私域笔记｜流量池｜营销裂变

货拉客货源

每个看似资本的砸钱营销，拓门店，玩裂变的背后，是基于成熟的办法 论，“私域流量思维”的推进和迭代。

线下以分众告白 为主

这是做品牌效率最高的传统媒体形式，强迫性好，重复 不雅 看。
选择主要城区写字楼和社区，可以提前预热；二是消费者的消费半径比较多样，品牌投放以笼罩 人群普遍 为优先考虑。

线上告白 以微信LBS（依据 手机定位提供相应办事 ）精准定向为主

在国内使用LBS这么年夜 量做营销的，瑞幸算是第一个。基本开店即投，重复 进行门店周边吸量。

在一个城市开店量基本笼罩 主城区，会考虑使用微信朋友圈告白 ，进行一次形象提升。这个费用较贵，基本算是品牌展示，主要考虑曝光量和互动效果。所以线上线下一共就3-4种媒体形式，品牌主走线下，线上以效果为主。

用户回购率和预期盈利时间

优惠力度或者第一次测验考试 ，但停止补贴后，或者热度过去后，在咖啡行业中，瑞幸的优势是什么？

那就是新零售理念，数据化运营和治理 ，利用场景流量超出 传统门店的线下空间流量。因此治理 成本低，获客成本低，流量裂变快，场景成本基本为零。

只要有了第一批用户，能力 完成后续其他行为。尤其是裂变营销，其实就是老用户带动新用户，所以第一批种子用户异常 症结 。想要提高留存率，网络营销中可以赓续 实验，这是增长获客和传统市场营销的实质 区别。

裂变；也就是老用户如何通过技术手段，将应用产品病毒式推荐给新用户。“道生一，一生二，二生三，三生万物”，指的就是万物生长的裂变进程 。裂变营销也就是这个意思。从营销角度看，裂变就是自动流传 。

自动流传 ；通过社交分享（奖励，福利。趣味内容），赞助 企业进行拉新运营，从而达到老用户带来多个新用户的增长目标。传统的市场营销人员也会存眷 增长，但和我们裂变增长有着实质 区别，就是不消 告白 的情况下实现获客。

我想年夜 家都清楚，在社交媒体成长 不完全的时代，企业想要获得市场威望，主要的手段还是告白 。那能否不消 告白 实现获客？

有！在这里需要强调一下“分享”即老客户通过分享行为带来新客户，获客成本最低，范围最广。通过微信，如何让用户分享才是症结 ，而福利设计和裂变创意是主要解决手段。将原本打告白 的钱酿成 用户奖励。（广乐成 本=老用户拉新奖励＋新用户注册奖励）我是老程，专注于私域领域的研究，年夜 家对私域感兴趣的可以一起讨论交流。