36氪独家 | 提供招投标和商机营销SaaS办事 ，「千里马」获高成资本领 投数亿元融资

货源代理

36氪获悉，招投标和商机营销SaaS办事 商「千里马」获数亿元融资，由高成资本独家领投，高成资本为公司首个机构投资人，厚谷投资担负 独家财务参谋 。
本轮融资后，千里马将进一步扩充产研能力，组建更为体系化的客户胜利 团队，并在营销一体化领域连续 探索。
千里马成立于2012年，为招投标中介机构（招标署理 机构、咨询机构、建设单位、设计单位）、各类供给 商、采购商以及国内 外机构提供项目招标、采购、招商等信息的宣布 与查询，赞助 提升各行业企业的拓客效率和销售人效、降低获客成本，赞助 客户掌握全面且精准的销售线索、监测市场动态和竞争格局。
千里马在招投标商机领域近10年，在结构化算法、数据准确率和数据应用产品化等方面积累了多年经验。
受去年的疫情、经济形势、国际关系快速变更 等多种因素影响，企业经营遇到诸多黑天鹅因素挑战，企业更需要存眷 如何让自身更好地存活。因此，最近两年有关企业降本增效的创业领域尤其受市场存眷 ，自动化营销、商机数据等领域都是典范 例子。以商机数据为例，平台会赞助 企业的销售和营销团队挖掘潜在客户信息，获得销售线索，并增进 交易转化，这是自动化营销领域的最前端入口。
在美国，自动化营销已经是个成熟的创业领域，并出生 了ZoomInfo等优秀公司。ZoomInfo提供商机数据平台和自动化销售对象 ，办事 跨越 1.5万家公司，其收入接近5亿美元，当前总市值跨越 190亿美元。
千里马认为，作为世界第二年夜 经济体的中国有和美国市场相似的商机营销市场土壤，但也有其特殊性。对于中国本土商业环境而言，招投标数据是商机数据最重要的领域之一。我国每年招投标中标金额跨越 30万亿元，招标项目估计约500万个，涉及几乎所有行业，深入了中国经济的方方面面。作为政府、事业单位、国有企业、年夜 型民营集团的主要采购方法 ，招投标是我国公民 经济中最重要的组成部分，也是企业办事 领域中最具中国国情特色的部分。

千里马小法度模范 端 图源：千里马
具体到产品上，千里马通过年夜 数据及AI技术，以招投标数据为核心切入点，为To B企业提供精准的商业线索，提高销售效率，并且To B产品做到To C化，便利 小我 使用。当前，千里马以标准年费订阅制收入为主要盈利模式，近年来实现高速增长，收入范围 已接近美股SaaS公司上市标准。同时，千里马的客户续费率也实现了连续 提升。
从数据层来看，通过连续 的数据收集和结构化处理，千里马当前建立了年夜 体量、长周期和多维度的商机数据库。千里马数据平台每日新增跨越 20万条招投标商机数据，累积的历史招投标商机数据跨越 1亿条，同时积累跨越 4000万家企业的公开数据信息。
千里马主要办事 中小企业和销售人员，并在多行业积累了普遍 的落地案例。截至2020年底，面向中小企业的核心产品的月活跃客户跨越 10万；面向销售人员的产品“乙方宝”用户则跨越 1000万。
除此之外，千里马在年夜 型企业客户方面也已有突破。当前千里马已办事 包含 云计算、医疗、建筑、工程和金融领域的数十个行业龙头企业，为他们提供定制的年夜 数据智能营销整体解决计划 。
本轮融资后，千里马开创 人兼CEO王剑波表示，千里马将继续专注在企业精准营销赛道，加年夜 底层产品研发与行业应用拓展，赓续 提升办事 能力，建立全方位的数字化智能营销新生态。
对于此次投资，高成资本开创 合股 人洪婧表示，高成一直存眷 营销自动化领域，团队也曾是ZoomInfo的首个机构投资人，千里马则是高成在该领域的重要结构 。千里马深耕招投标领域近10年，在产品和技术层面都构建起高壁垒。面对疏散 的中小企业客户，千里马通过多条理 产品矩阵，从广年夜 客户群中胜利 筛选出了具有高粘性和高付费意愿的核心客户，并连续 随同 客户长年夜 。完成投资后，高成将连续 支持千里马成为伟年夜 的本土SaaS公司，赞助 年夜 中小型企业进行自动化营销。
编辑 | 章婷