传世朱门 念书 会:从客户画像的角度解读《女人30+》之书的营销思路

货拉客货源

我们广州，正经历疫情的紧张侵扰，很多多少 人心慌慌，不敢出门，但生活和事业依然要继续的，我们把原本线下沙龙的念书 会搬到了线上，本次分享的书是：金韵蓉老师的《女性30+》.
资深导师分享内容超等 有能量！他是从找到30+女性的营销特点，制定营销计划 的角度解念书 本。


20多位伙伴带着惬意的心情来到了我们线上，那是因于上一周五分享的书《女人是家庭的CEO》积累了好口碑。
对这场活动，我们上一周谋划 出了精美的海报，伙伴们做了职责的分工，做好了流程的演练，我们一群同心合一的小伙伴都很同频，配合默契。


对介入 邀约介入 活动的嘉宾需回答三个通关问题，才可以入群：
1.你的优势和价值?
2.是否足够没有问题，只看生活人生的美好面?
3是否乐不雅 ，愿意与人为善，具有利他精神?
这是念书 会的游戏规矩 ！
我们团队的名称：女神育成营


口号：成为爱，感触感染 被爱！
我们女神团队标签：

成为我们团队的9条愿景：


本次的接的我们邀请资深营销/投融资/家族办公室架构计划 专家为我们带来书的解读:
第一个话题：为什么赚钱那么难？
有人回答说：
环境欠好 ，竞争激烈，没看准趋势，没信心，最近流行一个词：躺平，放弃竞争与希望的活着。
导师说：以上都不是根来源基础因，而是眼光向外，没有让自己内在丰富 ，总是去看别人，没有让自己变得有价值！
嘉宾王女士表达了一段小我 不雅 点：
每小我 的财气 都是一个抛物线
在最高点的时候找对人做对事，学会借力使力不辛苦 ，
在低点的时候学会走出去多交朋友多交贵人，增长自己的远见和见识，内不雅 自己，长年夜 自己！
一切结果都是自己当初的选择，所以一切问题的根源还是自己！
导师说：是不认识内在价值；你的价值是什么？
你的自我介绍和金钱有关系嘛？别人如何识别你的价值符号？


今天我们的课程，是讲女人30女性，我们为什么要剖析 女人的不合的用户画像原因呢？
并不是要去让你们做一个贤妻良母，或者是做一个家庭主妇或者是做一个事业女人，而是我们剖析 用户画像的目的，是赞助 所有的人如何针对30+女性的她的心里特点来去设计营销计划 ？

你们队对用户画像的了解是吗？你们对于30+的女性，她的小我 长年夜 ，家庭需要她从一个个别 转向群体的时候，她的消操心 理是什么样的一种状态？然后你们又如何来依据 你的价值跟她进行营销计划 的设计，针对这个群体来建立你的顾客群，你的忠诚的顾客群，然后你如何获得丰富 ，如何赚更多的钱？这是我们的念书 会的主要的目的！

导师历久 从事用户画像的研究，曩昔 帮过私人银行，各类 的投资金融机构，各类 的顶级的女性消费会所，做各类 异业联盟，每一次的促销，每一次的营销，每一次的异业联动，每一次的异业联盟都邑 获得异常 好的回报，能获得这样回报的原因是什么呢？
就是每次做活动之前都邑 做年夜 量的用户画像的研究，找到不合年龄阶段，不合教育配景 ，不合地区的这些女性，找到30+这一群女性的配合 消费特点，然后来设计你的告白 语。


为什么女性营销的人员很少出顶级的top sales的原因就是因为女性思维，女性在做营销的思维都是个别 思维，她基本上不具备群体思维，他们在营销的时候都是一对一营销，而不是一对多营销，从营销的结果来说呢，一对多营销是最容易的，一对一营销是最难的，因为一对一营销，你会考虑对方的情绪，对方的状态和对方的购买欲望，以及对方对你的认可度等等这些她小我 的因素。
但做群体营销呢，比如说我们要做一群35岁的公事 员营销，这一群人营销特点是共通的，而他们对于购买行为来说，购买是同频的，一小我 购买了之后他就会影响群体购买，所以这个时候我们一般研究女性消费群体，比如说医美圈，高等 会所，服装化妆品，我们都是研究群体营销行为，就是赞助 你们认知道群体营销的办法 以及你们如何设计他们的群体营销模式。
市场环境越糟糕，经济越萎缩，其实越是做群体营销最好的时间，因为年夜 家都处在恐慌期，都处在茫然期，对未来市场的成长 和目标都不清晰，这个时候其实在女性客户傍边 ，他们都在寻找偏向 进行营销，所以我们可以看到为什么现在营销都是头部经济的原因，就是头部经济是一个率领 作用，只要你的这个产品或办事 平台有足够的率领 作用，会引发女性消费的群体追随 ，所以为什么要打造小我 IP的原因或者群体IP的原因就是让女性消费者愿意做群体追随 。


群体营销跟个别 营销最年夜 的区别是什么？就群体营销它是用团队形式团队形式来组建一个头部效应，头部经济的效应然后建立一个细分市场领头羊的一个市场，这个时候在细分市场上提出自己的不雅 点之后，就会引发女性消费者对未来的希望以及愉快。这时候就选择追随 。现在的营销时代，是移动互联网营销时代，已经不是靠告白 ，它是靠团队的魅力塑造，就要标签的塑造，然后引发他心里的共鸣之后就产生了消费。

今天我就以现场一位活泼嘉宾小我 案例来来剖析 她特点是什么？
1）她的同情心是异常 强，第2个特点就是它的耳根很软，就是说好话之后，基本上就不会硬下心来去做营销，第3样她不会去免强别人做她不喜欢的事儿，所以他她比较的随缘。

30+的女性市场是这样子的，因为现在人都比较晚婚，尤其是职业精英和高资产净值，客户他们都比较晚婚，这个时候30岁这个年龄是他们刚好从一个单个的人转向家庭的状态，所有的30+到40+这款女性，她们的消费欲望和消辛苦 是最强的，他们几乎是不存钱，并且 会有两代，两家的怙恃 都为他们花钱，可能30+是有一个孩子的话，可能两个夫妻的收入一年在60万的话，它的实际消费可能会超出60万，可能会达到300万或者500万，也就是因为他们有刷信用卡过度消费的习惯。
所有以女性顾客的圈层，所有的医美圈，它的营销对象都应该锁定30+到40+这个客户群体，因为这些客户群体，他们的金钱的流动的欲望是异常 强年夜 ，并且 它们都有一个配合 的特点，他们追求品味，追求文化，追求配合 的喜好 和价值不雅 ，以及他们精英的社交圈子，他们一直在提升，一直在攀比，一直在在炫富，一直在造诣 ，所以他们的状态是最积极进取的一个圈层。

所以适才 我们讲到王女士她的性格特点时，如果她要成为顶级的销售销冠，或是把自己的生意经营很好的话，她就必须组建她群体营销的团队，比如说她要找一小我 ，专门是帮他露脸的，因为群体营销傍边 一定会要有脸，就是Facebook为什么这么好，就是年夜 家是露脸的！表达出你的个性出来，就是你这个团队或者你的产品，或你的销售或者你办事 的个性，你这个脸一定是要代表，年夜 家消费者认知是通过脸通过你的表达来去建立的，所以王女士她首先找一个形象各方面特质跟你这个产品或办事 是相关的人来去做你的露脸官。

找到这个露脸的人之后，它主要是负责链接顾客，链接各类 消费者团体，链接40+的，因为30+这块女性他们基本上不会在家呆着，除了疫情然则 他们会在各类 社交平台上涌现 ，尤其是混沌年夜 学呀，黑马营啊，各类 各样学习的阶层都是这群人，因为这些人对未来的压力，他们必须要花年夜 量的时间学习，所以他们会涌现 在各类 学习社群里边，所以这个时候，王女士的团队，她必须要找一个首席学习官，为什么呢？他就是用思维导图复盘，介入 各类 学习群来建立来吸引30+这批女性成为他的学习伙伴，所以这个时候她要有一个首席学习官来去吸引和导流。


所以王女士除了第一个露脸官之外，是表达出他的产品和办事 的特性；
第二个是首席学习官，来表达出她的团队是有内涵，是有复盘能力，会有思维能力； 因为所有30+女性，她的思维能力，执业能力，治理 能力和系统能力都是异常 强的，如果你的团队傍边 没有思维能力异常 强的，你是无法吸引到这种经营客户的。
那么有了首席路演官是代表气质，代表气场代表能量，然后有首席学习官代表你的团队，你的产品是有给顾客有深刻知识和智慧提升的体验，团队第三个成员必须是要是有高情商的人，他理解 祝福客户说好话，愿意让顾客开心，很多营销的人最年夜 的问题说我是个老实人，我跟顾客老老实实的说这个器械 优点或者缺点，或给顾客建议这是纰谬 的，因为顾客是购买的是喜悦和愉快，这个时候你一定要是有说好话的，有高情商的说话管，愿意祝福顾客，愿意跟顾客产生 链接，能做到一代二代三代六五代六代的转介绍。那我有很多学生在四川的学生是作家办的，他们能做到六代到八代的转介绍。他们找了一个专门是在洗浴房做公关小姐的人成为他的家班的成员干嘛呢，他见到所有的顾客，无论男女都邑 夸，那些公关小姐是练过夸人，并且 会异常 的鉴貌辨色 ，所以这个首席的链接官叫情感链接官，他就是负责夸高资产净值客户，然后让这个客户一直愿意转介绍，人在被夸奖被祝福的情况下，它是能量最高的，所以他们就很乐意把这个首席链接官拉到顾客群里面来做转介绍，来裂变到六代到八代，因为你只有裂变到六代到八代你，基本上你的一年的收入就是可以过百万了。

首席链接官就一定要会说话，说好话，说祝福的话，没事儿就夸夸人，欣赏人，然则 一定要会鉴貌辨色 ，看对方喜欢听什么。所以我们依据 王女士的性格，建议她的团队傍边 有首席露点官，首席思维官，和首席链接官，再加上王女士的特性，就酿成 首席温和官，因为王是一个异常 温和的人，异常 善于聆听，这样组成的这个一个群体营销的行为，面向30+的精英顾客群体，尤其在疫情之下，它会迅速形成情感营销模式，这时情感营销会让顾客的粘度增加，会做转介绍，会裂变以及获得造诣 。


赚不到钱的原因不是市场环境变了，而是你赚钱的方法 落后了，知道吗？就是你的方法 ，没有用顾客喜欢接受的方法 去赚钱，你总是用你喜欢的方法 去赚钱，当然你就赚不到钱了。如果你要喜欢一个男孩子或者喜欢一个老公，那你肯定是要做让他喜悦愉快的事情，他就自然也会对你喜悦和愉快，他就会让你觉得 幸福，让自己幸福的就是，如果想让自己的家庭幸福，一定要让你的另外一半觉得你可以让她幸福。

今天的案例去讲如何组建群体营销的团队，如何来依据 顾客的喜好来去打磨自己的情感营销的模式，那这个是我们今天的课程。


如果朋友如果也想了解自己的团队模式的组建，如你的团队没有首席露官，没有首席链接官，没有首席思维官，没有首席温和官，那我们怎么来把现有的团队成员依照 这个要求做成顾客喜欢的团队呢？
下一次的念书 会的分享课来去给年夜 家讲解。你们要依据 这个来给自己来做分工，首席温和官，就善于聆听，首席链接官，就是愿意情感愿意夸人，然后首席脸官就是愿意去到自媒体来表达团队的品牌的，然后还有首席学习官，这四个官是一个团队团队基本组成。
谢谢年夜 家！欢迎存眷 我的文章，念书 分享，对客户画像营销的解析！