中小卖家商号 ，搜索流量做不起来的原因

货拉客货源

有很多人手里资金雄厚，可是做一个链接想直接打造成爆款，却怎么也做欠好 或者做了很久也没有多年夜 的效果。今天我就来把最核心的问题详细说一下，希望对年夜 家有一些赞助 。
1.关于流量入口问题
淘宝商号 常见的流量入口分为：自然搜索流量、直通车流量、活动流量、手淘首页流量、淘客流量、钻展流量等几个年夜 的流量入口，每个流量入口的特点都不一样，但获取流量的原理都是一样的，只要你瑰宝 数据指标好，哪个入口都可以引来年夜 批的流量，反之你瑰宝 数据指标欠好 ，哪个入口都引不来几个流量；
流量入口之间的关系：年夜 的流量入口可以细化到PC端、无线端、站内、站外，甚至可以细化到症结 词、标签等等，每个流量入口都是相对自力 的竞争环境，只要排名上去都邑 获得相应的流量，然则 你的精力又是有限的弗成 能每个流量入口都可以兼顾到，所以选择竞争市场异常 症结 ，有人选择专门玩天天特价活动、有人选择只玩一个或少数几个年夜 词打爆款、有人选择玩N多长尾词做动销……你的选择不一样，运营模式就不一样，团队结构也不一样，供给 链也不一样；
2.关于商号 流量结构 问题
很多童鞋商号 一开就是死命上传瑰宝 ，不弄个几十上百个瑰宝 都欠好 意思跟别人打招呼似的。其实淘宝已经过了狂宣布 瑰宝 就有流量的时代了，你来淘宝是因为他可以一个店直接面对全国960万平方公里，十几亿人口，其实定位越小反而越好；
我的建议是一个商号 同一个主症结 词，宣布 十几个瑰宝 就够了，当你日营业额过万再想着怎么开拓其它品类，一个小品类足够你吃的，不要想那么多；
既然是同一个主症结 词，那瑰宝 肯定是同一个品类的，先别幻想着联系关系 销售和搭配销售的问题，你要的就是一个抢占这个小品类的所有流量词，一个题目 30个字60个字符，10个瑰宝 也才300个字，一个小品类的流量词还是很多的，优化起来的工程量不会太小，绝对够你干的，这就是你开始熟悉淘宝的开始；
3.关于症结 词流量获取问题
这个问题一定是年夜 家最关怀 的问题，其实这就是症结 词排名的问题。我们把症结 词比作是商号 获取流量的管道，10个瑰宝 就有100-200个管道每个管道来1个流量还100-200访客/天呢，这就是数量的作用；
但问题来了，这么多根管子给你引流，你真的能顾得上治理 吗？NO。顾不上的，你只能照顾好其中1个或几个，也就是主症结 词，主症结 词就是你的竞争市场，如果选的过年夜 ，竞争敌手 太强，你干不过他，如果选的过小又没有流量，对瑰宝 来说意义不年夜 ，所以建议年夜 家到生意参谋里面的行业热词榜去找一些精准的又有流量有转化的词；
事实上，你症结 词结构 得都很好，也未必有流量，为什么？症结 词权重不高啊！！！“权重”这个概念，你可以简单理解为高中考试的综合得分，年级排名是依据 你语文、数学、外语、化学、物理、生物、历史、政治、地舆 、体育等总得分来进行排序的，你要想获得好的名次，不但 一科要好，要综合科目科科都高分能力 获得好名次。淘宝也是一样，不合的是考试的科目相比高中多了点，但核心科目不多的，重要科目有：点击率、转化率、复购率、好评率、收藏率、加购率、页面停留时间等，这些指标维护好了，自然会获得好的排名。
4.如何快速获得流量问题
快速获取流量，用行话来说就是快速获得“加权”。淘宝的加权偏向 简单理解只有2个偏向 ------即“量”和“率”；
你一天出100单，他一天只出了10单，你的加权值肯定比他的年夜 。但如果你出100单都是9.9元/单，他是9999元/单，你的加权值肯定比他的小，这就牵扯到UV价值，又是另外一个话题了，有兴趣我们再继续讨论，这里先不谈这么极端的问题；
如果你今天出10单，明天出20单，后天出60单，你敌手 是每天都平均出30单，总数量同样都是90单，然则 你的加权一定比你竞争敌手 的高，为什么？因为你在递增，有一个递增速度加权；
我们测试过很多次了，点击率高于行业2-3倍，转化率差不多的瑰宝 ，不跨越 30天流量绝对跨越 1万，高的能到2-3万，我们一个儿童针织衫点击率是行业平均的4倍，手淘首页流量直接干到5万多/天，你别跑过来跟我说你是小类目没这么多啊，我只是举个例子，说明一点，只要你的数据指标好，流量一定不是问题。
搜索流量做不起来的原因
一、前期坑产过低，搜索无法入围
优秀竞品的标准：
1.搜索流量多的
我们做搜索，当然要对标搜索流量多的链接，如果他都没有什么搜索流量，这个我们肯定就要排除失落 它。还有一种情况就是同行流量前几名都是付费流量或者推荐流量，那说明你这个类目就不适合做搜索，你考虑的就不是排除竞品的问题了，你就要考虑换个产品换个类目或者你也做付费和推荐流量。
2.搜索流量占比年夜 的
第一个说了搜索流量要年夜 ，光搜索流量年夜 还不可 ，还要看它的流量结构，如果它直通车占70%，搜索占30%，而搜索也有好几万流量，这也不可 。这个搜索流量虽然年夜 ，然则 它的主要流量还是直通车，我们做搜索就不克不及 拿它来做参考。
3.竞品和我们的属性相似的
这一个我想不消 我多讲，如果你卖连衣裙，你的款式是短款，你找个长款的，你们的受众人群都不一样，词路也不一样，那是没有办法对标的。
4.在同一价格段内的
它如果卖9块9，而你成本价都是20，你也跟它去竞争吗？所以找竞品的时候，价格带要是一致的。你要跟不是一个价格带的去竞争，人群不一样，你怎么竞争，人家肯定年夜 部分买廉价 的，你也弗成 能降价去跟它竞争。
找到竞品以后，我们主要剖析 它的引流词，成交词，坑产值，搜索转化率，收藏率，加购率，UV价值，这几个维度。
二、图片点击率过低
点击率是流量的命门，你通过几天的操作，系统让你的症结 词入围了，给了你展现可是你的图片点击率低，没有人点进来，那不也还是没有流量。
1.如何制作高点击率的主图
这里我不多做细说，我主要说说两个比较重要的小技巧。当同行在使用产品的整体作为展现的时候，我们就可以采取 局部放年夜 的操作，跟同行差别 化从不合的视角进行表达。

也可以通过色彩不一样，做到与同行的差别 化，让买家能够选出适合 的产品。

最后还有一点，要找到买家真正的需求点，我们将这个核心卖点，直接用文案来表示 ，然则 你要记住永远只要一个就够了，图片只要一个核心卖点，很多人喜欢堆一年夜 堆文案上去，那只会让你没有重点，导致点击率降低。
2.如何利用直通车测图
直通车测图讲过太多，我就不举例了，我主要把其中一些常见的问题列举出来说一下。
第一，要达到若干 数据量，我们都说要达到200个点击量，然则 你要更在意的是周期，因为这个一天或者一个小时的数据量，不克不及 具有普遍性。一个周期多长了？你看个3天到5天的数据就好了。
第二，症结 词是开精准还是开普遍 ，这个问题其实有很多谜底 的，我测的时候我喜欢开精准，因为我测图的时候，会把我要操作的目标词加进去，你要知道一张图片在不合的症结 词下，它的点击率是不一样的。这样我用我要操作的目标词去测，能更有利于我后期的操作。
第三，要不要选人群。很多人说不选，但我操作的时候，我会选基础人群包，但我只选到2级人群，那样人群基数年夜 一些。如果你一个都不选，你如果卖的小姑娘的衣服，却展现给了中老年人，那你这个点击率就欠好 说了。
三、搜索转化率没有合理控制
1.前期3-4天，我们通过非搜和全题目 进行坑产的一个缓慢递增，注意这个幅度不消 太年夜 ，只要坚持 递增就可以了，并且 我们是不需要考虑链接转化率的，只要不达到百分之百就可以了。你一个新链接上去，再怎么也有一个两个流量吧，所以是不会达到百分之百的。
2.当我们拉出搜索流量以后，我们就要介入扩展词了，这个时候我们需要合理地控制搜索转化率。这里我说一个重点的器械 ，我们的搜索转化率其实是在做一个降维。也就是介入扩展词以后，搜索转化率是从竞品的1.5倍到2倍，缓慢地降到与竞品持平的状态。而坑产呢，你还是依照 原先的计划做递增，这个时间差不多是4到5天。
3.当我们这样操作一段时间后，就会有更多的症结 词入围，搜索流量也会有一个比较年夜 的提升。然则 这个时候我们又会给搜索一个铺垫期，这个期间了我们控制搜索转化率一样跟竞品持平不要变，这个时间段差不多4天。
4.当我们发明 有年夜 词入围的时候，这个时候我们就要进入操作的症结 期了。这个时候我们不仅要在单量上几何倍数的增长，还要将搜索转化率又拉高到竞品的1.5倍到2倍。因为年夜 词的流量年夜 ，我们需要配合它的产出，稳定坑位。这个转化率，你要记住了，是搜索转化率，你看整个链接的转化率是没有意义的，整个链接的转化率，我们一直都是坚持 跟竞品持平的。
中小卖家商号 如何获取免费流量
1、适合自己的精准长尾词
都知道题目 症结 词是决定瑰宝 有无展现的症结 。流量多的年夜 词、热词症结 词，是每个淘宝卖家都想用的，然则 中小卖家没有太年夜 的竞争力，即使用了也得不到若干 流量，因为它们自己 就不属于你。
精准的长尾词才是属于中小卖家的流量渠道。首先长尾词的竞争水平 肯定没有年夜 词、热词那么激烈，在你把销量做上来时，自然搜索权重也会更高，进入第一页的可能性就越年夜 ，获得 展现的机会也越多了！并且 长尾词为你引入的都是加倍 精准的流量，需求精准最显著的效果就是转化率的提高.
2、优化好无线端瑰宝 下架时间
因为现在瑰宝 上下架时间对于瑰宝 权重的影响不及之前了，所以淘宝年夜 卖家们都忽略失落 这个优化了，这也就成为中小卖家获得流量的一个重要因素。虽说影响小，但不代表没有，中小卖家可要把握好无线端的瑰宝 下架时间，不然 你只想靠PC端的几个流量岑岭 来获得流量，那简直就是空费 心机。
无线端的流量岑岭 时段与低谷时段的成交差距在赓续 缩小，即使在流量低谷时间，无线端依然会有成交量，即便很少，但中小卖家也不克不及 错过。所以要支配 好瑰宝 无线端的下架时间，让流量低谷时段也为自己带来流量！
3、直通车计划只玩精准长尾词
直通车实质 上就是症结 词的竞争。如果中小卖家在直通车上玩年夜 词、热词，这类词出价都是很高的，而你又抢不过年夜 卖家，最后只有烧钱的份。所以中小卖家的直通车，只玩精准的长尾词，这样竞争小，出价也比较低，就不是只烧钱还有钱赚了！
其实钻展也是中小卖家不克不及 错过的，因为钻展的位置小，所以很多人都不存眷 ，但它能带来精准的流量啊，中小卖家怎么能不存眷 呢？
4、做好无线端的个性标签
现在无线端的流量占比可是很重的，并且 也更注重个性标签，看看你浏览过或购买过的商号 产品都邑 以各类 途径优先展示就知道无线端的个性化有多重要了。
这里中小卖家的重心放在如何让更多买家来逛你的商号 就好，因为想让买家买比较不容易，让他们逛还不容易嘛！并且 还要尽可能是精准的买家。年夜 家可以报试用中心，份数尽可能多一点，这样就会吸引更多的流量；还可以先把价格调高一点，在试用活动结束后，恢回复复兴 价，一些没有申请上又有需求的买家搜索时淘宝就会优先展示你的瑰宝 ，既有流量，又有转化了！
你整个链接的转化率持平，搜索转化率却在忽高忽低的，你难道不会把坑产单，排到非搜索渠道去吗？做搜索的办法 有很多，讲搜索的帖子也千千万万，只要对你有效果的，你用就好了。还有最重要一点，不管是做搜索，还是做全店的运营也好，其实方法 办法 思想，太多了，然则 有的人严格执行，精益求精，有的人就是听个年夜 概，做事情的时候也懒，不仔细，这就是为什么同样的办法 ，有的人能做的起来，有的人永远也做不起来。