马宏彬：快手将连续 激活品牌奥运营销新通路

货拉客

6月1日-4日，2021虎啸盛典暨第15届中国数字商业流传 论坛隆重举行。作为国内领先的短视频和直播社区，快手高等 副总裁马宏彬出席此次活动并现场揭橥 《乘“十”而起，拥抱新消费时代》主题演讲，解构新消费时代变更 趋势，分享快手作为公民 生活消费新社区，如何施展 平台信任经济优势成为品牌营销主阵地等内容，宣布快手作为东京奥运及北京冬奥会持权转播商，将打造奥运营销新引擎。
10年蜕变：快手成为新消费时代营销沃土及公民 生活新消费社区
近年来，随同 消费人群结构、技术、直播电商等各个领域的新成长 ，新消费时代全面来临，用户消费习惯及心智正在被重构。马宏彬指出，这一趋势变更 主要体现在4个维度，一是人群侧，消费新生代崛起；二是渠道侧，万物皆可直播；三是交易侧，KOC催生信任经济；四是品牌侧，国货崛起，新品牌受瞩目。
“相比传统电商，短视频和直播最年夜 水平 地还原了线下购物场景，让卖货这一商业逻辑中最核心、最传统的行为变得异常 扎实。同时，不合于此前一个品牌从省市到县乡一级级的漫长流传 链路和周期，现在，品牌想要变得全民皆知，通过短视频、直播平台这一信息流传 渠道，甚至一天就可以火起来。”
在此配景 下，快手凭借多重优势和奇特 属性成为新消费时代的营销沃土，这一结论已在快手依托老铁经济形成平台用户边看边买新时尚，以强共情联动构建新消费场景，通过超高用户粘性带来高达65%的超强复购率，快手电商2020年GMV达3812亿，以及基于平台用户对品质生活的追求激发瞬间商业强年夜 爆发力等各个方面获得 充分印证。
历经10年成长 ，快手凭借精准洞悉细分行业人群消费需求与习惯、把握老铁消费密码等强年夜 综合实力，长年夜 为公民 生活新消费社区，并支撑起一个生机勃勃的新生态，在用户范围 、收入结构、创作者范围 及变现能力等方面赓续 增长、连续 优化。
财报数据显示，2021年一季度，快手线上营销办事 收入占比为50.3%，首次跨越 直播打赏收入，成为快手第一年夜 收入来源。
随同 用户、营收等全方位增长，快手平台内容也在变得愈加多元、有温度和深度，由此赓续 激发用户新消费需求。目前，用户在快手可以实现边逛边吃、变美变靓、玩出花样、收获知识、掩护 非遗、原地看车等生活全链路行为的笼罩 。
此外，快手同时也在连续 推动产品立异 突破，加速公私域流量融合。马宏彬表示，快手通过单双列信息流两年夜 模式融合，最年夜 水平 包管 用户体验，买通 公私域流量，建立内容繁华 生态与用户社交关系。其中，双列点选的逻辑是把视频的选择权利交给了用户，用户在选择进程 中支付 了成本，引发用户与创作者的粘性成倍越升。
新10年：快手成为新消费时代品牌营销主阵地
进入2021年，快手在用户、内容及商业生态等方面的升级进一步加速。马宏彬指出，在用户和内容层面，快手不仅打造了明星代言人天团，拥抱年轻次元，对话多元圈层文化，更以“短视频+直播”形式，向生活基础设施和商业基础设施演进。
“快手正在拥抱内容生产力，打造生意新主场，通过‘万物皆可货’的消费空间+‘认人又认货’的消费粘性，激活用户消费信任关系与购买转化意愿，释放商业想象力。”马宏彬表示，快手也在拥抱更多品牌，助其激活品销新通路。
谈及快手对于不合类型品牌的赋能，马宏彬分享了几个经典案例：新消费品牌领域，花西子在快手“品牌EyeMax开屏+达人视频内容种草+转化”全域营销助力下，品牌账号迅速度过冷启动，周期内涨粉数破百万；快品牌领域，朵拉朵尚品牌主理人李海珍通过磁力金牛投放+品牌自播，账号粉丝已超900万，今年1月带货GMV破亿。
而在营销IP打造层面，快手同样凸显出平台的强年夜 势能，此前已通过聚光盛典、一千零一夜、CNY三年夜 超等 IP，助力品牌花式玩转整合营销。接下来，快手还将继续推出一千零一夜第2季、磁力聚星·好物星推官、快手直播巅峰之夜、随星购等众多IP，以丰富内容驱动新消费增长，让品牌更有吸引力。
综合来看，目前快手已成为新消费时代品牌营销主阵地，在这背后，快手通过真实流量+原生内容+极致创意，全链路激活品牌营销，以极致信任下的用户磁场链接平台、创作者、品牌各方，通过快手磁力引擎为品牌买通 全域营销，实现信任提效。
不久前，快手宣布成为东京奥运及北京冬奥会持权转播商。作为世界范围内历史最悠久，影响力最年夜 的国际体育赛事之一，每一届奥运会，都是全球配合 存眷 的话题。快手平台拥有笼罩 普遍 的体育用户群体，平台体育内容笼罩 足球、篮球、搏击、斯诺克、赛车等众多类目，并连续 吸引包含 中国羽毛球队、中国女排等众多运动队和体育健儿入驻，逐渐形成国内知名的短视频、直播体育社区。东京奥运会期间，快手也将施展 平台内容生态优势，提议 笼罩 整个赛事期的多重活动玩法，实现全民奥运“云互动“，打造不雅 赛新体验。
马宏彬透露，奥运期间，快手将通过版权内容共创抢占用户存眷 ，打造原创内容+立异 直播矩阵，赋能品牌用户转化和长尾曝光出圈。“未来，快手希望可以与更多品牌相约下一个10年，一起全面拥抱新消费时代，见证更年夜 的营销可能，并在初心之下能够赞助 社会做越来越多更有意义的事情。”
值得注意的是，此次盛典期间还举行了第十二届虎啸奖颁奖典礼，快手一举斩获30项年夜 奖，全面笼罩 整合营销、直播营销、内容营销、网络平台及办事 、视频及短视频营销、立异 营销、年夜 促营销等多个类别，获得数字商业流传 领域具有普遍 影响力的行业年夜 奖的高度肯定。
本文源自中国网科技