营销的底层思维

货拉客货源

年夜 家好，我是成风
这是第三篇文章，从这篇开始我们就来聊聊营销方面的，慢慢的让年夜 家对营销有个简单的了解，然后运用到我们在从事的各类 各样的工作和事业傍边
在说营销的底层思维之前，我想引用中国古代的一些思维做引用，中国的文化博年夜 精深，一些思想影响着世世代代，对社会进步起着功弗成 没的推动作用，对我们的思想的影响根深蒂固，世代相传，源远流长
像孔孟之道，从古至今一直对我们的教育有着很深的意义
像古代兵法 ，也一直影响着我们的社会、思想，正所谓商场如战场，说的也是这个事理
这些都是伟年夜 的前人 创造 的思维，虽然年代久远，但对我们的影响却是经久不衰
所以有用的思维是被年夜 家所认可的，是经过岁月的见证的，也一直指导着我们思维上的进步
那我们来看一下古代的战争和营销之间有什么相似性
在孙子年代以前，接触 是怎么打的？双方约好哪个时间哪个所在 ，然后军号 吹响，双方就互相冲杀在一起，最后哪方死的人多顶不住了，只能举旗投降
这就比如 我们现代的销售，使用各类 办法 、方法 把客户带到店里了，然后使用各类 软磨硬泡，试着成交客户，能成交的就成交了，不克不及 成交也就拜拜了，事后 再也不联系，这相当于一个“点”
到了战国年代，著作《孙子兵法》的孙子就说了，怎么这样接触 ，为什要把全部的人放在一起接触 呢！而不克不及 分成几个小队，一个小队是引诱的，一个是正面作战的，一个是最后面进行歼灭的，当这样分成几个小队之后，作战能力提高了很多，这就是分兵战法的厉害之处
放到我们现代商场也就是“营销”了，当我们觉得成交有困难，那我们就把销售分成几个步调 ，先把客户吸引过来，然后再慢慢的建立信任，不要急着成交，当给客户足够的价值，最后成交就是水到渠成的事了，这样的销售是不是威力就年夜 多了，这就是一条“线”，一个流程了
所以我们看“营销”字面上的理解，“营”就是运营，使用各类 巧妙的办法 去营。“销”就是所谓的销售了，连起来就是我们要用巧妙的办法 去做销售
现在年夜 家能理解“销售”和“营销”的区别了吧！
所以，岂论 是战争还是现代的营销，都有一个底层的思维在指导着我们
战争无论战法多么的庞杂 和多变，都是围绕着《孙子兵法》来展开的，像声东击西，调虎离山，围点打援，围魏救赵这些古典都是围绕着“兵法”的思维來展开的，这就是战争的底层思维，岂论 是曩昔 还是现在，抑或是将来，这个思维都是有用的
那么营销的底层思维又是什么呢！
其实营销就像我们交朋友一样，当你觉得一小我 不错，你想去认识他，那你和他肯定要建立信任，会花一定的时间和精力来建立起你们的友谊，直到你们成为知己、闺蜜、恋人、夫妻，一定是这么一个进程
而营销也是一样，当你觉得一小我 或一个群体是你想要的客户（现在也可以说是粉丝），那你一定是使用各类 办法去认识他们（也就是吸粉），然后会给他们想要的一些器械 （进献 价值），在赓续 的互动傍边 建立起信任，最后成交就酿成 一件水到渠成的事情，当你们仔细想想是不是这个这个事理 ，客户从认识到成交一定是这么一个进程
所以这就是营销的底层思维
我把它总结成一句话“认识-建立信任-成交”
岂论 现在成交的方法 多么的庞杂 多变，眼花缭乱，我们都可以从中把它总结出来，看到基本的成交思维，实质 是不变的，只是形式转变 了
那现在年夜 家是不是有那么一点对营销的了解了呢！我们要从销售的思维转到营销的思维，巧妙的进行销售，这样我们的成交就变得简单很多
这个思维可能一时半会不克不及 完全领悟，需要年夜 家多看几遍，然后再慢慢去悟透，把它运用到我们的工作和事业傍边 ，定会让你有焕然一新的感到 ！
祝年夜 家发家
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