揭秘房地产营销手段，教你如何买到更适合 的房子

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一块土地从征收到开发需要经历很繁琐的流程，什么招拍挂、拿地、立项、报规、招标、取证、销售、交房......一系列流程。

开发商从拿地到开盘前期需要垫付年夜 量的资金启动项目。一个项目的销售周期年夜 概经历这几个阶段，认筹期-开盘-强销期-平销期-尾盘-交房，刚需刚改项目销售周期从入市到交房资金链充分 的话年夜 概2-3年左右。

买到物美价廉的房子应该从两个偏向 剖析，首先是工程进度因素，从挖槽、取预售证、主体封顶、园林涌现、项目交付，作为开发商在受市场、资金、销售的影响下每个阶段都邑 响应的进行价格上调，直至项目交付。

另一个是销售期产品订价 ，在北方一般情况下东户比西户贵，东楼座比西楼座要贵，中间楼王位置最贵，顶层和二层应该是最廉价 的，其他以中间靠上楼层作为基准价上下有个楼层差。其他价格因素就是采光、是否是明厨明卫、是否能看到景不雅 。以上是整盘推售期间一个正常的价格走势。

营销介入销售期后一般会出一些销售政策和渠道政策。先说销售政策，会依据 全年推售节点制定相应的优惠政策，比如在五一、国庆、春节特定假期会推出一些特价房和一些区别日常的优惠折扣、赠品等来刺激购房。其次就是渠道，渠道说白了就是人拉人，渠道分为全民经纪人可以理解为同行或朋友、二手房中介、内部员工、老客户、一切能带来销售的人员或组织统称为渠道。通过渠道买房的除了可以享受到正常优惠折扣之外，还可以享受渠道特殊的优惠。

这些优惠怎么来的呢？今天再透个底，每个项目都邑 有一个底价（也就是成本价），底价上浮部分就是利润和营销费用，营销费用包含了所有办事 案场的人员工资、提成佣金、奖金、告白 费、礼品费用、活动费用等等。

说到这你应该有点明白了吧~分享更多内容