200亿剧本杀生意前景暗淡？店家用爱发电，凭“爆款”剧本月赚6位数

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本文来源：时代周报 作者：特约记者 尹一帆
正午，阳光透过窗帘，照进房间。余洋把闹钟摁停，闷头接着睡。前一晚，他通宵测试刚到店的剧本，“一想到这个剧本有望成为未来一个月的‘爆款’，就觉得一切支付 都值得”。
二十出头的余洋是南昌一家剧本杀门店的店长，在剧本杀这一行摸爬滚打了两年多。他深信 ，剧本杀行业在经历高速增长之后，未来仍年夜 有可为。
剧本杀是一款线下体验推理性质的游戏，游戏规矩 是：玩家先选择人物，阅读人物对应剧本，搜集线索后找出游戏里隐藏的真凶。紧张烧脑的剧本杀成为年轻人的社交娱乐新宠。天眼查数据显示，仅2020年，中国新增3200余家剧本杀相关企业。今年初至5月13日，新增相关企业数量就有近2500家。另据《2021年中国剧本杀行业成长 现状及市场调研剖析 申报 》，2021年，中国剧本杀市场范围 将达170.2亿元。
资本跑步入局，剧本杀愈发炙手可热。有人光万丈，有人一身锈。热潮之中，有人赚得盆满钵满，更多的却是如风吹麦子般倒下的失败者。天眼查数据显示，今年初截至5月中旬，国内已注销近200家剧本杀相关企业。仅4月，注销企业数就近百家之多，环比增长102%。
和余洋不合，已在这一行做出造诣的剧本杀品牌开创 人何安，对未来更多的是忧虑。很多人担心 ，剧本杀难有前景可言，注定步狼人杀的后尘，迅速爆红，而后逐渐边沿 。
“不会，我觉得这个行业有连续 性，一个剧本仅能体验一遍，但剧本的创作却是无限。”余洋坚信这一点。

“靠爱发电”
“全靠一腔热爱罢了。”余洋经常把这句话挂在嘴边。当初入行时，他的想法很简单，“这一行年轻人多，应该会很有趣。”
剧本杀起源于英国角色饰演 社交游戏《谋杀之谜》（Murder Mystery Game），在划定 的剧本情节里，玩家们饰演 剧中角色，用第一人称视角体验故事情节、找寻故事线索、推理讨论出作案凶手和作案手法，在游戏主持人（DM）的引导下，配合 寻找出凶手。
余洋的声音很有沾染 力。在工作间隙，他时常一遍遍地总结自己的优缺点，并积极地和到店的顾客沟通，获取反馈。这一习惯延续至今，每天到店后，他都邑 做顾客回访，并据此对员工们进行针对性的培训和指导。
余洋的门店开在城市的商圈周边，每个月能有差不多10万元的收入。不过，在工作日时，门店里依旧稍显冷清。
商号 开始营业的时间是下午一点半，余洋会提早半个小时到店。很多剧本迷会玩到很晚，甚至还有通宵的“发烧友”，每天负责收场的伙计 难免会有疏漏。早半个小时到店能让他做好兜底工作，顾客把随身物品漏在店中的情况也时有产生 ，余洋在检查时会非分特别 留心，并及时在店里的玩家群中宣布 失物招领。
余洋之所以在这些细节上非分特别 用心，是因为剧本杀门店很容易因为一个玩家的差评丧失 年夜 批客源。这和剧本杀自己 的性质有关，一场剧本游戏通常需5—6人能力 “开车”。人数门槛让玩家们自发形成了一个个小圈子，这些小圈子往往会选择一家门店作为自己的“年夜 本营”。
“这也能让整家店显得更有人情味。”余洋说。
店内时不时响起玩家们的惊呼声和笑声。而在一个个小房间之外，工作人员们却显得尤为忙碌。有人在急忙 地披上黑袍换上白面具，准备饰演 “恶鬼”；有人则忙着和错误 合作“重演”某一个剧情：满脸惊恐的女主持被推倒在地，蒙在大氅 里的男主持恶狠狠地斥骂她，并高高举起了手里的道具刀……这些外人看似荒诞的举动都是为了让客人更具沉浸感。
在余洋看来，一个好的DM，与玩家共情和熟悉剧本流程必须兼顾。“剧本玩的是饰演 和沉浸，你做欠好 共情和不熟悉剧本，都邑 让玩家感到 出戏。”余洋称。
余洋的店里有不少“城限”和“独家”剧本，这也是他店中的一年夜 优势。因为门店自己 有一定规模，在这个圈子里也积攒下了一定的人脉，余洋获取剧本的成本有时候要远比刚起步的商号 低。
“其实在中国，无论哪一行都讲人情嘛，你在刊行 刚起步的时候就时常帮衬，那人家蓬勃 后自然也忘不了你，这都是靠积累和机缘的。”他感慨道。
作为外聘店长，其实余洋的工作和原先的也年夜 同小异，平日店里忙的时候他也会兼职带本。店里设置的kpi要求不高，但面对越来越激烈的市场竞争，他还是觉得 了压力。但要如何应对挑战，余洋没有具体的思路。
“只能做好自己的办事 ，剩下的交给市场和顾客。”话音刚落，店里来了一批新顾客，余洋收起脸上的担心 ，热情地和他们攀谈起来。
只有想起昼夜倒置 的作息的时候，余洋才会对自己在剧本杀的未来产生犹豫 。他经常 想，自己要是不做这一行，应该会选择一份朝九晚五的工作，按部就班地好好生活。
“这一行太耗身体了。”他苦笑道。
好DM、好剧本和好生意
南昌是剧本杀的超一线城市，而安城是南昌门店数量最多的剧本杀品牌之一。截至目前，安城在南昌有4家门店，在宜春、进贤、上饶各有1家，而南昌的4家门店的美团评分均较高。
安城开创 人陈姐投身剧本杀也十分偶然。在一次家庭聚会中，喜爱剧本杀的侄子让她对这个行业产生了莫年夜 兴趣，并由此成为南昌最早一批做剧本杀实体店的“先驱者”。如果说余洋这样的外聘店长负责的是剧本杀门店的台前，那么像陈姐一样的品牌开创 人，则是剧本杀门店的幕后操盘手。
“安城的整个开创 人团队都比较沉稳，这也是我们能成长 至今的重要原因。”安城另一位开创 人何何在 接受时代周报记者采访时表示。他并不看好现在很多跟风进入这个行业的投资者，因为“他们很多都抱有‘一夜功成’的心态，但剧本杀门店无论从口碑塑造还是员工培养上都需要耐心”。
安城的成长 赶上了一个好时机。2019年，安城方才 开办 的时候，剧本杀还远没有现在的热度，而南昌的剧本杀玩家群体却已有一定规模，这给了安城先发制人的机会。
安城2019年编写了一套DM教材，这让他们在员工培训上取得了一定优势，再加上他们的员工中有很年夜 一部分是剧本杀的老玩家，这也降低了培训难度。而员工的长年夜 始终需要时间，较早的起步也为他们争取到了足够的试错空间。
“一个好DM的意义不止在于给门店自己 创收。”何安称，一个好的DM往往能提高整个区域内对于剧本杀办事 的认知，在一定水平 上避免新玩家初体验极差导致潜在消费人群流失。
剧本杀从一个游戏酿成 一门生意，进而成长 成为一条完整的家当 链，安城是见证者也是介入 者。在这一条家当 链上，编剧创作剧本，刊行 商刊行 剧本，分发平台售卖剧本，店家购买剧本和提供场地/服化道，最后才是玩家玩本。而百万身家和门庭冷清之间，往往可能只有一个剧本的距离。
目前剧本杀优质剧本产量剧增，整体向好，但为人诟病的盗版泛滥和刊行 商位置 过高问题依旧存在。
“其实现在用盗版的店家都邑 遭到正版店家和刊行 商的配合 抵制。”何安并不担心盗版剧本带来的冲击，在他看来，使用盗版剧本的店家在DM水平和店面环境上完全无法和正版店家媲美，因为这些盗版店家往往存在“赚快钱”的心理。
“最让我们愉快 地莫过于，消费者在体验过我们的办事 之后，自发地去抵制这些盗版店家。”话语间，何安难掩自得 。
余洋把刊行 商在业内的位置 比为“类似于小说的出版商。”在行业成长 初期，剧本杀门店只能通过刊行 获取剧本，但随着自身的成长 ，也存在店家自己兼顾剧本创作和刊行 的情况，余洋所在的门店便自己研发了两个剧本，但目前还在测试阶段。
对于新入局的店家和范围 较小的店家而言，刊行 依旧是一道绕不开的坎。刊行 商开办的展会是它们拿到好剧本的仅存希望，一个“城现”、“独家”剧本能在很短的时间内给一家门店带来五位数以上的净收益。安城在2020年新年期间就曾凭借“城限”本《人上人》收获颇丰。
不过，好剧本难求，对于资金和实力较弱的店家来说，展会的水太“深”了。近年剧本杀展会频频传出“杀猪局”的负面新闻，究其根源，余洋认为，还是因为新入行的店家往往缺乏鉴别 剧本优劣的能力。
不仅如此，因为“城限”、“独家”的剧本都是限量发售，这些限命名 额往往早就被“内定”。像余洋这样的和刊行 有“交情”的店家，能享有剧本的优先权，这让新店家和小店家的生存显得非分特别 艰难。
“其实讨好刊行 是最没用的做法，你把自己的其他硬实力提高了，刊行 自然会主动找上你。并且 优质剧本这么多，既然和年夜 刊行 谈不拢，还不如和新入场的刊行 一同长年夜 。”何安总结道。
亟待第二春
不得不认可 ，人总是贪图新鲜的。老玩家陆陆续续开始“腻了”，这也是很多人看空剧本杀的重要原因。
何安把老玩家“腻了”的原因归结为两点：玩本频率过高、对剧本创作水平提出了更高的要求。
“很多老玩家会连着来店里玩一个星期。”何安称，在他眼中，这种不健康的玩本密度让老玩家产生了对剧本杀这项活动的“疲劳”，“任何娱乐活动都不该 当过量，只要过量就会生厌”。
而随着段位的赓续 升级，老玩家越来越刁，对剧本提出了更多更高的要求。以2020年著名剧本《舍离》为例，在何安看来，作为续作的《舍离2》明显更为成熟，但玩家却并不买账。
“《舍离》昔时 是情感本独一档的天花板，拔高了这类型的剧本的创作高度，然则 随着优质剧本的年夜 量涌现，它的进步显得并不惊艳。”何安认为，这才是《舍离2》口碑扑街的主要原因。
这也倒逼着剧本杀行业内部加快谋变，知名剧本《年轮》的影视化就是一个年夜 胆的测验考试 。
现在很多剧本都有“系列化”的趋势，比如《夜来香》、《纵横四海》、《英雄实质》就是经典的系列剧本。剧本成系列自己 就便于影视化改编，而成系列的作品也能更好地增强粉丝粘性，让玩家有一种“追剧”般的快感。
而实景剧本杀的涌现 ，或将促成剧本杀焕发第二春。
实际上，实景剧本杀一直都作为“迎新手段”吸引新玩家。在何安看来，传统的剧本杀玩法是“圆桌游戏”，一个剧本无论长短，都要玩家仔细阅读，寻找蛛丝马迹。这形成了一个“阅读门槛”，而新玩家往往因沉不下心来阅读而倍感无聊。实景式的剧本杀阅读量极小，注重场景交互，很容易能让新玩家沉浸进去。随着实景剧本杀的成长 ，场景加倍 精细化，可交互性更强，也许老玩家也能从中获取新的沉浸体验。
不过，实景剧本杀也存在自身固有的缺陷，它的打造成本过高，且每一个场景只能套用一两个剧本，这就决定了在未来，“圆桌”式剧本依旧会是主流。
“景区+剧本杀”或许能加速实景剧本杀的成长 和普及。
何安向时代周报记者透露，现在剧本杀也慢慢成为景区引流的手段。以南昌周边的景区为例，安义古村、曼山谷、原城纪都有打造实景剧本杀的计划 。这三个景点之所以能与剧本杀进行“联动”，是因为他们自己 都有与某一类剧原形 契合的元素，比如曼山谷内很有江湖气息，而原城纪布景满满的都是民国风。
安城最近盘算 在曼山谷组织一场体验时长为三天两夜的沉浸式实景剧本杀，门票订价 为680—880元。这也是安城在未来成长 途径 上的重要测验考试 。
除了内忧，还有外患。以阅文集团为代表的泛娱乐头部企业通过《王者荣耀》、《庆余年》等年夜 IP剧本杀化的方法 入场，而芒果传媒则计划开办概念式剧本杀门店——芒果探案馆。
资本入场让剧本杀行业竞争压力骤增。何安认为，安城虽然在区域内取得了一定造诣，但总投资仍未逾千万，目前安城的投资者主要是对其看好的老玩家和店内员工。如何能真正在这个市场内站稳脚跟，进一步拓宽市场份额，这都是何安和陈姐等开创 人们面临的挑战。
“但资本的进入对整个行业来说是个功德 。”何安说。
（应采访对象要求，文中的余洋、陈姐、何安皆为化名）