《史玉柱自述：我的营销心得》：听最胜利 的失败者讲创业的故事

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#好书奇遇季#
有些书，你看第一眼时，会觉得这不是我的菜，当因巧合再看一眼时，会发明 已经爱上不克不及 自拔。
好器械 都是需要被发明 的。就像这本《史玉柱自述：我的营销心得》一样。虽然看书名，内容是关于营销的，可能没有在营销岗亭 上或者生活也和营销扯不上关系的人，都不会主动来看这本书。究竟 时间有限，如果一定要看书，年夜 家都希望能把时间放在更有用的信息上。我一开始就是如此。
但看完这本书以后，我对于选书看的不雅 点可能会要年夜 年夜 地转变 。
《史玉柱自述：我的营销心得》这本书是史玉柱唯一的一本公开著作，是他亲口讲述的24年的创业心得和营销历程。如果你说自己没听说过史玉柱，那你一定听过脑白金告白 ，听过巨人集团，打游戏的一定听过征途。而这些，都是史玉柱打造起来的江山。
俗话说，思想的更高境界是看山不是山，而我作为一个在家带两娃，陷溺 自媒体写作的人，要谈营销实在有点远，那接下来，结合下我的自媒体经历，谈一下看这本书的几点感悟。

专心、专注，专业是打造品牌的症结
（1）专心：形象一旦确定，就要做好至少十年不变的盘算 。
我在给自媒体账号定位时，从来没想过这个账号的形象要用多久，一来我没花若干 时间想，二来我有点依据 其时 当刻的心情。所以到现在为止，我的账号从名称，头像，简介都换了很多多少 次，里面的内容也过一段时间就变更 ，因此很难积累固定的粉丝。
如果想在自媒体路上深耕，势需要 从确定账号形象开始，就像史玉柱确定脑白金的告白 语，一旦确定，就不要更改，一直做下去，我相信，十年曩昔 ，只要我不消失，总有一部分人会一直记得我。
（2）专注：时刻以结果为导向，抛开杂念
在确定脑白金告白 形象时，公司被相关部分 针对过很多次，因为其时 产品已经卖得很好，很多人都觉得这是别人嫉妒，有意 针对。
而史玉柱不这么想，他说就算别人是有意 又怎么样，我们转变 不了别人，就努力改进自己，我们的目的是让产品卖出去，而不是为了跟别人斤斤计较。
在创业路上，总会遇到各类 问题，我们用什么心态去处理，决定了最后的结果。
我现在做账号运营，最多的问题就是效果一般，但如果能专注在转变 自己，而非埋怨 环境上，我的情况一定也会产生 很年夜 的变更 。
（3）专业：同一时间只做一件事。
这让我想到《最重要的事，只有一件》这本书，任何时候，都要找到最重要的那件事，全力以赴去做。当这件事完成了，其他的也就简单了。
史玉柱这样做了，确实效果很好。在同一个时间， 他真的就是全心全意投入要做的一件事情里，比如做脑白金时，即使在脑白金卖得很好的时候，他也没想曩昔 投资其他。后来，他彻底不管脑白金的业务后，才去进军游戏，银行等方面，每一次都是专注于做一个，每一个他都做得很精彩 。
做自媒体账号应该知道，几乎所有平台都在强调垂直领域，我想也是这个原因。我们做一个领域，如果做精，做出深度，不是靠喊口号就能做到的，必须真正花时间在上面，做调研，做实验，做总结，最后能力 确定作风 。

‬选择好的产品很重要
做自媒体，如何选择产品？在这本书中讲了史玉柱选择的五年夜 原则：
第一，自己不熟悉的行业坚决不做；
第二，不克不及 施展 特长的不做；
第三，不是旭日 家当 不做；
第四，没有足够人才不做；
第五，没有资金也不做。
拿我做头条号为例：
（1）视频方面是我不熟悉的，如果一定要花心思去学去做，会消耗 很年夜 的精力，并且 还不一定能做出结果；
（2）写微头条，我之前是职场领域，写了很长时间，发明 我压根不擅长写职场干货，故事之类的，生活也是脱离职场的，后来转了情感，一下子就如鱼得水了[呲牙]。
（3）目前自媒体写作还是处在成长 期，还是值得去做的；
（4）第四五点，暂时还没考虑，如果要拓展业务，可以再来考虑，哈哈。
综上所述，我的产品就是我的账号，打造账号一定 需要从名称，头像，定位等各方面进行谋划 ，测试，试错等等，专业化的操作，能力 有专业化的结果。
就像之前学习视频书单号的课程，会发明 那些年夜 账号都是从注册开始，就被设计好的。
全身心投入。自己的产品自己用，自己要做到心里有数。

‬营销的基础
1、营销的前提是你做的产品确实有效果。
就比如 ，直销模式前期进入采取 的都是自用➕分享的模式，基本上客户用了这个产品，有了很好的效果，他们就会很自然地去跟有相同问题的人分享自己的感触感染 ，这时就可以将客户成长 成分销商，并且 ，这些自用了很有效果的人，做的效果都异常 好。
所以营销的开始不是纯真 想着要怎么把产品推出去，而是要先让年夜 家认识到这个产品的好。
2、产品没问题后，再就是如何做。
（1）要找到为产品买单的对象，而不是产品的使用对象。当然年夜 部分情况下，买单对象等于使用对象，但也有例外，比如脑白金
（2）时间积累的除了口碑，还有印象。比如这么多年我从来没买过脑白金，但如果别人问我可以送点啥给长辈，我会给他推荐脑白金，这种印象留在了很多人心里。而一直使用的人，有效果，这种口碑也会赓续 发酵。
因此，不要轻易改换 那些别人已经熟悉的印象。就像我的自媒体账号，从此以后就是雨空年夜 人，头像就是雨空念书 ，年夜 家一看雨空就会想到我^_^
（3）营销也讲究天时人地相宜 。比如不合的节日，年夜 家的购物需求不合，我们可以针对性的选择告白 投放的时间；哪些地区对这类营销手段的抵抗性弱，更容易被吸引，哪类人群更容易激动 消费，等等，都是我们可以考虑的问题。
总之，一切以结果为导向。

‬失败的经验分享
书中最有价值的部分应该是史玉柱的失败经验，正如他在演讲里说的，不要去听胜利 人说的经验，当一小我 很胜利 的时候，他们会对自己面临的情况进行美化，有时直接忽视失落 那些最症结 的教训，人只有在失败的时候的反思才是最有价值的。
作为最胜利 的失败者，史玉柱确实有资格说很多话，他年夜 起年夜 落，赓续 在新的领域重新开始，并且 都获得巨年夜 胜利 ，一定 和他的经验总结分不开。我总结了以下三点：
1、多不等于好。
书中讲道，当公司有了很多钱时，年夜 家就想把各类 赚钱的行业都做一遍。
假如每一个行业都能做精，可能能赚钱，但人的精力有限，你想同时把很多事都做到极致，基本 弗成 能，因此，假如投资了10个有前景的项目，我们的精力能做好其中3个，这3个也赢利了，然则 剩下的7个全部亏钱，整体来说，我们肯定是亏的。
所以从全局考虑，无论公司范围 做到多年夜 ，一定要在能力范围之内逐步扩张，一下子搞太多，只会顾此失彼，丧失 落 年夜 局。
2、杜绝喊口号。
我在卒业 第一年做直销时，一个星期开三次会，月眉月 末年夜 会，每次会上，领导都要求年夜 家喊出自己的目标。一开始感到 这样做能激励每小我 杀青 目标，可时间长了，因为每次喊的目标都没完成，最后这样的形式就酿成 了一种喊口号的流程一般，反而让年夜 家很反感。
企业的凝聚力，向上力是需要走心➕出结果的。即使文化是精神上的表达，但却能给企业的实际工作带来很年夜 的影响，好的企业文化能够增进 员工的长年夜 ，让企业效益更好。
因此，喊口号这事也行，但需要重视员工喊口号之后的执行度，及时跟进，让年夜 家意识到这个口号不仅是说给别人听，更是要落实到自己的行动上的。
3、不要价值不雅 不一致的人。
史玉柱在第一次创业，获得一笔融资后，团队里就有几小我 觉得已经有很多钱了，没需要 再这么辛苦工作了，应该开始享受了。但那时，史玉柱想继续把业务做年夜 ，那些不肯 意继续下去的人，可以带着钱离开。
创业要胜利 ，在一起的人异常 症结 。在艰难的时候，只要有一点异样的声音，就足以破坏内部的铜墙铁壁。而史玉柱之所以能胜利 ，也得益于他一直拥有一群相信他，拥护他的伙伴。

看完这本书，感到 和年夜 佬面对面交谈了一番。书中文字通俗易懂，内容也都很接地气，只要认真看，多思考，无论你是从事什么行业，我想都能从巨人史玉柱身上学到一些名贵 的器械 。

我是@爱思考的雨空年夜 人，期待下一次和你书中相遇。