汇率跌进6.3！年夜 量卖家降价销售，新震荡开始了

货源代理

汇率正式进入“6.3”时代，许多出口卖家及外贸厂商将面临汇损问题。此外，由于亚马逊赓续 降低部分站点的库存容量，年夜 量卖家清仓甩卖，年夜 卖也跟着降价销售，价格战已然开打。有资深卖家奚弄 道“去年是凭运气赚钱，今年是凭实力清货。”继年夜 卖封号事件之后，仿佛新一轮震荡期来了。
汇率重回“6.3”时代
近期，人民币连续 升值引发存眷 。5月26日，在岸人民币、离岸人民币对美元汇率震荡上涨，在岸人民币对美元汇率、离岸人民币对美元汇率双双升破6.4元关隘 ，来到了6.3元时代。（汇率动荡之下，卖家能否通过离岸人民币报价规避汇率风险？（汇率动荡之下，卖家能否通过离岸人民币报价规避汇率风险？行业年夜 卖做了如下剖析 →）


（图源：xe.com）

这波汇率跌势已经引起了不少外贸人士与跨境卖家的警惕：
“上个月接的十万美元订单，按现在的汇率，直接损失一万多人民币。”
“接的越多，亏的越重。从去年6.95至今6.42，损失惨重。基本 无可能做到一半要求涨价”
“签合同的时候应该把汇率波动的因素加进去。”
“欧美滥发货币，人民升值是必定 的，做外贸的企业，必须考虑这个。”


（图源：微博截图）

一位业内人士表示，对于江浙一带范围 比较小的外贸企业而言，最佳生存的利率是7，达到 6.7之后，外贸企业几乎没有利润，如今达到 6.3，可想而知，利润被压了若干 。订单多了，营收、利润却在利率的变换间年夜 幅缩水，这对企业来说是个巨年夜 的冲击。
当人民币升值幅度跨越 外贸企业的心理预期之后，不少外贸企业会计算利润压缩情况，如果企业主看重账面损失，从而在交割、汇兑上举棋不定，会导致“账面恐慌”；而如果历久 不换汇等着人民币贬值，又很容易造成流动性资金缺乏的为难 。
因此，外贸企业必须要多手段应对升值冲击。其中包含 在新出口订单里强制性地将汇率波动纳入出口产品价格调剂 领域 ，增加外贸业务人民币结算比重，通过增加外汇套期保值操作以降低外贸企业美元头寸的风险敞口等。
汇损风险冲击年夜 ，激烈的价格战更是让卖家微薄的利润被多方面侵蚀。
库容一降再降，年夜 量卖家猖狂 降价
近期，不少卖家表示，所处的类目产品降价现象异常 多，近乎猖狂 ！一位卖家表示，有一款产品，采购价估计在35-50人民币。据其不雅 察，如今有个年夜 卖，猖狂 降价，日出六七十单，原价19.99的产品，现价15美金不到，还加了50%coupon！
卖家不禁疑惑：按这个价格回款，成本 都收不了一半。最重要的是，如今基本上都在年夜 降价，有各类 各样送折扣，甚至还有直接降价20%以上的。年夜 家这是不赚钱了吗？难道年夜 家这是在清货吗？

（图源：微博截图）
其实，有这种疑惑的不止一位卖家，一人降价，一群人跟着降价，这是谁比谁低就有优势？这种局面是怎么造成的？难道今年的价格战局势已经固化了吗？
对此，有业内人士剖析 ，最近价格战厮杀激烈，或有以下几点原因：
1、最近许多卖家销量年夜 跌，为了挽回订单，很多卖家都选择降价，用低价夺走高订价 卖家的订单。
2、新入场的卖家太多，失落 臂 规矩 。越来越多人看到跨境电商的红利，进场卖家增多，而很多小白或许听从了外面培训的建议—降价，没利润也要降，先亏一波，稳住排名，到时慢慢升价。
3、近期亚马逊库存容量一降再降，让许多卖家只能选择降价，利润低的产品要给利润高的产品腾空间，而这也是促成近期价格战的最重要因素。



（图源：微博截图）

库存容量限制已经成为卖家心里的痛，一切价格战罪恶的源头似乎都在这，亚马逊对库容的限制一味缩减，让卖家颇有怨气。
“以前的限制发货，起码还是有活干，现在的库容限制，直接可以关门收档回家了。”最近亚马逊库存容量一降再降，甚至有卖家表示一周内连续 降了三次，昨天库容还可以发1.7万，今天直接降低了1.3万件，只能发4000件，这要怎么玩？
近几次亚马逊的库存容量调剂 实在是令人摸不着头脑，而广东的卖家朋友则存眷 另外一个问题：限电令。
多地限电令，工厂有单不敢接
近期，云南、广东等地区涌现 错峰限电的消息受到市场存眷 。云南电网5月10日宣布 的一则应急错峰准备的预通知显示，对各地州用电企业开始应急错峰限电，错峰限电量为10-30%。
而由于电力供给 紧张，广东部分地区也开启错峰用电，广州、佛山、东莞、惠州、珠海、中山、潮州等地部分用户被要求错峰用电。
据了解，广东部分工业企业已收到错峰用电通知，开5停2（每周正常生产5天，错峰2天）或开4停3（每周正常生产4天，错峰3天），错峰用电周期预计将连续 3个月。


（图源：微博截图）

正值炎炎夏日，外贸出口企业被突然要求限电，不仅负荷下降三分之二，工厂工人也难以蒙受 。一位外贸工厂员工表示，外贸工厂一旦受到限片子 响，机器带动不了，工人也只能被迫停工，现在就是有票据 都不敢接，畏惧 不克不及 准时交货。


（图源：微博截图）

受限片子 响，一些工厂的产能受限，需求端无法获得 满足，可能会加剧供需矛盾。广东一制衣厂甚至使用年夜 型发电机发电开工，其负责人表示，如果没电，他们做不了货，客户全部走了，也是迫不得已。