工业品“内容营销”之路

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年夜 数据时代，如何通过信息化、智能化赞助 企业进行市场营销和治理 客户，尤其针对工业品，已经是很多企业在践行的战略，以CRM系统为基础数据平台，对客户进行360度治理 ，通过客户数据的系统剖析 ，定制自身的营销策略。而今天要介绍的是基于内容的营销策略。
而回归到营销的实质 ，解决客户需求，为客户提供性价比最高的产品。基于此，笔者谈一下小我 的不雅 点：除了产品自身以外，内容为王。而在工业品企业，“内容营销”目前整体上还是比较欠缺。尤其针对终端消费者、年夜 部分企业的采购团队逐步年轻化，对于工业品的资料 、工艺、技术都是比较缺乏，同时又异常 的感兴趣，稍微掌握一些采购物料的专业知识，就能体现出与一般采购的差别 ，也是实现自身价值的体现。
如何做好工业品的“内容营销”？
首先，要有高的定位。
而这个高的定位，就是在你所处的细分行业，要成为知识的统治者，或者叫“首席知识官”，进行“知识圈地”。一旦在客户的心中，能组成 为知识的权威，你的产品自然就获得客户的信赖。都说品牌能够降低客户的采购风险，而通过知识建立起的权威是最牢弗成 破的。
其次，要系统的谋划 。
知识要系统，不克不及 太零碎，要赞助 行外人员搭建系统的知识框架。每个知识点要浅显易懂，视频加文字结合，同时知识点要能够结合应用场景，让你的客户知道不合的资料 、工艺、技术对最终产品的差别 。另外，要适当植入你们产品区别于一般企业的做法，能够与之匹配。在知识介绍之外，要注重行业的成长 趋势和立异 变更 ，更要谈及你们企业的做法，以及对行业走势的把握。要打造“你们的知识，就是行业的知识；你们的成长 偏向 ，就是行业的成长 偏向 。”
第三，要线上线下相结合。
多组织线下多场次、不合范围 的学习教育会，培养几名权威老师。这些权威的内容讲师，一是提升企业的形象，二方面也是承载了企业内容营销的植入，一旦这些权威讲师的价值获得 客户的认可，我想后续的商务也就变得简单了。
市场营销一直以来注重消费品的策略研究，市场计划 ，而工业品相比较 较缺乏，在年夜 多半 人的认知里面，工业品营销比较简单，除了产品质量、成本、交期、办事 以外，没有太多可以研究的。没错，工业品注重的是产品自己 ，然则 面对同质化竞争，客户需求赓续 升级的配景 下，工业品营销有需要研究和提升的内容太多了，年夜 数据营销、内容营销就是其中症结 的模块。