为什么直通车带不着手 淘搜索流量，不搞清楚原因中小卖家很难胜利

货拉客论坛

6.16-6.20是618年夜 促的最后一波热潮 ，16日一天这家商号 斩下了67W+的销售额，8W+的访客量，造诣还是可圈可点的，不过后续优化依然不克不及 放松，究竟 市场变更 快，竞争敌手 还在虎视眈眈的盯着你准备随时赶超。再者说了，商号 只有连续 爆发能力 赓续 积累足够的权重掌握主动权，以高姿态进入到下一个长年夜 周期里。

经常看到有商家埋怨 ，自己商号 一直开直通车，带来的却不是源源赓续 的免费流量，而是高付费占比，烧钱低产出……直通车这一推广对象 已经有很多年了，没效果的话也就不会有人玩了，本以为年夜 家早已开得飞起，没想到但依然有很多朋友没有找到它的优化窍门。所以今天就与列位 从以下4方面聊聊，为什么你的直通车带不动免费流量。

一、产品数据维度弱
平台依据什么来给你分派 流量呢？简单来说，就是看你的数据维度能产生多年夜 的价值，价值高权重高流量就会随之倾斜。

开车就是对数据维度的优化提升，要是付费推广做得差，比如点击率低、投产差、UV价值低、转化率差等等，那平台会认为你的产品花钱拉精准的流量都无法有好的反馈，那分派 再多的流量给你也是空费，所以盘算 开车推广了就一定要重视对其的优化。其他的数据维度我们经常讲，UV价值聊得稍微少些，但他又是个极为重要的数据维度，UV价值低于同行水平就会被系统认定，你用了平台赐与 的展现然则 进献 值不高，所以免费流量很难起来。
二、直通车抢走了免费流量
一般来说直通车不会与搜索产生冲突，除非你踩到了平台潜规矩 ，即同一个症结 词一屏内只能展示出一家商号 的两款产品，这是为了给买家提供更好的购物环境防止年夜 商号 垄断。
所以你占住了前方的付费位，搜索位就要往后排甚至会直接消失。这也是为什么不建议直通车的创意图与产品主图坚持 一致的原因，究竟 买家在前面直通车位看到过你的产品，搜索位再重复展示就自然不会去点击查看了。为了避免这样的为难 涌现 ，操作时都是先确定好产品的搜索位，然后再定出具体的付费位。
直通车要想出效果离不开对症结 词和人群的优化，注意是离不开对它俩的配合 优化，而不是某方面的单一优化，因为他们之间是有相互影响的。如果直通车优化不到位，付费占比历久 过高，则会抑制免费流量的提升，导致商号 流量结构不健康。

症结 词展现数据集中在一个词上怎么办？先看数据反馈情况，要是好的话集中也没事，但数据欠好 的话，就需要你降低这个症结 词的投放了，不过不管是好与欠好 ，都需要你再去同步拓展新词连续 赓续 的优化账户。

人群拿不到流量怎么办？系统人群同行都在用都在抢，你的产品竞争力不敷 那分到你头少的流量就少，这数据维度就欠好 提升上去，所以你必须学会剖析 商号 的人群结构，去自己组合人群维度来引流，这样也能更好的强化产品的人群标签。

三、产品属于标品阵营
买家在挑选标品时，更习惯按销量排行来进行查看，所以如果你的产品销量低，那免费流量的获取就不占优势，怎么转变 现状呢？
先剖析 市场竞品的特征，比如卖点、人群、价格带等等。然后依据这些去做你商号 的定位优化，比如优化主图详情、提升客单价、避免价格战等等。最后就是配合着推广去精准引流，比如直通车测图，重点培养相对年夜 的词10-20个，出价稍卡高位做点击量的递增，人群初期同样需要重视做自界说 的针对性圈定等等。标品其实并不难做，只是你自己的操作思维框架始终卡在原地不肯 意去做突破。
四、直通车的花费并不克不及 直接决定免费流量的量级
初期商号 的权重弱，我们选择开直通车是为了快速打开流量入口，用付费精准的引流从而推动商号 免费流量的正向长年夜 。

如果此时你选择过低的投放，那就会导致涌现 数据量级长时间不达标的情况，车子基本 无法做出有效的调剂 ，也就达不到增进 免费流量提升的作用。但也不是说让你选择上来就猛砸钱烧车，而是说要让账户先能稳定能获获得 一个足够的点击量，这样数据有参考性优化才不会跑偏，等有基础权重了再做投放的递增，这样数据也会相应涌现上升趋势，就能带动起更多的流量和销售额了。
烧钱太快怎么办？初期烧钱快有这么三方面，一是日限额自己 设置得过低，二是选词过多或是词自己 太年夜 ，三是账户权重低但出价高或类目自己 导致的PPC过高。后期烧钱快的主要原因是权重变高了所产生了高消耗。比如说同样的出价，高权重的就会排名靠前，展现量级就会增年夜 ，这算是功德 不过我们没需要 做多余的投放，可以在不影响账户权重的前提下用拖价合理降低PPC。
还有投放经常来回波动，比如昨天三千今天八百的，这个也是弗成 取的，因为投放波动了就会直接导致流量涌现 不稳定。最好的投放模式是依据数据反馈进行逐步递增，稳定地向上爬坡，不仅是给平台一个优质的反馈，同时也是给自身账户权重的一次沉淀。直通车没有涌现 严重亏损的话是不会做停车处理的，因为只要是车子的数据好于搜索，那就是在帮搜索提升权重，冒然停车降费则必定 会导致权重的下滑，使得免费流量越来越少。

今天的分享就到这里了，想要快速学会商号 运营的朋友，可以存眷 后直接私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。