中小卖家怎么玩付费推广才有效果？

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年夜 家好，我是寻思路，继续来和年夜 家分享中小卖家如何做流量。
搜索流量是主要的流量来源，有的商号 靠搜索流量能有不错的销售额，因为访客会依据 自己的需求来搜索相关产品，再购买，所以搜索流量自己 还是比较精准的，转化率也比较高。但并不是每个商号 都有好的搜索流量，好的产品是一方面，另外主要也是后续的操作，提升搜索的进程 ，一般搜索流量起不来，多不雅 察账户问题，账户要优化好，尤其症结 词是主要的优化点，你的症结 词是放到账户中了，但没有帮你引流的能力，也就不会有好的搜索流量。
一．直通车怎么玩
1.症结 词怎么去做
选择什么样的词上车是有讲究的。若是词选的过小，也就是他自己 的展现量就有限，那这个词即便再怎么重点搀扶 也会很快到涌现 瓶颈，限制产品的爆发。可若是产品的竞争力较弱却选择了很年夜 的词，需要你凌驾 价获得展现不说，还得与行业TOP产品正面抢夺流量，就会直接导致产品承接不起这个流量，使得点击转化等重要数据维度连续 萎靡不振，时间长了就是拖垮账户权重影响产品成长 。
所以在运作初期要结合产品竞争力基础来选择有足够流量但竞争度小的长尾词，这类词对应的人群搜索目的性更强，更容易有好的转化，也就更容易做起质量分做起权重。
匹配方法 这是很灵活的，初期因为用的症结 词是精准长尾词的缘故，所以匹配方法 建议是先普遍 匹配，以获获得 足够的展现，后期产品竞争力提高了症结 词转变 了，再看数据反馈来定是否要转变 匹配方法 。
症结 词出价不克不及 过低，我们做直通车最终是盘算 实现低价引流，但也必须包管 这个出价能让症结 词卡到一个优质的展示位，获获得 一个足够的展现量，因为我们开车也是为了引流，为了推进产品的爆发，初期孰轻孰重得把握好了，不克不及 丢了西瓜去捡芝麻。
一般出价是要依据产品的竞争力，并结合症结 词的市场均价来定，通常是出均价的1.2-1.5倍。并且 出价也不是一成不变的，得看数据反馈来做调剂 ，可别天真的以为出了价就什么都不消 管了。
2.人群优化的效果
人群一定要确保圈定精准，若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求，那自然是不会有什么展现，或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来。
初期不建议采取 低出价高溢价的模式来操作，这么做会影响到症结 词的展现，得先有症结 词的搜索权重才会有可不雅 的人群范围，不然 症结 词拿不到流量无法去笼罩 匹配人群，会直接导致整体的流量受限。（找了一小我 群做的好商号 给年夜 家看看优化人群的效果）
3、直通车账户权重是什么
直通车账户权重高，不需要过高的出价，也能让我们的产品卡到不错的位置上，去获得更多精准的展现点击与转化。反之若你的直通车账户权重低，则正常的出价很难让你获获得 足够的展现，展现少点击量就会有限，要想有高的转化就加倍 难了。账户权重低那质量分的反馈就不会高，质量分上不去那PPC就降不下来。养权重提高质量分主要从点击率入手，精选店内潜力款，做好相关性，做好主图文案的设计，不随意做产品的修改，严格把控症结 词和人群的精准度，严格把控转化和收藏加购等重要数据维度，这数据之间都是有联系的，哪一样是短板这账户权重都不克不及 有稳固的提升。
二．超推怎么玩
超等 推荐主要是三年夜 玩法，一种是单品拉新，二是单品收割，三是全店低价引流。
1、拉新
拉新主要存眷 的是收藏加购情况，因为拉新针对的是和你商号 没什么关系的人群，这类人群一般的转化成交也属于正常，主要做的是低加购成本、低CPC，可以依据 30天或14天的转化反馈来了解，短期不做过多参考。
一般可以用超等 推荐来引出潜在的买家人群，满足商号 的拉新需要，这样自己 跟商号 没有什么相关的人群可以精准拉进。
2、收割
收割主要就是收割转化的时候，可以配合商号 的营销活动，这样收割起来更好。因为这类人群有较高的信任度，能够再次引导二次购买，更快的刺激需求，所以追求更高的回报率，CPC可以高一些，收割更多的成交。
3、低价引流
超等 推荐可以通过多计划产品推广的偏向 执行低价引流，多计划多产品多人群的方法 ，这样不合产品所对应的人群不合，产品能够合理的展现并低价引流。
当然，有些不错基础的产品到超推中，设置比较恰当的价格，去做低价引流，因为超推带动的访客会倾向于浏览多家商号 产品，携带比较高的拜访 深度。但低价引流也有前提，有一定的投放时间，并且你的商号 人群和超推推动人群要更精准，这样才会有足够权重。

我们通常最头疼的就是出价，年夜 多半 情况都是几毛钱，然则 如果单品拉新引流，一般会比底价引流的高一点。出价太低的话拿不到什么展现，再去加价，然则 PPC又包管 好它不要太高，所以可以结合人群溢价来调剂 。对于新品或爆款拉新计划，高客单产品可以适用，你的人群消耗要控制好，基础人群稳定住，系统会给你匹配人群，比较高效的打上标签，重定向可以收割，一般自界说 对重定向投放，拉新定向的流量年夜 ，可以很精准的做出打标和收割，多计划接盘流量。
另外要注意的是，要配合好直通车词，重点针对人群优化，因为你的直通车数据好的话，超等 推荐这边也能省不少力，效果也更好。
三．钻展达摩盘怎么配合
我们首先来记住钻展的公式：cpm=cpc*ctr*1000。钻展我们都知道的，有两种扣费的方法 ，一种cpm，一种是cpc，ctr就是点击率。
钻展我们主要存眷 的是三个板块，一个是定向，一个是创意图，一个就是落地页。定向，它主要是人群，钻展出价是出在人群上面的。
这里有个概念需要年夜 家了解，关于人群的一个重要的不雅 点就是，“高价优质人群”。这个是适用于任何的推广渠道的，他不单只是钻展，还有超等 推荐和直通车。
高价人群，它是相对优质的，而同时呢，价高者得。就例如像我们直通车卡首屏一样，你出价越高，相应的点击率和转化率也会相对的提高，这个在标品上面，它是尤其明显的。
1. 钻展打竞店
竞店基本上分为两种：第一种呢，就是同类目的竞店，第二种的就是上下游的竞店。
他们有几个重合的处所 ，就是说，作风 比较相近的，或者价格段相近的，层级比较相近的。然后还有主营产品或者同比有竞争力的。
我们打竞店之前，首先要做好一个导向，就是我们选我们的产品，选好我们的定向，选好创意图， 选择落地页。那到底我们怎么样子去找出我们的竞店呢？作风 、主营、产品价格、层级、竞争力，这几个纬度之下，我们把相应的商号 列出来，依据 满足的条件去选择。
那到底要怎么样子去选择竞店的呢？如果满足条件是5的，我们就投放到一个计划里面，满足条件是4的投放一个计划，3个也投放计划。
做竞店的同时，也需要对竞品有个充分的了解。在从作风 、主营、产品价格、层级和竞争力上面。去找和我们的产品高度吻合的一些产品出来。
接着就是选定向，开始的时候我们已经说过了，访客定向商号 的人群已经下线了，以前的做法会比较简单一点，直接就把对方的商号 名字打上去，那就OK了。
那现在应该怎么办呢？
现在需要我们第一步，先用其他推广渠道把我们的人群标签固定下来，然后就是强化标签和强化购物意图，这里分别需要用到直通车和超等 推荐，顺序是直通车打标-钻展强化题目 和超等 推荐强化购物意图，是可以同步进行的。
2. 钻展创意图
创意图，这里打竞店一直以来会有一种一直用的办法 ，就是我们打开我们的创意排行榜，在创业排行榜里面，我们可以去搜索我们需要去pk的商号 ，就是我们在上面的表格里面选出来的一些商号 。
他们只要曾经投放过的钻展创意图，创意的全部会被展示到这个页面里面，然后，我们就会用它的图片先去打他的商号 ，那这样子做有什么利益 呢？
第一个我们可以看到它的点击率，对方已经投放过的图片已经是测试过的，所以一般点击率不会很低。
第二个自己作图呢，会有点浪费时间啊，前期测试成本会比较高一点，那这里面可能年夜 家会想到会不会有什么投诉的风险呢？因为我们属于参考临摹，而不是1:1 的照搬，产品外不雅 或文案上面的字体也会做出修改。
那如果我们搜出来的商号 没有创意排行榜，里面没有图片，那更好，因为他没有投钻展，我随便投也会拿获得 他的流量。所以这方面是一个比较可行的一种方法。
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