CP营销也开始内卷了？

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最近，金靖李佳琦这对CP又上热搜了！今天博主索性给年夜 家唠唠CP的嗑。
这对CP霸屏好几次了，前不久还被撒贝宁催婚上热搜，这次是当事人直接下场搞年夜 动作。金靖下车后，李佳琦工作人员接待时礼貌邀请：金老师这边请！金靖：都已经这样了，就叫老板娘吧！直接让#金靖 都这样了还不叫老板娘吗#登顶热搜！



在李佳琦直播间，他们简直就是一对活宝，天作之合。靖琦对掌、我们结婚吧、人间唢呐配人间铜锣等爆点频出，生生把卖货气氛 浓厚的直播酿成 了撒糖现场，拉近了与年夜 家情感距离，增加了粉丝粘性。



这两年，年轻人磕CP磕上瘾，电视剧有《山河令》，脱口秀有雪国的列车，B站有“伏地魔和林黛玉”......实际上，不仅仅娱乐综艺圈，越来越多的品牌加入CP营销的阵营。有个现象不得不认可 ，CP营销也开始内卷了！

01
万物皆可CP
磕CP为营销提供土壤
无论是追剧，还是看番“磕cp”，已成为现代 年轻人生活中必弗成 少的开心方法 。并且 年轻人对CP有很深的情结，圈内流传着一个段子： “我可以独身只身 ，但我的CP一定要结婚！”
最开始，CP来自日本ACG同人圈，是特指作品中具有恋爱关系的角色配对。而后随着动漫文化传入中国，CP这一概念在中国开始兴起，并且 从二次元到破次元、从异性到同性，赓续 破圈。
这些年，各类 热播剧或综艺节目也开始组CP，《陈情令》的王一博和肖战组CP，《亲爱的，热爱的》的李现杨紫组CP等等，CP现象越来越火爆。



随着CP文化内容日趋多样，CP文化小众娱乐转变为泛文化流传 ，内容赓续 丰富和泛化，辐射人群多样化。
不得不认可 ，我们已经进入一个泛CP时代，而CP文化的流行，为品牌提供了营销的土壤，形成万物皆可CP的趋势。比如品牌X品牌，品牌X代言人、品牌X热门CP、品牌X IP，甚至品牌产品自组CP。
品牌为何开始热衷于CP营销？
在品牌营销中，概念化和标签化的抽象信息，往往很难让年夜 众产生深刻记忆，而以概念CP出道，能够饱满 品牌人设，与受众杀青 情感联结及共情，拉近与CP圈层的距离，实现心智占位。

因为，年轻人喜欢磕CP，主要来自一种情结。当下影视剧、综艺中角色CP，年夜 多是构建了温暖的力量，满足了被婚恋焦虑包抄 的年轻人对情感的幻想。

再者，品牌自组CP，可以交换彼此消费者存眷 ，扩年夜 流传 圈；品牌联合热度CP或和代言人组CP，能够通过CP自己 的话题、自带粉丝、自带流量的内容，形成短期热度爆发。

此外，CP营销不仅是一种宣传手段，为品牌带来流量和声量，同时也是一种商业变现手段。

2019年，时尚芭莎给《陈情令》两位主演肖战和王一博，拍摄了主题为“不问来路，只问归处”的年夜 片。数据显示，“肖战和王一博”的电子刊9月突破100万的订阅量。



这样的例子很多，“万物皆可CP”演酿成 潮流风气 的同时，也成为一股影响年轻代消费决策的新力量。毫无疑问，当CP粉们吃足了“糖”，自然心甘情愿为官方作品买单，而这种买单是一种看得见的实际购买力。

02
品牌花式CP频出
CP成混搭营销实验场
当CP文化攻破次元壁，并赓续 向年夜 众化延展的同时，品牌营销的世界也化身趣味混搭的实验场。
1借势CP热度
2019年，由杨紫、李现主演的甜剧《亲爱的，热爱的》爆火，上线23天之后收割116个热搜，涵盖#韩商言同款#、#李现杨紫为对方画像#。

剧中，粉丝磕CP，剧外，品牌借势CP热度。2019年双11期间，京东开启“11.11京东全球好物节”，联合主演李现、杨紫签下双人代言，并且 上线两支告白 片，李现、杨紫合体，揭橥 “在意”宣言，坚持 荧幕的CP感，增强年夜 家对CP的代入感。

2 品牌联合组CP
今年高考季，蒙牛联合东呈进行品牌跨界，以品牌人格化的对话形式，将#我们一起为高考加牛#的主话题无缝衔接，并在高考倒计时11天时甜蜜官宣，话题互动更吸引到得力文具、飞利浦、格兰仕、五菱新能源等100+品牌及KOL的转发互动。



蒙牛延续了去年高考营销的“当红”选手押题奶，与之相呼应的CP联名海报，暗戳戳地运用高考记忆和场景植入手法，隔空对话延续主题，将“睡得更好，考得更牛”的利益点植入到考生心智中。



甚至，品牌竞对也会组CP进行营销，比如茶颜悦色和喜茶、奔驰和宝马、法国汉堡王和麦当劳，理解 抓住竞品槽点，迎合粉丝的存眷 度喜好，进行有的放失的借势营销，从而实现用一半告白 费，实现口碑和流量的双赢。
3 产品组CP出道
2020年，天猫正当红携手天猫运动户外和天猫美妆两年夜 行业，聚焦“运动当燃要悦目 ”心智 ，买通 两个品类的场景契合点。并采取 品牌CP、明星CP、产品CP、概念CP、话题CP、直播+线下专场CP六端并行的手法，使得“运动×美妆CP”出道成爆款。




通过前期一系列营销，实现“运动当燃要悦目 ”的认知之后，宣布 Nike×lancome、匡威×欧莱雅，安德玛×安热沙、哥伦比亚×博朗圣泉4组虚拟联名款CP海报，以虚拟场景穿搭的涌现方法 ，为产品CP刷足存在感。



4 品牌和IP组CP
曩昔 几年，农夫山泉与故宫IP深度绑定组CP，两者的文化创意和产品被广年夜 用户认识且熟知。

2018年《延禧攻略》、《如懿传》等清宫剧热播时，农夫山泉和故宫合作推出9款故宫“皇帝瓶”饮用水，9幅馆藏画作，通过宫廷中的帝王后妃们“瓶”水相逢架起了农夫山泉与现代 喜好 古典青年的桥梁。



农夫山泉紧随“清宫热”+热门IP流量+消费场景深挖，结合产品实体属性与IP强内容属性，将情感共鸣转化为品牌认知。
5 品牌和代言人组CP
天猫签约易烊千玺及虚拟易烊千玺为双言人，从盛典必邀、官渠互动、共创IP，再到自组CP，品牌通过与代言人内容进行强绑定，实现粉丝双向导流和情感转移，进行心智重建。



千玺强年夜 的号令 力和公民 度，在一定水平 上赞助 天猫夯实了品牌竞争力，使得天猫在电商领域拔得头筹，同时也实现品牌形象年轻化。
03
内卷年夜 环境下
CP营销如何破圈？
随着CP圈层粉丝力量的爆发，让炒CP成为很多品牌最不肯 意错过的营销方法 。随着越来越多的品牌加入，CP营销也开始内卷了。在内卷营销年夜 环境下，品牌如何巧用CP文化与营销实现破圈，成为值得探讨的趋向和议题。

1 挖掘 CP与品牌契合度，深化价值力
CP作为一种IP符号，一种媒介，顺理成章的成为品牌流传 的核心，同时也是品牌触达目标消费者的精准入口。
因此，品牌必须深度挖掘 CP和品牌的契合度，通过CP符号，深化品牌的价值理念或形象，如此能力 在流传 识别中，有效强化品牌的奇特 位置，提升品牌调性，并进一步提升用户对品牌信任度和好感度。
去年，优形鸡胸肉品牌和代言人万茜组CP，基于双方三年夜 契合度——“实力”、“有型”、“随性”的洞察，以玩梗打造强CP圈粉。并结合品牌名和万茜名字打造了创意代言概念“万优引力”，最年夜 水平 调动万花筒群体与万茜的深度互动，增强了品牌的价值力。



2 将品牌活动与CP深绑，实现心智转化
品牌活动和粉丝进行绑定，能力 最年夜 化将CP粉丝的力量转为品牌的粉丝，实现情感心智转移。
在上述提到的京东CP案例中，京东结合自身「在意的好物在京东」slogan，巧借李现和杨紫这对CP名字，创造了#“现”在开始#，#“紫”想在意你#，线下锁定北京世贸天阶、富力广场投放剖明 年夜 屏告白 。


京东整体活动做到高度联系关系 11.11之余，又给CP粉制造源源赓续 的话题和素材，更有助于将CP粉丝转化自己的用户，让受众产生爱屋及乌的移情心理。
3 组CP关系，需要长线的内容运营

一次营销活动的时间周期，可以短则两个周，长达两个月，但消费者的注意力却稍纵即逝。
只有将CP进行IP化，可迭代、可衍生、可连续 再创作，赓续 累积粉丝资产和流传 动能，制造新的话题与存眷 点，使内容成为高质量的流量，将CP打造为用户CP，能够增强用户对CP的情感链接，深化信赖。
比如，金靖李佳琦这对CP，时不时上个热搜，俨然成为李佳琦直播品牌的IP,赓续 增强和用户连续 沟通能力，成为直播差别 化的IP符号，久长 抢占用户心智 的位置，增强用户对品牌的粘度。



上述提到的天猫正当红运动×美妆CP案例，也可以通过CP玩法模式的复制与创意内容的迭代，助推下一个热点营销案例的出生 ，并打造出天猫正当红IP自己 历久 的复利效应。