选到竞争激烈的产品 ，这位亚马逊卖家被敌手 无情的恶搞

货源代理

商场如战场。

在类目总体销量相对稳定的年夜 环境下，每一个卖家之间都是直接的竞争关系。

假设某个类目的总销量是每天500个，那么你多卖一个，可能就有一个卖家少卖一个。

所以年夜 家都拿出十八般武艺，很多的产品类目每天都是刀光剑影、血肉横飞。

这种局面其实是必定 的，因为任何市场在从“增量市场”到“存量市场”的转变中，都邑 面临很多的欠妥 竞争。

所谓“增量市场”，主要的特点是“从无到有”，很多的卖家可以依赖赓续 的信息差赚取利润。

然则 随着信息差赓续 被年夜 量的竞争所吞噬殆尽，这个市场的增量就变得缓慢或停滞了。

这个时候，市场就进入到了“存量市场”的竞争。

存量市场，主要的特点是“从有到优”，也就是在年夜 家都已经没有信息差优势的情况下，怎样去让自己的产品脱颖而出。

这个牵扯的因素就比较多了，你选品的思路是否可以跟得上，你各类 资源是否已经让你具备了这种条件，等等。

亚马逊虽然说还没有进入完全的“存量市场博弈”，然则 对于很多红海类目来说，也几乎已经不存在任何增量的机会了。

新进入的卖家，就是要拼了命的去和已经存在的卖家去真刀真枪的PK，谁能活下来，谁就是最后的胜利者。


分享了最近遇到的一个坑，让我们一起来看一下。

老卖家小Q，最近刚上了两个新品，新品是经过三个多月的研究后才决定上线的。

该新品属于典范 的小类目产品，卖的人很少，整个美国站也年夜 概只有七八家在卖。

在深入了解了产品的各方面情况后，小Q发明 该产品review中存在着某些共性的差评。

在跟技术团队沟通后，他们通过跟供给 商的较好的合作关系，合理的改良 了这款产品的缺陷。

在产品上线后，在产品listing和A+页面中，该产品比较 竞品的各类 优劣也都淋漓尽致的展示了出来。

然则 ，在这个新品上线第一周，产品就来了3个一星的rating。

既然没办法删除，那我就增评稀释呗。

结果第二周，又陆陆续续来了几天带图片的negtive review，review 图片全是产品被刻意破坏后的状态。

review的内容也很刁钻，把产品各类 子虚乌有的缺陷，都写了上去。

事情成长 到这一步，差评的来源就已经很清楚了，这肯定是七八家中的一家。

然则 为什么其他的新卖家在新品上线时并未遭遇这样的恶搞 呢？

为什么单单对我的产品情有独钟？

小Q想，难道是我把优缺点比较 的内容写进listing的行为招到了别人的反感？

小Q决定查询拜访 一下该类目卖家的具体情况。

查询拜访 之后，她惊奇的发明 ，这七八家注册亚马逊商号 的公司居然都来自于同一个城市。

在这些公司的股东之间，也都存在着很多的交叉关系。

这下原因就很明朗了，这个类目看似有七八个卖家，其实已经被一个卖家所垄断。

这种打法其实已经很常见了，尤其在那些小型类目，更是多见。

打法的步调 其实也很简单，就是利用手里的多家亚马逊商号 ，去进入某一个较小的类目。

在主推一款产品时，将产品的图片和listing内容去做细微的修改 ，从而让亚马逊看不出这是同一个卖家的产品。

在产品上线后，迅速通过合理的+不合理的方法 ，去排挤已经存在的卖家或新进入卖家。

因为卖家数量并不是一两家，所以你的产品在被恶搞 以后，基本 找不到究竟是谁在恶搞 你。

据我所知，有些卖家已经用这种方法 在很多多少 个小类目达到了自己的目的。

然则 小Q这个案例不合，他已经识破了敌手 做的局。

邮件沟通是必弗成 少的，在邮件中，小Q详细的陈述了对方行为的不耻和将要面临的后果，也说明了如果敌手 继续下去，她的鱼死网破的决心。

到目前为止，产品的差评数量没有再被增加。

究竟是不是敌手 干的，也就没人再去关怀 这个谜底 。

希望上述文章能带给你一些新的思考。