在快手，看见娱乐营销潜能

货拉客

作者/宁飞虹
在快手，迪丽热巴与粉丝度过了一个难忘的生日。
她在直播间亲自录制蜡笔小新起床call、制作手机壳，公开趣味歌单并表演了魔性舞蹈，给粉丝们展现了一个有趣可爱的女孩形象。

明星生日会直播，是快手《嗨嗨星朋友》IP活动中的形式之一。4月-6月期间，快手连续推出66场明星直播，不合于以往单一的明星直播带货，年夜 众在《嗨嗨星朋友》看到了更多明星的多样真实面貌，让更多老铁看到他们真实、温暖的一面。

事实上，随着越来越多明星入驻快手，快手现已酿成 明星热点内容发酵、粉丝聚集互动的一年夜 阵地，随之带动的是明星营销与品牌赋能的商业化价值背书。而除明星外，不合的娱乐化内容也在快手探索更多样的娱乐营销场景和新可能。
成为快手代言人的黄子韬，凭借其在快手的高热度与讨论度，带动其加入 的综艺《萌探探探案》成为话题，这是明星与综艺内容联动实现声量爆发的一种娱乐营销方法 。此外，端午档的到来也让《阳光姐妹淘》等片子 在快手投入宣发，进行映前预热。
快手已经成为重要的娱乐营销阵地，那么快手是如何塑造适合娱乐营销的平台生态？小娱通过《2021快手娱乐营销数据申报 》中描绘的娱乐行业在快手的新趋势，解读快手在娱乐营销领域的潜力和未来可能。
01短视频娱乐消费需求旺盛，快手培育娱乐营销生态土壤
“拥抱每一种生活”是快手的理念，这样的理念让快手的娱乐化内容加倍 多元和亲民，这种奇特 的特质吸引着年轻人驻足，使得快手成为娱乐内容消费主场地。
数据显示，2021年3月比较 2020年10月，快手娱乐内容不雅 看量上涨45.4%，在不雅 看娱乐内容时产生的互动量也提升18.0%。

这注解 ，用户在短视频平台对于娱乐消费的需求正在释放。一方面，片子 、综艺和剧集等成为娱乐内容重要成长 偏向 ，类型各别 的内容在抢占用户时间和注意力，优质内容触达受众的机会变多了，中腰部作品连续 发力涌现百花齐放状态。
另一方面，用户对短视频平台可提供的内容和互动模式提出了更多的要求，短视频平台对于娱乐IP的话题发酵和引导，往往影响了他们对于内容消费的决策，因而平台承载了重要的娱乐信息传递及触达的通道作用。
在这样的新动态下，快手要如何为用户提供娱乐消费的优质内容？快手记录着一个真实的世界，这是快手的特点，因而在各内容细分领域，多元融合和深度联动加速了快手整个内容生态的长年夜 。
具体体现在，首先明星影响力增强。目前快手总入驻明星数量1500+，2021年3月明星宣布 视频数比较 2020年10月上涨近60%。很少在社交平台露面的周杰伦，在入驻快手这一年来，频繁地与歌迷分享生活日常。他是快手明星粉丝量第一的明星，足以看到明星借助快手平台释放话题热度，吸引粉丝聚集的威力。

此外数据还显示，2021年3月比较 1月，明星带货总成交额增长179.2%。在快手的明星生态里，明星进行生活化的直播推荐好物，借助直播活动不少明星打造小我 IP增进 商业价值的提升，品牌也在快手找到了更能为品牌营销赋能的明星内容。
其次，影视综内容获得 高存眷 。依据 快手的数据，近半年来高需求增进 着高供给，影视内容搜索量和搜索人数均在快速上涨，近半年影视视频宣布 量上涨三倍以上，综艺内容搜索量和搜索人数分别上涨60%和36%。



再者，内容立异 ，短剧爆发实现内容增量。近半年小剧场相关内容搜索量和搜索人数爆发式增长，分别实现131%和79%上涨。快手短剧在受到年夜 众欢迎之余也越来越受到业内的认可，都会 、古风、甜宠类型爆款频出，其中《这个男主有点冷》播放量达到9.2亿，制造了现象级的曝光。

在这样的内容疆土 中，快手通过IP打造、内容立异 、形式变革等方法 测验考试 不合深度营销场景演变，构建起独有且良性的娱乐营销生态。
02赋能娱乐营销，点燃用户互动热情
快手进入娱乐行业全面升级娱乐营销，头部明星的连续 入驻是第一步。在这进程 中，快手不给明星艺人设限，在光鲜的外表下，明星品牌的打造也融入了“真实生活”的双层特色。
老铁们既可以看到不少艺人把快手当做重要宣传渠道，比如黄子韬等偶像歌手将快手作为新歌的宣发平台；也可以看到明星台后烟火气的一面，如沈腾就蒜吃面和黄渤摊煎饼的日常生活分享。
另一方面，快手也纰谬 明星进行传统界说 ，在众多一线艺人之外，也笼罩 众多具有快手特色的艺人，他们一起修建 了快手明星双圈生态的面貌：既有周杰伦、杨幂、迪丽热巴、陈坤这样的高公民 度明星，又有INTO1及《创造营2021》学员、时代少年团、吴宣仪、孟美岐、鞠婧祎等新生代艺人与组合。同时，还有潘长江、宋小宝、小沈阳、唐鉴军等为主的老铁圈特色艺人。
而具有特色的明星生态，也得以与当下年轻人喜爱的短视频、直播等娱乐消费形式形成联动，去失落 “电商化”的标签，涌现更具原生态的娱乐内容。通过《嗨嗨星朋友》这个直播季，明星直播与明星小我 IP、影视化内容、音乐表演更紧密结合。
聚焦明星生活的直播，比如郑恺的火锅生日会，形式有趣又极具生活化；聚焦在歌手的现场互动，快手见证了Twins 20周年的动人情谊。聚焦在剧综影特色直播，以金靖和韩美娟这一对全新错误 作为看点，让人笑声赓续 的reaction直播成为新兴的年夜 热娱乐内容。

03快手玩转娱乐营销，三年夜 优势塑造文娱价值潜能

在剧集方面，也同样通过内容场景化的深度运营，实现在快手平台的有效裂变流传 ，吸引老铁自发介入 互动。《号手就位》在播期间，快手打造#再敬一个军礼#活动引导特色达人介入 互动，吸引了站内众多有退伍军人身份的达人介入 活动分享故事，引发“普通人不普通的一面”的共鸣，实现军旅题材的破圈。
破圈效应促使内容营销展现商业价值潜力，平台价值也一再被认可，从而吸引着各品牌方的加入，探寻更多品牌营销的适配场景。从提升品牌塑造与价值方面，通过快手短剧剧场进行内容植入和主演联动宣发，成为品牌在快手寻求商业赋能的一个流行趋势，同时也是商业模式立异 的双赢测验考试 。
王老吉独家赞助的《我的契约男友》就是品牌植入与联动宣发的典范 案例。王老吉与该短剧进行定制化植入，在专属频道页实现流量曝光，同时举办征稿年夜 赛让老铁们积极介入 二创实现达人联动，多渠道宣发让短剧话题带动品牌在不雅 众心中的印象度与好感度。

从品牌直接转化层面，直播带货付与 了品牌更为有效便捷的链路。华少入驻快手后，共计直播超40场，直播首秀4小时总成交额破1.74亿元，华少在多平台的直播造诣吸引不少品牌认准其带货力，从而实现直播间的历久 深度合作。
王耀庆以“耀给力百货总裁”的人设定位形成自己在快手的电商IP，迎合快手电商业务今年主打“信任”的心智。直播带货33场，其中千万GMV的场次4场，去年一年电商GMV1.4亿+，也让不少品牌看到非专业主播的带货潜力。

可以说，从内容营销到品牌商业赋能的整合链路，快手正在快速拓展娱乐生态的成长 界限 ，其商业转化能力也展现出更多想象空间。
03快手玩转娱乐营销，三年夜 优势塑造文娱价值潜能
能让不合娱乐内容形成和谐的娱乐生态，且在快手平台找到适配的生存环境，快手娱乐在未来必将涌现出内容营销的生长蓝海。那么，快手究竟有什么优势可以带来这样的娱乐生态疆土 ？
生活化、真实信任的社区生态
作为日活跨越 3亿的短视频+直播社区，快手的用户生态赓续 优化。依据 此前快手《2020快手内容生态半年报》，快手近折半 用户来自一、二线城市。其中一线用户占比15%，二线用户占比30%，三线用户占比 24%，四线及以下用户占比为 31%。
快手正在实现快速破圈，不再只是一个“老铁社区”，消费不雅 念涌现出拥抱兴趣、社交认同、追求品质等特质。《2020 快手用户及营销申报 》也提出在快手直播生态中，主播通过塑造“家人”形象，增强信任纽带，带动不合圈层消费者的聚集与分享。
与之相对应进行升级的，是快手平台涌现出内容多元化、社交高黏性、互动圈层化等特点，在内容创作中，表达娱乐感之外，情绪共鸣与现实意义的披露 也变得越来越重要。
可以看到，存在流量红利的明星、萌宠视频增速惊人，实用的教育类视频与有趣的二次元视频并存，基于生活的幽默短剧与记录现实的社会短片同样受到欢迎。
在快手平台，“真实生活”和“真情实感”组成 了快手内容的调性，形成具有亲近感的社区气氛 ，也使其产生区别于其他平台的一年夜 营销特质——生活化的内容营销。
老铁们消辛苦 的提升，主动寻求品质升级
除了一、二线城市用户，新线市场成为未来奢侈品、一线品牌拓宽销售市场的重要偏向 ，而在新线市场快手具备天然优势，能够为品牌拓展市场提供弥补 渠道。
一方面，在用户拉新以及品牌流传 层面，包含 杨幂、黄子韬、迪丽热巴、时代少年团等一线明星的入驻，在一定水平 上赞助 快手吸引年夜 批一、二线人群成为快手用户，实现平台调性的提升，用户生态赓续 优化。
另一方面，快手用户正涌现出主动寻求品质升级的消费不雅 念，在快手构建的“信赖消费”的场域中，信赖度高的创作者能更有效地激发用户消费欲。而在消辛苦 方面，依据 飞瓜数据，去年快手直播带货受欢迎商品中，商品价格在500元以上占比高达38%。
老铁们消辛苦 的提升，必定 推动着消费升级，包含 宝洁、雅诗兰黛、YSL、欧莱雅等一线国际品牌也陆续在快手寻求更多渠道铺设；而快手表示 精彩 的直播数据以及较高的ROI，也胜利 吸引中小商家纷纷入驻。品牌商家的组成 在快手产生 着剧烈变更 。

快手连续 的立异 能力
娱乐营销能实现有效触达，实质 是让更多人看见并介入 进来，借助内容引发讨论，包管 内容生产引发的流量基础，就能吸引核心受众进行自发流传 。
因而，足够丰富的内容是基础。快手如今涌现出的内容生态，是基于移动互联时代短视频爆发前提下，对用户需求的进一步洞察，做出的更细分化、更精准化、更泛娱乐化的内容结构 ，这也使得快手从老铁的愉快老家，演变为全民接入的娱乐重地。
更重要的是，有着不合垂直兴趣圈层的快手，用户具有强烈的创作表达欲，通过短视频创作的多样玩法，提升平台活力，就极易实现跨圈流传 。这也是影视综不合娱乐内容，都能形成裂变效应的一个重要原因，因为在快手社区，每个用户都是娱乐营销的流传 者。
快手不仅调动平台资源的联动，也很注重自身原创能力的提高，这是作为办事 用户输出精品内容的责任感所在。短剧是出生 于短视频平台的一项独有内容，通过定制化、系列化以及IP化，快手短剧剧场正为影视市场增添新类型与新内容偏向 的探索。
而对于直播内容，快手更是在为客户提供更多品销合一的玩法合作模式之下，也积极为广年夜 音乐人、小众文化圈层提供发声的渠道，让直播在承载商业价值外，也释放出文化价值导向上的力量。
制化、系列化以及IP化，快手短剧剧场正为影视市场增添新类型与新内容偏向 的探索。
而对于直播内容，快手更是在为客户提供更多品销合一的玩法合作模式之下，也积极为广年夜 音乐人、小众文化圈层提供发声的渠道，让直播在承载商业价值外，也释放出文化价值导向上的力量。
快手短剧剧场正为影视市场增添新类型与新内容偏向 的探索。
而对于直播内容，快手更是在为客户提供更多品销合一的玩法合作模式之下，也积极为广年夜 音乐人、小众文化圈层提供发声的渠道，让直播在承载商业价值外，也释放出文化价值导向上的力量。

价值导向上的力量。
快手短剧剧场正为影视市场增添新类型与新内容偏向 的探索。
而对于直播内容，快手更是在为客户提供更多品销合一的玩法合作模式之下，也积极为广年夜 音乐人、小众文化圈层提供发声的渠道，让直播在承载商业价值外，也释放出文化价值导向上的力量。