杨中力：营销不是一种技能，而是一种思维

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当我们在说学习营销的时候指的是学习什么？并不是学习浮于外面 的办法 技能，而是学习一种思维和逻辑，模仿从某些方面体现了只知其一不知其二的现象，只有深入挖掘背后思维逻辑，能力 真正掌握到办法 的真谛。
营销不是一种技能，而是一种思维。
杨中力在中国医疗实践课程《营销总监的必须课》里提到，任何模仿都是廉价的，是半制品 。营销学习的重点不是学习别人的营销办法 ，而是去学习办法 后面的思维方法 。无论是做品牌、做产品，做办法 论的时候，我们要想办法不模仿，想办法成为自己，坚持 自己的威信、自力 标签。



市面上有许多胜利 的营销学者，通过多年来的实践验证和时间积淀开创了一套独树一帜的办法 论。无论是专业的营销书籍还是其他的列传 小说，我们学习的主要目的是其背后的逻辑思维，让前人的研究总结真正被自己所使用。
正如金庸的武侠小说，外面 上只是一部江湖列传 ，然则 从营销的角度来看，小说里的各类 派系武功都有着他的底层逻辑和产品学思维，看似毫无关系的两种学科，通过架构拆解学习背后的逻辑思维，可以学到产品学内容干货。
拆解是搞透一件事，透过金庸学产品
首先从武功这个角度来说，在极致细分下，金庸塑造出各具特色的武功产品，降龙十八掌、九阴正经、弹指神功、蛤蟆功、打狗棒法，有着百怪千奇的武功类别，然则 每一种工夫 从命名、招式都对应着不合的派系，自上而下贯穿一致的作风 和体系。
比如东邪的掌门人是桃花岛的黄药师，本人亦正亦邪，个性行事潇洒且不落窠臼 ，是金庸小说中武功绝顶的高手之一。从东邪这个派系引申出来的武功招式，有波音功、剑法、掌法、轻功、指法、腿法、术数等。而其武功招式基本上都是围绕着派系特点去衍生，比如剑法有“玉箫剑法”，以攻穴为主剑式潇洒；掌法有“落英神剑掌”，凌厉如剑虚实结合；指法“兰花佛穴”快准清奇；术数有“奇门五转”排兵布阵运筹帷幄。通过命名、招式特点形成极致的工夫 产品细分和工夫 产品塑造，一个门派设定出众多武功产品，每一个产品下面又有其卖点和奇特 的标签，且与东邪这个年夜 门派传递出的潇洒不羁、亦正亦邪的作风 气质相呼应，从营销学的角度来说，这也是一套胜利 的产品塑造。
透过金庸学产品，去研究拆解思考，当我们要为一个品牌设置产品线。到底需要组建哪些全新的品类，这些品类下面有若干 个产品，每一个产品有什么样的卖点？该如何命名？又如何为其设置标签？只有形成体系的去设定，门派标签的定位，把产品吃透，能力 让产品具备容易让人识别记住的标签。寻找自己的优势特点，成为奇特 化的标签，能力 让产品从众多竞品中脱颖而出。



这种系统性的产品思维也是架构思维的一种体现。而架构思维正是我们学习掌握办法 论背后思维逻辑的重要技能。架构思维
是以结果假设为先导，对要素进行正确的界定、拆解、分类，通过结构化拆解问题寻找对策，制定行动计划。
比如生意的运作涉及到多个工作端口，而业绩正是由这些琐碎的工作端口组成 。以业绩这个结果来看，业绩决定盈利，盈利涉及毛利润和量。毛利润又涉及单价、原资料 成本、运营成本等，量又涉及流量总和实际转化率，转化率又被许多内在外在的因素所影响，因此以架构化思维去拆分业绩，我们可以将每一个影响结果的因素都找出来，从而有的放矢 。
用架构思维拆解如何提高业绩
首先是订价 问题。价格竞争的策略首先要依据所属行业、自身产品特性，依据品牌价值，整体去评估。无论是高价策略还是低价策略都要建立于基本的事实逻辑基础之上，要有条件和前提。
如果具备行业领先优势和弗成 取代性，那么才有定高的底气和实力支撑。想要定高，那么产品、办事 、气氛 包装等都需要跟上，如果想玩低价竞争策略，就需要洞察自己是否有成本领先优势，如果没有低价优势，又如何在不损害消费者利益的前提下去创造成本领先优势？
价格乘以销量等于业绩，那么“量”该如何包管 呢？先回归营销从业者的日常是什么这个话题？营销从业者的日常一般离不开以下五部曲，如何做好触发让更多人知道你的品牌产品？如何做好选购平台让更多人知道如何抵达购买？如何做好体验流程让更多人进行复购？如何做好带新让更多人成为你的导购？看似简单的动作其中包含了年夜 量的工作内容，每一个步调 环环相扣，每一个小细节决定了“量”，比如触发就涉及户外流传 、线下活动、流量买入、内容引流等，选购平台部分就涉及商城如何搭建，产品详情、头图，产品命名、产品结构、产品订价 ，每一步都是症结 ，小细节做的胜利 与否都决定了量是否达达标
其三如何杀青 业绩。价格乘以触达数量乘以转化率等于业绩。当前面做了许多触发，然则 转化率却不可 ，其中许多细节决定了转化率，体验感、详情页、话术、案例，执行力决定了转化率。漏斗算法的原理就是前面流量端口足够年夜 ，能力 包管 后面的转化率，让执行力变得加倍 精准，让漏斗变得加倍 完美。
因今生 意的架构思维就是看懂每一个环节，每一个元素都决定了生意，哪些元素决定了价格，哪些元素决定了销量，哪些元素决定了转化率，架构思维的逻辑就是拆解师搞透每一件事。
无论是用架构思维拆解营销工作，还是透过金庸学产品，都是通过现象看背后的思维逻辑。办法 论是一个相对狭窄的概念，具有唯一性，只有逻辑思维才是相对宽广，具有普适性，因此学营销是不成立的，我们要学习背后的动作，训练思维逻辑，调剂 思维模型，并非陷入外面 的行为去生搬硬套。更多精彩的营销干货欢迎存眷 杨中力的中国医疗营销实践



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