淘宝卖家让你剁手的背后真相

货拉客淘宝货源

年夜 家别以为自己只是被那些精美的产品画面设计所吸引，同样令你悔不剁手的，还有文案！

一般电商行业、零售行业的文案，多以“语义效应”为首要技巧。而“语义效应”中的“损失规避”又是他们这些商家习用 的“作案手法”。什么意思？我们废话不多说，直接举案例……
你有一个产品，比如一包饼干。

你想赚10元的利润，成本是10元，快递费是5元。三种计划 ，商家一定会选择包邮，甚至包邮+送礼品。
为什么？
语义效应——损失规避
因为人们对损失的在意水平 远高于获得。

图片来源unsplash，开放版权
语义效应主要是文案方面的一种技巧，然则 你不要以为跟设计浑身不搭嘎。关系可年夜 了我跟你讲！有时候苦熬苦夜设计的一套画面，还不如别人写几句文案来得有用。
现在这个时代，你赤裸裸地跟消费者说，这包饼干20块钱卖给你，另外加5块钱运费，你觉得会有人睬你吗？
或者说买这包饼干，送一套歇默斯签名的照片，这更不会有人睬你。。因为歇默斯是个什么玩意儿，对吧。。所以你附加送一个不值钱的器械 ，也是没有用的。
那么这个时候就可以用到语义效应，就是把我想让你付25块钱，这个邪恶的想法，换个方法 来说。价格涨到25块，然后包邮，就是目前商家习用 的套路。
人们越是在意失去，你就要给他们越多的获得感。
同样的事理 ，你甚至可以偷偷把饼干涨到30元一包，然后第二包半价！同样也包邮。
这时候你会发明 ：两包卖失落 45元，这5块钱正好拿来作为邮费的成本，完美！
那么有的同学就要说了：我一次性买3包、4包或者更多呢？
反倒一开始的20块钱一包，凭借购买数量的优势，一次性运费5块钱才是最划算的。
所以往往在这个时候，商家就会引入优惠券、或者“满减”的概念进来，比方说如果依照 25块包邮，买4包就是100块，而最初的订价 规矩 20一包的话，4包加运费才85。这时候商家就告诉你：满100减15。总之就是让所有的买家都能感到 自己获得 了赚到了，但实际上，跟他们一开始的订价 模型还是一样的。
前段时间闹得很凶的小区快递柜事件，寄存 跨越 24小时向用户收2块钱的寄存费，那用户感到 当然不爽了！我不仅要亲自来拿，还要花钱亲自来拿。虽然才两块钱，但感到 很亏，不值得。

图片来源网络新闻
其实这类矛盾一句文案就能解决。只要把收客户2块钱寄存的文案，改成：24小时内自取，省2元。那么很多用户就会为了规避寄存损失，尽快田主 动来取件。
当然，投诉的人还是会有，但至少不会闹太凶吧。
最后，只要掌握这一集的语义效应——损失规避，那么电商产品的销售文案，就能轻而易举一眼识破！保住你的手~