有一些还会比便利店要贵40%。
然则 这些都不重要，重要的是每当顾客走进去，他就被这些环境影响，完全忘失落 了价格比较 ，认为它是最廉价 的。这种被固有的印象影响形成稳定的形象我们称之为“刻板印象”

你学会了吗？